Alors que de plus en plus de spécialistes du marketing en ligne B2B essaient le marketing basé sur les comptes (ABM), de nouvelles recherches suggèrent qu’ils détournent une plus grande partie de leur budget vers cette méthode.
Demand Gen a récemment publié « The 2021 L’étude standard de génération des besoins »et les statistiques ont révélé que pour la plupart des spécialistes du marketing en ligne B2B (61%), ABM a en fait vu une augmentation de la hiérarchisation du plan budgétaire par rapport à l’année précédente. Viennent ensuite le marketing matériel (60%), la promotion des ventes (48%) et la personnalisation / personnalisation (43%).
En termes d’engagement, les webinaires (53%) ont été les plus efficaces pour les spécialistes du marketing en ligne B2B qui ont travaillé à la production de prospects qualifiés. Des projets de développement de premier plan (40%), des études de cas (30%) et des vidéos (29%) ont également figuré sur la liste.
COVID-19 et l’évolution des investissements marketing
Bien que plus de B2B en ligne les spécialistes du marketing comptent sur ABM pour produire des prospects et améliorer les résultats globaux de leur entreprise, des recherches antérieures indiquent que la pandémie COVID-19 a en fait eu un effet sur leurs méthodes.
ITSMA et l’ABM Leadership Alliance ont réalisé leur benchmark étude de recherche sur l’ABM pour 2020, et les données suggèrent qu’en action contre la pandémie, 42% des spécialistes du marketing ont en fait modifié les objectifs de leur entreprise pour l’ABM. En outre, 49% se concentrent désormais davantage sur l’accélération des activités via des comptes existants.
Environ 37% se concentrent sur le soutien d’offres ou d’opportunités significatives spécifiques, tandis qu’environ 28% modifient leur perception / renforcent leur crédibilité avec des comptes ciblés . Le même rapport a toutefois découvert que l’investissement financier des spécialistes du marketing dans ABM est en fait resté stable, 44% n’ayant signalé aucune modification de leur budget ABM en raison de la pandémie.
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