Alors que les spécialistes du marketing B2B évaluent les types de stratégies qui les aident à atteindre leurs objectifs essentiels, une nouvelle étude suggère que le marketing des médias sociaux dépasse les autres.
SageFrog vient de publier son rapport « 2022 B2B Marketing Mix Report », et les statistiques indiquent que la majorité des spécialistes du marketing B2B (66 %) constatent désormais un retour sur investissement (ROI) grâce au marketing payant sur les réseaux sociaux.
En général, une grande partie de l’engagement des réseaux sociaux pour les spécialistes du marketing en ligne B2B provient désormais de Twitter. Les scientifiques à l’origine du rapport notent que de plus en plus de spécialistes du marketing en ligne utilisent cette plate-forme pour la notoriété de la marque et la gestion des antécédents. LinkedIn reste la plate-forme de référence pour les spécialistes du marketing en ligne B2B, 85 % des participants citant le site Web comme leur canal de médias sociaux le plus utilisé. Viennent ensuite Facebook (71 %) et Twitter (61 %).
« Beaucoup de gens placent leur confiance dans LinkedIn, le considérant comme un débouché social sûr et sûr pour établir des liens avec des pairs et des prospects, » ont composé les chercheurs à l’origine du rapport.
Le passage des spécialistes du marketing B2B au marketing des réseaux sociaux
Les spécialistes du marketing B2B n’ont en fait pas toujours donné la priorité au marketing des médias sociaux, une étude précédente suggère qu’il a commencé à payé pour eux au cours des derniers mois.
Oktopost a réalisé le rapport « L’état du marketing des réseaux sociaux B2B en 2021 », et les données suggèrent que les réseaux sociaux (82 %) ont fini par être le canal marketing le plus en croissance du an. Le site Web (67 %), la recherche/PPC (39 %) et l’e-mail (37 %) ont suivi le marketing des réseaux sociaux sur la liste.
« Le marketing par e-mail a toujours été le centre lumineux de l’univers pour le B2B « , ont écrit les auteurs du rapport. « Mais avec la diminution des canaux traditionnels en raison des fermetures pandémiques, entrer en contact avec les clients et les prospects sur les réseaux sociaux est devenu plus préoccupant que jamais. »
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