mercredi, 15 juin 2022

Les acheteurs B2B consomment plus de contenu avant de faire des achats

Alors que les spécialistes du B2B recherchent des méthodes plus percutantes pour trouver un écho auprès de leurs clients et prospects, une nouvelle étude suggère que le matériel peut être la clé pour faire une impression durable.

DemandGen vient de publier le « Rapport d’étude sur les préférences matérielles 2022 » et les données ont montré que la majorité des acheteurs B2B (42%) consomment entre 3 et 5 éléments de de contenu avant de s’engager avec un représentant commercial. Environ 19 % ont déclaré qu’ils acceptaient entre cinq et sept éléments de contenu, et 11 % ont déclaré qu’ils en absorbaient plus de sept.

En général, la plupart des acheteurs B2B (67 % ) déclarent avoir consulté des webinaires au cours de l’année écoulée, tandis que 56 % ont mentionné avoir effectivement consommé des ebooks. Environ 55 % affirment avoir effectivement pris part à des rapports de recherche/d’enquête, et la plupart des acheteurs (43 %) affirment que cela a en fait été le format de matériel le plus important lors de leurs enquêtes sur les achats B2B.

La valeur croissante du B2B Matériel

La pandémie de Covid-19 a eu un effet d’entraînement dans l’industrie du marketing, et en conséquence, une étude de recherche précédente recommande que les possessions de contenu sont devenues plus précieuses que jamais dans le passé.

NetLine a réalisé le « 2022 State of B2B Material Intake and Need Report for Marketers » et les informations indiquent que la consommation totale de matériel B2B a augmenté de plus de 9 % au cours des 12 derniers mois. En général, les ebooks (43,28 %) ont été le type de contenu le plus demandé, suivis des guides (8,84 %) et des antisèches (8,74 %).

« Avec l’absence d’événements en personne et d’autres liens collégiaux dans la vie réelle, les spécialistes ont effectivement cherché de nouvelles méthodes pour remplacer à la fois ces interactions et ces apprentissages », écrivent les auteurs du rapport. « Compte tenu de ce contexte, il est tout à fait logique de demander de plus en plus de contenu. Nous n’en sommes qu’au début de la manière dont cela se déroulera pour les spécialistes du de contenu B2B. »

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