dimanche, 23 janvier 2022

Une déconnexion demeure entre l’utilisation de Martech et les données

La technologie marketing (martech) et l’information sont liées depuis longtemps, mais une nouvelle recherche recommande que les spécialistes du B2B soient toujours confrontés à de nombreux défis lorsqu’il s’agit de tirer parti de ces deux biens.

Dun et Bradstreet vient de publier son « 8e rapport annuel sur les ventes et le B2B », et les données ont montré que 23 % des spécialistes du en ligne B2B pensent que les dépenses de la nouvelle martech empêchent leur entreprise d’aligner leurs équipes de revenus sur l’information. Habituellement, les répondants ont précisé qu’ils utilisaient environ sept outils martech chaque semaine. Beaucoup ont 10 outils dans leur pile technologique de vente et de marketing. Seuls 39 % ont déclaré que leurs données étaient complètes.

Au cours des 12 derniers mois, la plupart des participants (53,2 %) ont déclaré que leur entreprise avait vu leur volume d’informations augmenter. Environ 45,2 % des spécialistes du B2B ont indiqué que les attributs d’information de leur entreprise sont répartis sur plusieurs plates-formes technologiques.

Les avantages de l’exploitation des données

Bien que les spécialistes du B2B semblent normalement confrontés à l’abondance d’informations à portée de main, des recherches antérieures montrent que les plus performants acquièrent un avantage en découvrant comment en tirer parti.

MRP a publié le rapport « State of ABM Maturity » et les données recommandent que 43 % des grands artistes — ceux qui choisissent une méthode plus mature pour chaque aspect de leur programme 100 % du temps — sont 2,5 fois plus susceptibles de tirer parti des sources de données avancées.

En outre, 62 % des personnes les plus performantes ont déclaré qu’ils organisent généralement les données basées sur les comptes à partir de systèmes basés sur les contacts. Cela leur permet d’utiliser les informations pour des informations beaucoup plus approfondies et des rapports plus précis.

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