Alors que les spécialistes du marketing en ligne B2B élargissent leurs plans de dépenses pour améliorer la génération de besoins, une toute nouvelle étude suggère que la mise en œuvre d’une méthode omnicanal pourrait être la clé du succès.
HipB2B s’est récemment associé à Ascend2 va publier le rapport « L’état de la génération de la demande », et les données suggèrent que seulement 25 % des spécialistes du marketing en ligne B2B utilisent actuellement des tactiques de marketing omnicanal, et que 11 % seulement ont mis en place une technique omnicanal officielle qui est quantifiable sur tous les canaux. Les personnes interrogées ont souligné plusieurs avantages associés au marketing omnicanal, consistant en une amélioration de la qualité des prospects (43 %), une augmentation du retour sur investissement/des ventes (43 %) et une augmentation de la notoriété de la marque (41 %).
En général, de nombreux spécialistes du marketing B2B (47 %) utilisent leur budget de marketing d’articles pour exécuter leur programme omnicanal. Environ 33 % se tournent vers leur plan de dépenses de génération de la demande, tandis que 29 % utilisent leur plan de dépenses de contenu. Seuls 20 % ont un plan budgétaire spécifique à l’omnicanal.
Obtenir un avantage marketing B2B avec des informations
En plus de mettre en œuvre une technique omnicanal, des recherches antérieures suggèrent que les spécialistes du marketing en ligne B2B pourraient être en mesure pour obtenir un avantage en utilisant les informations existantes.
MRP a réalisé son rapport « State of ABM Maturity », et les statistiques ont recommandé que 43 % des spécialistes du marketing très performants ceux qui choisissent une technique plus développée pour chaque composant de leur programme marketing 100 % du temps – sont 2,5 fois plus susceptibles d’utiliser des sources de données sophistiquées, par rapport à leurs homologues.
Environ 62 % des entreprises les plus performantes indiquent qu’elles organisent leurs informations de compte à partir de systèmes basés sur les contacts. Cela facilite l’accès à des informations beaucoup plus approfondies et à des rapports précis.
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