Bien que certains spécialistes du marketing aient commencé à mettre en place une stratégie de marketing basée sur les comptes (ABM), une toute nouvelle étude suggère que nombre d’entre eux en sont encore aux premiers stades de l’utilisation de l’ABM pour générer des résultats.
DemandGen a récemment publié les résultats de son « étude standard ABM 2022 », et les statistiques ont recommandé que de nombreux spécialistes du marketing (45 %) en soient encore aux premières phases de l’utilisation de l’ABM et du test de leur programme. La majorité des participants (39 %) affirment que leur plus grand obstacle entourant l’ABM est le retour sur investissement/l’attribution, tandis que 38 % indiquent l’alignement des ventes et du marketing. Environ 34 % sont mis au défi d’essayer d’accomplir une personnalisation à grande échelle vers les comptes cibles.
À la minute, la majorité des spécialistes du marketing en ligne (84 %) ont déclaré qu’ils sont principalement utilisant le courrier électronique pour interagir avec leur liste ABM.
L’investissement financier continu dans le marketing basé sur les comptes
Bien que certains spécialistes du marketing rencontrent des obstacles lorsqu’il s’agit de tirer parti des stratégies ABM, une étude de recherche précédente recommande qu’ils aient l’intention de continuer à acheter cet emplacement.
Trigger s’est associé à Marketing Charts pour réaliser le rapport « State of Need Gen : 2022 », et les données ont montré que la majorité des spécialistes du marketing en ligne (46 %) prévoient de augmenter leur investissement financier dans les programmes ABM – en particulier en tant que technique de génération de la demande – au cours de la prochaine année. De plus, 24 % visent à investir davantage dans le marketing par e-mail, et exactement la même proportion souhaite augmenter son investissement financier dans la syndication de contenu.
En regardant en arrière sur 2021, la plupart des participants (44 %) ont déclaré avoir intensifié leurs efforts de syndication de matériel. Environ 31 % ont affirmé avoir fait la même chose avec leurs programmes ABM, et 26 % l’ont fait avec le marketing par e-mail.
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