Conseils de rédaction B2B réussis
La rédaction d’une copie pour un site Web B2B nécessite des compétences et une expertise. Lorsqu’elle est bien faite, la copie attire, captive et convertit les visiteurs du site Web. Lorsqu’il est mal fait, cela donne à la marque un aspect bâclé, obtus ou déconnecté.
Dans cet article, nous partageons les conseils de notre équipe de rédaction de site Web B2B expérimentée sur la façon de rédiger de bons textes qui positionnent votre marque en tant qu’expert.
Copie Web vs copie imprimée
Avant de saisir votre premier mot, il est important de comprendre la principale différence entre une copie écrite pour un site Web B2B et une copie écrite pour l’impression. Les gens interagissent avec la copie sur un site Web différemment de la copie dans un magazine ou un livre. Lorsqu’ils consultent le site Web d’une entreprise, ils recherchent des informations clés ou des réponses à des questions. Lorsqu’ils lisent un magazine ou un livre, ils recherchent généralement des divertissements ou une compréhension plus approfondie d’un sujet.
Sur la base de cette différence, la façon dont la copie Web est écrite est essentielle pour savoir si elle résonne avec le public. Une copie longue et difficile sur un site Web peut décourager les visiteurs car il est difficile de trouver les informations dont ils ont besoin. De même, une copie vague ou peu claire les laissera perplexes et les enverra probablement à un concurrent pour obtenir des réponses.
Il est essentiel de comprendre comment votre public interagira avec la copie de votre site Web avant de la rédiger. Gardez cela à l’esprit lorsque vous écrivez et modifiez.
Attirez l’attention immédiatement
Ils disent que nous avons maintenant la capacité d’attention d’un poisson rouge, qui est d’environ huit secondes. Il est essentiel de garder cela à l’esprit lorsque vous rédigez une copie du site Web. Vous n’avez pas 10 à 15 secondes pour attirer le lecteur et le convaincre de faire défiler la page. J’irais jusqu’à dire que vous avez moins de 5 secondes pour capter leur attention et les convaincre qu’ils sont au bon endroit.
La copie de site Web B2B la plus réussie commence par indiquer exactement ce dont la page traitera – clairement dans un titre ou un sous-titre. Ce n’est pas le moment de laisser le visiteur deviner. Il est temps d’être direct et clair. N’attendez pas à mi-chemin de la page pour accéder au point principal de la page – commencez par là, puis présentez des informations supplémentaires au fur et à mesure que le visiteur navigue sur la page.
Soyez concis
Cela fait probablement huit secondes que vous avez lu la partie sur la durée d’attention d’un poisson rouge, nous allons donc le répéter ici. Non seulement votre public cible est occupé et distrait, mais il est également susceptible d’être submergé d’informations et peut ne pas savoir par où commencer la recherche des produits ou services dont il a besoin – ou même s’il en a besoin! Alors que la rédaction de votre site Web B2B doit expliquer le qui / quoi / quand / où / pourquoi de vos produits et services, elle doit le faire de la manière la plus concise possible.
Une bonne copie du site Web entre, fait valoir le point, sort. Vous n’avez pas besoin de continuer à discuter d’un point une fois que vous l’avez fait. Malheureusement, c’est là que de nombreux écrivains échouent dans la copie de site Web. Ils veulent vraiment ramener le point à la maison, alors ils plongent profondément. Les rédacteurs web les plus performants comprennent qu’ils peuvent faire valoir un point en 1 à 2 phrases, là où la plupart des autres doivent prendre 4 à 5 phrases.
Nous vous suggérons de rédiger votre copie, puis de la modifier de manière significative. Cela devrait avoir du sens et bien se dérouler, mais ne prenez pas 10 mots pour dire quelque chose qui peut être relayé en trois.
Optimiser pour les moteurs de recherche (SEO)
L’optimisation d’un site Web pour les moteurs de recherche est un moyen crucial de faire connaître votre entreprise à votre marché cible. Tous les rédacteurs B2B performants comprennent à quel point l’optimisation des moteurs de recherche est essentielle pour attirer de nouveaux prospects. Si vous travaillez avec un rédacteur qui résiste au référencement, il ne comprend pas la génération de prospects et n’est probablement pas la solution idéale pour rédiger la copie de votre site Web B2B.
L’optimisation pour les moteurs de recherche (et les personnes) ne se résume pas à l’intégration des mots-clés choisis. Une page bien optimisée sur votre site Web comprend une bonne distribution des mots-clés, une page organisée avec un sujet principal et des sous-sujets, des descriptions et des titres clairs de toute image ou média, des en-têtes et sous-titres clairs et concis et des URL courtes qui sont également descriptives.
