Alors que de plus en plus de spécialistes du marketing en ligne B2B commencent à voir un retour sur investissement (ROI) du marketing basé sur les comptes (ABM), une toute nouvelle étude leur recommande d’augmenter leur budget pour ces initiatives en 2023.
L’Account-Based Marketing Management Alliance (ABMLA) et Momentum ITSMA se sont récemment associés pour publier le rapport « Elevating ABM : Building Blocks for Long-Term Growth », et les statistiques suggèrent que la majorité des entreprises (71 %) prévoyez d’augmenter leurs coûts ABM en 2023. De plus, 50% signifient augmenter leur variété de personnel consacré à ABM cette année.
ABM n’est pas venu sans défis pour B2B commerçants. Quelques-uns des principaux obstacles pour ceux qui traitent avec ABM consistent à suivre et à déterminer les résultats, à développer des actifs de campagne personnalisables et à personnaliser les efforts de marketing pour les contacts clés. De nombreux spécialistes du marketing B2B (46 %) essaient encore de piloter, de déterminer et d’affiner leur approche ABM.
De nombreux spécialistes du marketing en sont encore aux premiers stades de l’exploitation de l’ABM
Bien que ABM a en fait fourni un retour sur investissement à certains spécialistes du marketing en ligne, une étude précédente indique que beaucoup en sont encore aux premières phases de la mise en œuvre de cette méthode dans leur système. De plus, tout le monde ne voit pas encore le retour sur investissement des efforts ABM.
DemandGen a réalisé son « étude standard ABM 2022 », et les informations ont recommandé que la plupart des spécialistes du marketing en ligne (45 %) en sont actuellement aux premiers stades de l’utilisation ABM et vérifiant leur programme. De nombreux répondants (39 %) ont mentionné que leur principal obstacle lié à l’ABM était le retour sur investissement. Environ 38 % ont souligné les difficultés liées au positionnement des ventes et du marketing.
Au moment de l’enquête, la plupart des spécialistes du marketing (84 %) ont mentionné qu’ils utilisaient principalement les e-mails pour interagir avec les contacts sur leur ABM. liste.
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