jeudi, 28 mars 2024

Les données d’intention aident les spécialistes du marketing à augmenter les revenus de l’entreprise

Alors que certains spécialistes du ont accès à des données qui les aident à transformer les prospects en clients, de nouvelles recherches montrent que ceux qui n’en ont pas connaissent moins de succès.

Anteriad s’est récemment associé à Ascend2 pour publier  » Le rapport 2023 sur les effets des données marketing », qui a évalué les différences entre les « héros des données » – les spécialistes du qui utilisent les bonnes données pour transformer les audiences – et leurs homologues. Les statistiques suggèrent qu’en 2015, 43 % des Data Heroes ont vu les revenus de leur organisation augmenter de manière significative par rapport à l’année précédente. Cela se compare à seulement 13 % de tous les autres spécialistes du marketing en ligne qui ont dit la même chose.

Pour atteindre leurs objectifs, les héros de l’information se tournent vers les informations d’intention pour évaluer les intérêts d’acquisition des consommateurs et perspectives. Environ 40 % des héros de l’information prévoient que leur utilisation des informations d’intention augmentera considérablement tout au long de l’année. Seulement 7 % de tous les autres spécialistes du en ligne ont déclaré que cela serait vrai.

« La structure, le ciblage et la conversion des audiences dépendent de la disponibilité de données fiables », ont écrit les auteurs du rapport. « Disposer d’informations précises et utiliser différents types de données pour comprendre votre public, comme les données d’intention, vous donne la voie vers votre prochaine vente. »

Les avantages des données d’intention pour les stratégies de mise sur le marché

Bien que de nombreux spécialistes du en ligne commencent tout juste à utiliser les données d’intention, des recherches antérieures ont déjà suggéré qu’elles s’avèrent bénéfiques pour les méthodes de mise sur le marché (GTM).

Intentsify effectué  » L’état des données d’intention pour les équipes de mise sur le marché » en collaboration avec Ascend2, et les statistiques suggèrent que 48 % des spécialistes du en ligne B2B qui ont une technique GTM « vraiment réussie » utilisent les données d’intention. Seuls 17 % de leurs équivalents qui n’utilisent pas de données d’intention ont dit la même chose à propos de leur stratégie GTM.

De nombreux spécialistes du en ligne sont confrontés à des obstacles lorsqu’il s’agit d’utiliser des informations d’intention. Le principal obstacle cité par de nombreux répondants (42 %) était simplement la mise en place d’une technique pour utiliser efficacement ces données.

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