mercredi, 28 septembre 2022

De plus en plus d’acheteurs B2B recherchent un accès facile à un marketing de contenu pertinent

Alors que le parcours de l’acheteur B2B continue d’évoluer, de nouvelles recherches mettent en lumière l’importance du contenu pour les spécialistes du qui cherchent à répondre aux demandes des clients et des prospects.

DemandGen a récemment a publié son « 2022 B2B Buyer Behaviour Survey », et les statistiques suggèrent que la majorité des acheteurs B2B (63 %) veulent désormais un accès facile au de contenu pertinent applicable à leur organisation lors de l’évaluation des solutions. Viennent ensuite un accès facile aux prix et aux informations sur la concurrence (62 %) et une expertise démontrée autour des besoins spécifiques de l’industrie (56 %).

En outre, la plupart des acheteurs B2B (84 %) ont déclaré que les fournisseurs gagnants avaient fourni du contenu qui avait eu un impact significatif sur leur décision d’achat dans le passé. Cependant, il convient de noter que la majorité des personnes interrogées (68 %) déclarent avoir choisi des fournisseurs dans le passé en raison de leur compréhension avérée des besoins organisationnels.

Adopter des pratiques agiles pour obtenir un avantage

Pour s’adapter à l’évolution des besoins et des demandes des clients, des recherches antérieures suggèrent que de plus en plus d’organisations se sont tournées vers un agile.

Ascend2 a réalisé le « Rapport récapitulatif de l’enquête sur l’impact du agile » pour examiner de plus près l’adoption croissante de ce style de marketing. Les données ont indiqué que la majorité des spécialistes du marketing (68 %) s’accordent à dire que l’importance du marketing agile pour établir un avantage concurrentiel a « modérément augmenté » au cours des deux dernières années. Environ 22 % affirment qu’il a « considérablement augmenté ».

La plupart des responsables marketing (45 %) ont adopté une stratégie agile pour augmenter leur productivité, tandis que 43 % l’ont fait pour obtenir un avantage concurrentiel.

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