En 2021, il y avait plus de 31 millions de chaînes YouTube et plus. Si nous considérons les chaînes YouTube à succès comme celles qui comptent plus de 100 000 abonnés, il ne vous reste plus que 230 000 chaînes YouTube. Pour mettre les choses en perspective, c’est un taux de réussite de 0,007%.
Les stratégies marketing, bien que fondamentalement similaires, exigent des implémentations différentes pour différentes plates-formes. Avant d’arriver au marketing YouTube, nous devons comprendre les types de formats de contenu qui fonctionnent pour YouTube.
Quel contenu fonctionne sur YouTube?
Ce n’est pas comme si vous pouviez vous enregistrer sans rien faire pendant 2 heures et espérer un million de vues parce que vous étiez simplement « vous-même » (ce qui est arrivé au fait).
À moins que ce que vous offrez ait une valeur d’une manière ou d’une autre, vous ne pouvez pas réussir. C’est la vérité la plus simple du marketing Youtube. Ne simplifions pas les choses.
Si vous considérez un contenu réussi sur YouTube (consommé par au moins 100000 personnes), il peut se diviser en 3 catégories:
Divertissement
Il s’agit d’un créneau hautement imprévisible. Vous avez peut-être un aperçu de ce qui peut ou ne peut pas fonctionner, mais le succès dans ce domaine s’accompagne de beaucoup moins de garanties que l’éducation, en général. Des chaînes comme PewDiePie, T-Series et WWE proposent toutes des formes de divertissement totalement différentes, mais elles font partie du top 10 des chaînes YouTube les plus abonnés.
Pratiquement, tout ce qui se trouve entre la musique, le vlog, les combats, les voyages, la comédie, la danse et la peinture peut entrer dans la catégorie du «divertissement». Ces catégories peuvent en outre être disséquées sous de nombreuses formes, faisant du divertissement la raison la plus courante de consommation de contenu sur YouTube.
Auto-promotion
Le contenu auto-promotionnel, c’est lorsque vous parlez exclusivement de choses qui se rapportent directement au produit ou au service que vous essayez de vendre. Ce type de contenu est limité à un public limité. Les personnes qui regardent ces vidéos sont soit leurs clients, soit tout en bas de l’entonnoir.
Par exemple, Hubspot, en plus d’être un développeur de produits logiciels pour les ventes et le service client, a une audience de 136000 abonnés sur YouTube qui parle de tout, de leurs outils CRM, Marketing Hub, à vous aider à maîtriser les stratégies de médias sociaux et de marketing par e-mail.
Publier des vidéos sur YouTube pourrait littéralement signifier être payé pour créer votre propre entreprise. C’est à quel point la plate-forme est puissante. Donc, si vous souhaitez développer votre entreprise avec un budget limité, vous devez commencer à apporter des informations précieuses à vos clients et créer une communauté fidèle.
Présentation d’une stratégie YouTube réussie
Beardbrand est une entreprise qui vend des produits de soins pour hommes pour la barbe, le corps et les cheveux. Pourquoi en parle-t-on? Parce qu’ils ont une chaîne YouTube à succès avec 1,68 million d’abonnés, ce qui est rare pour une chaîne qui relève de la catégorie «auto-promotion».
Voici ce que le fondateur de Beardbrand a tweeté à propos de la création d’une chaîne YouTube à succès:
Publiez régulièrement (de 1x par mois à 2x par semaine)
Statistiques clés: durée moyenne des vues, taux de clics et vues
Affinez les titres, les miniatures et le contenu pour augmenter ces mesures
Des entreprises comme Beardbrand n’ont rien fait de révolutionnaire. En fait, ils suivent tous la stratégie traditionnelle de l’entonnoir pour le marketing YouTube où ils ont 3 stratégies uniques pour le haut, le milieu et le bas de l’entonnoir, respectivement.
Créer la notoriété de la marque
Le haut de l’entonnoir vous oblige à faire connaître votre marque. Peu importe que vous augmentiez votre notoriété en dépensant des publicités ou de manière organique, les deux sont efficaces et tout aussi importants s’ils sont bien faits.
Si vous avez l’argent pour promouvoir votre vidéo, je ne vous conseillerais toujours pas de faire de la publicité au début. Assurez-vous que vos efforts organiques ont gagné une certaine audience et que votre chaîne a du contenu, afin d’en savoir plus sur votre marque.
En ce qui concerne le marketing YouTube, les efforts initiaux des chaînes à succès ont été dirigés vers une attention organique, ce qui signifie utiliser les bons mots-clés et balises pour apparaître dans les résultats de recherche.
De nombreux canaux s’appuient sur le marketing d’influence pour gagner du terrain, qui peut être payé, ou si vous avez de la chance, l’influenceur pourrait être heureux de revoir votre produit / service en échange de quelque chose en nature, ou même gratuitement.
Les opportunités publicitaires sont infinies. Vous pouvez promouvoir vos publicités vidéo sur plusieurs plates-formes comme Instagram, Facebook, Reddit, Google et YouTube lui-même.
Milieu de l’entonnoir – Établissement de la confiance
Au milieu de l’entonnoir, des personnes connaissent déjà votre marque mais qui n’ont pas encore acheté vos produits ou services. Utilisez la preuve sociale à votre avantage en interviewant vos clients, en réalisant des podcasts et en vous concentrant également sur la mission principale de votre marque dans vos vidéos.
Montrez-leur quel est le message principal de votre marque, quel «sentiment» cela représente. N’oubliez pas que si les gens se connectent émotionnellement à votre marque, vous êtes plus susceptible de gagner leur confiance. Vous faites probablement un sourire sinistre, n’est-ce pas?!
Le marketing YouTube vous oblige à optimiser votre contenu vidéo. Concentrez-vous sur les 3 paramètres que YouTube prend en compte avant de décider s’il doit promouvoir ou non ce contenu: –
Si votre contenu a un taux de clics, une durée de visionnage élevé et vous envoie des commentaires positifs sur votre vidéo, cela signifie que vous faites quelque chose de bien. Il peut s’agir du titre de votre vidéo, du type de vidéo, de votre vignette, etc.
Bas de l’entonnoir – Restez pertinent
En 2021, la stratégie de marketing vidéo YouTube est facile et vous pouvez en fait grimper assez rapidement. L’algorithme est assez généreux. Mais comme pour toutes les choses de la vie, il devient de plus en plus difficile de rester pertinent à mesure que votre chaîne commence à se développer, ce qui vous pousse à innover.
Si vous cherchez à faire quelque chose d’unique, vous risquez même d’être un peu peu fiable, mais c’est aussi ainsi que vous obtenez des informations plus détaillées sur ce dont votre public a vraiment besoin. Votre contenu unique vous aidera à développer un archétype plus spécifique de votre public cible.
Je ne peux pas compter combien de chaînes ont commencé dans un créneau et se sont terminées dans une autre en raison de l’expérimentation de leur contenu. Même si vous devez faire de votre mieux (ce qui fait de vous « vous »), vous devez également vous assurer que cela est compatible avec votre public.
Essayez d’amener vos abonnés à rejoindre votre newsletter par e-mail et / ou de les amener à rejoindre votre communauté sur des plateformes sociales comme Facebook, Reddit, Discord, etc. Ce sont des moyens de vous rapprocher le plus possible de vos «fans» et de les fidéliser .
Indiquez simplement l’évidence, mais si vous réussissez déjà, essayez d’investir dans des outils qui donnent à votre vidéo un aspect professionnel. Investissez dans des outils Adobe tels que Premiere Pro, Lightroom, etc.
Statistiques pour le marketing YouTube
Pour comprendre les stratégies de marketing YouTube, vous devez comprendre son algorithme, mais voici la dure vérité: il n’y a pas de «piratage» pour faire transiter votre vidéo à travers une plate-forme qui diffuse en moyenne 500 heures de vidéos toutes les heures.
YouTube Analytics vous propose de nombreuses métriques qui vous guideront dans l’élaboration de vos stratégies marketing YouTube. L’information est telle qu’elle est presque distrayante. Les seules mesures dont vous devez vous soucier sont: –
Taux de clics (CTR)
Cela vous indique le nombre de clics sur votre vidéo par rapport au nombre total d’impressions. Vous pouvez améliorer votre CTR en créant une vignette et un titre accrocheurs. Laisse moi te donner un exemple.
Tant de chaînes YouTube de transformation de coupe de cheveux réussie ont remarqué que lorsqu’elles créent une vignette où elles affichent à la fois «avant» et «après» la transformation, elles obtiennent moins de clics et d’engagement sur leurs vidéos.
Dans l’exemple ci-dessus, il n’y avait aucune raison pour que le public clique sur la vidéo simplement parce qu’il voyait déjà à quoi ressemblait l’après. La leçon ici est de surveiller les analyses et de voir ce qui fonctionne vraiment pour vous.
Si vous souhaitez développer et fidéliser votre public, n’utilisez pas d’images trompeuses dans vos vignettes. L’utilisation d’appâts cliquables dans vos vidéos YouTube est frauduleuse et ne fonctionnera même pas à long terme.
Voici quelques conseils rapides que vous pouvez emporter: –
Si vous le pouvez, utilisez un visage dans la vignette, en le rendant aussi grand que possible, et ayez une expression appropriée. Vous pouvez même utiliser le visage d’un influenceur dans votre niche.
Le texte enlève généralement de la valeur aux images. Évitez de l’utiliser dans votre vignette.
Assurez-vous que le contenu de la vignette est dans la vidéo, sinon il ressemblera à un clic.
Recherchez les chaînes YouTube qui ciblent votre public, regardez ce qui fonctionne et adoptez les idées dans vos miniatures.
Durée moyenne de la vue (AVD)
Cela indique la durée de la vidéo consommée par le spectateur, ce qui est en corrélation directe avec la qualité de votre contenu. L’amélioration de l’AVD des vidéos sur YouTube est le domaine le plus difficile à améliorer.
Avec autant de contenu disponible, les gens peuvent être très précis sur ce qu’ils veulent regarder, et il suffit d’une seconde pour s’ennuyer et cliquer sur une nouvelle vidéo de la section « Vidéos associées ». La clé est de garder votre public rassasié.
La stratégie moderne consiste à raccourcir les vidéos et l’algorithme les pousse car il ne s’agit que d’une vidéo de 10 secondes d’un chat câlin avec le propriétaire, mais je suis à peu près sûr que vous ne liriez pas un blog sur le marketing YouTube si votre la stratégie tournait autour de la création de telles vidéos.
L’objectif est d’avoir une durée de visionnage élevée mais cohérente pour toutes vos vidéos. Et n’ayez pas peur de créer des vidéos de 30 minutes tant que vous apportez de la valeur tout en gardant le public captivé.
En fait, YouTube vous incite à créer des vidéos plus longues en vous permettant d’ajouter des publicités au bout de 8 minutes. Si votre vidéo a un AVD de 6 minutes et un CTR élevé, il y a de fortes chances que vous surclassiez la plupart des vidéos que la plupart des YouTubers de votre créneau.
Mesures diverses
Les mots clés sont les plus importants et sont encore parfois sous-estimés. Eh bien, nous sommes en 2021, vous ne pouvez plus prendre de photo dans l’obscurité, mais c’est aussi une bonne chose, car si vous optimisez correctement vos mots clés, vous atteindrez la bonne audience, et RAPIDEMENT!
Optimisez votre titre, votre description et vos balises en incorporant des mots clés pertinents, car c’est ce que les moteurs de recherche détectent lorsqu’un internaute recherche ce mot-clé.
Plus que sa fonction de recherche, le spectateur se fie aux suggestions de vidéos lorsqu’il cherche quelque chose. Ils font donc défiler l’écran d’accueil ou depuis la section « Vidéos associées », qui est visible une fois que le spectateur a déjà regardé une vidéo sur ce sujet.
Quelle est votre meilleure option en tant que nouvelle chaîne YouTube? En utilisant non seulement des mots-clés pour l’optimisation de la recherche, des balises et des descriptions, mais aussi en ayant un titre captivant. La seule façon pour quelqu’un de cliquer sur votre vidéo est de trouver quelque chose dont il peut tirer profit.
Captiver vos spectateurs
Selon Creator Insider, les gens regardent en moyenne 200 chaînes par mois, ils peuvent même ne pas être abonnés à ces chaînes. Plus étonnant encore, 10% de vos téléspectateurs regardent votre chaîne plus que toute autre chaîne.
Étant donné que nous avons déjà suffisamment parlé de l’optimisation de votre titre, de vos balises et de vos descriptions en intégrant des mots clés, concentrons-nous sur la manière dont vous pouvez inciter vos spectateurs à rester pour plus de contenu.
Listes de lecture et cartes
Lorsque vous ne créez pas de contenu, il est préférable de passer votre temps à trier votre contenu, à séparer toutes les vidéos dans différentes listes de lecture et à créer des cartes YouTube.
Les listes de lecture sont un excellent moyen d’attirer l’attention de votre public. La bonne chose à propos des listes de lecture est que vos spectateurs passeront probablement par toutes les vidéos qu’elles contiennent et finiront même par regarder celles qui n’ont pas obtenu suffisamment de vues. Cela donne plus de vues globales sur votre chaîne et plus de temps de visionnage.
Vous pouvez même ajouter des vidéos d’autres chaînes à votre playlist si vous souhaitez approfondir votre contenu. Vous pouvez créer plusieurs listes de lecture, les séparer en différentes catégories et laisser aux spectateurs le soin de déterminer ce qui les intéresse le plus.
Les cartes YouTube sont des fenêtres contextuelles qui s’affichent pendant la lecture de la vidéo. L’image ci-dessus montre le type de cartes pouvant être utilisées sur YouTube. Utiliser des cartes, c’est comme frapper pendant que le fer est chaud.
Vous profitez de l’élan du spectateur. S’ils aiment la vidéo qu’ils regardent, vous pouvez leur présenter une autre vidéo qui élabore sur un sujet dont vous venez de parler dans cette vidéo.
Engagement communautaire
Lorsque vos spectateurs commentent vos vidéos, assurez-vous d’y répondre pour qu’ils se sentent valorisés, ce qui leur donne également une raison de revenir sur votre chaîne pour en savoir plus et même de les inciter à commenter davantage vos autres vidéos.
Non seulement le fait d’avoir plus de commentaires aide l’algorithme à classer votre vidéo, mais cela vous aide également à obtenir des commentaires précieux de vos téléspectateurs.
Cela est particulièrement utile lorsque vous avez une nouvelle chaîne, car répondre davantage signifie établir directement des relations avec vos spectateurs, ce qui ne fera que vous aider à développer votre chaîne plus rapidement.
Vous devriez vouloir vous tourner vers la publicité après un moment, car si vous ne le faites pas, vos concurrents auront toujours le dessus. Nous savons tous à quel point la publicité est efficace sur YouTube. Par exemple, si vous regardez un avis sur une caméra, vous pourriez voir une annonce pour des accessoires pour appareil photo.
Cela soulève également une préoccupation – Et si vos concurrents font de la publicité sur votre vidéo? Eh bien, cela arrive tout le temps, mais vous pouvez bloquer leurs sites Web via AdSense afin qu’ils ne puissent pas faire de publicité sur vos vidéos.
Si vous débutez, vous essayez probablement de réduire au minimum vos coûts de marketing YouTube, et ce n’est que juste, mais cela exigera progressivement plus d’investissements dans la publicité au fur et à mesure de votre croissance.
En outre, YouTube vous permet également d’inclure un bouton d’appel à l’action dans vos publicités. Assurez-vous de l’utiliser pour créer un lien vers votre boutique en ligne. Vous pouvez même l’utiliser indirectement en le dirigeant vers un article de blog où vous pouvez inclure un CTA fixe ou collecter des adresses e-mail.
YouTube Shorts (et plus)
YouTube a déjà perfectionné les analyses permettant aux créateurs de comprendre exactement ce dont ils ont besoin et quand. Maintenant, ils ont introduit des fonctionnalités qui facilitent la vie des téléspectateurs. Je parle principalement des chapitres vidéo et de la possibilité de planifier la publication de vidéos.
Si cela ne suffisait pas, attendez d’entendre parler des courts métrages YouTube. Eh bien, tout comme Instagram a Reels et Facebook a des courts métrages Facebook, YouTube a rejoint le défilé avec ses propres courts métrages YouTube.
Les courts métrages YouTube sont des vidéos au format vertical qui peuvent durer jusqu’à 60 secondes, que vous pouvez utiliser pour donner des mises à jour de votre chaîne à vos téléspectateurs. Il est évident que les vidéos verticales sont conçues pour les utilisateurs mobiles, après tout, les utilisateurs mobiles représentent environ les 3/4 des visiteurs YouTube.
La rumeur veut même que les courts métrages YouTube présentent également des avantages extrêmement injustes. Je vais me concentrer uniquement sur les avantages qualitatifs de celui-ci, mais si vous voulez vraiment vous gratter, voici comment fonctionne l’algorithme des courts métrages YouTube.
En résumé
En fin de compte, votre temps et vos efforts devraient être investis dans une croissance organique sur YouTube. C’est un processus qui prend du temps, mais pour comprendre le marketing YouTube, vous devez connaître la plate-forme à l’intérieur et à l’extérieur pour pouvoir en tirer parti.
Et en ce qui concerne la publicité, assurez-vous que les 5 premières secondes retiennent l’attention du lecteur, car c’est le temps exact qu’il faut à un spectateur pour ignorer votre publicité. Convainquez votre spectateur de rester et de regarder l’intégralité de la vidéo.
Dans l’ensemble, il est incroyablement difficile de se développer sur la plate-forme, principalement en raison de l’engagement qu’elle exige de vous. Mais si vous êtes cohérent et incorporez la bonne stratégie marketing YouTube, vous verrez son impact sur votre entreprise.
