En ce qui concerne la résonance avec les acheteurs B2B, les spécialistes du marketing en ligne affinent encore leurs stratégies. Cependant, une toute nouvelle étude de recherche recommande qu’une découverte plus approfondie des préoccupations, des désirs et des besoins des acheteurs, tout en leur montrant comment résoudre leurs problèmes cruciaux, pourrait être la clé.
The RAIN Group a récemment publié informations de 528 acheteurs et vendeurs à travers les Amériques, la région EMEA et APAC sur les raisons pour lesquelles les acheteurs B2B font des choix d’achat Les statistiques ont montré que la plus grande influence sur les décisions d’achat des acheteurs était lorsque les spécialistes du marketing en ligne résolvaient les problèmes, les désirs et les besoins (71%). Cela a été suivi par des spécialistes du marketing révélant aux clients ce qui est possible ou comment résoudre un problème (68%), et écoutant les points faibles des clients (68%).
Les chercheurs ont également gardé à l’esprit que 50% des acheteurs déclarent que la capacité d’un agent de commercialisation à se séparer de ses concurrents est «importante», alors que seulement 21% des vendeurs y travaillent. Cela met en évidence un autre emplacement que les spécialistes du marketing voudront peut-être surpasser afin de résonner avec leurs acheteurs B2B.
Les spécialistes du marketing en ligne B2B et les défis persistants
Alors que les spécialistes du marketing B2B cherchent à surpasser la méthode avec laquelle ils se connectent à leur marché cible, une étude de recherche précédente recommande qu’ils aient encore d’autres obstacles dans la méthode, en particulier leur plan de dépenses.
Fortella a réalisé le rapport « État du marketing B2B 2021 », et les statistiques suggèrent que les spécialistes du marketing en ligne B2B sont toujours confronté à un certain nombre d’obstacles, et le plan de dépenses et les ressources (64%) sont en tête de liste. Viennent ensuite le suivi / mesure (46%), la qualité des données (42%) et les talents / équipe (36%).
L’alignement des ventes et du marketing figurait également sur la liste à 33%. Dans le passé, les spécialistes du marketing ont tenté de surpasser ce domaine afin d’améliorer les résultats globaux de leur entreprise.
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