lundi, 10 juin 2024

9 idées de génération de leads sur les réseaux sociaux en 2023

Pour chaque stratégie de croissance que vous développez, vous avez également besoin d’un plan pour acquérir de nouveaux prospects pertinents. Cela peut parfois être la partie la plus difficile du marketing de votre entreprise.

La bonne nouvelle est que les réseaux sociaux peuvent être votre canal de génération de leads le plus précieux si vous savez comment les utiliser correctement. Avec 3,6 milliards de personnes utilisant les réseaux sociaux dans le monde, c’est le canal idéal pour les entreprises pour atteindre et attirer des prospects. Il s’agit seulement d’utiliser la bonne tactique au bon moment.

Nous passerons en revue certaines des meilleures idées sur la manière de générer des prospects via les réseaux sociaux. Nous allons jeter un coup d’oeil.
Génération de leads sur les réseaux sociaux : qu’est-ce que c’est et pourquoi vous en avez besoin

Un prospect fait référence à toute information que vous pouvez utiliser pour identifier une personne intéressée par vos produits ou services. Il peut s’agir de n’importe quoi, du nom et de l’adresse e-mail à la profession et aux détails de l’employeur. La génération de leads sur les réseaux sociaux est donc le processus de collecte de nouveaux leads à l’aide des réseaux sociaux.

La génération de prospects sur les réseaux sociaux peut profiter à la fois aux spécialistes du marketing B2C et B2B, car elle vous aide à identifier les audiences des réseaux sociaux qui s’intéressent à votre entreprise. Cela vous donne l’effet de levier nécessaire pour les cibler avec du contenu et des offres pertinents, puis les convertir en clients payants.

En d’autres termes, la génération de prospects vous aide à faire de votre entreprise une ressource inestimable pour les clients potentiels. Et les réseaux sociaux amplifient vos efforts de génération de prospects en vous aidant à accroître la notoriété de votre marque, à générer du trafic sur votre site Web et à améliorer l’engagement de la communauté.
Comment générer des leads depuis les réseaux sociaux

Découvrons maintenant comment vous pouvez générer des prospects précieux en utilisant les réseaux sociaux :

  1. Lancez des offres attrayantes d’aimants de prospects

La bonne incitation peut souvent obliger les gens à partager librement leurs informations avec vous. Pour cela, vous devrez créer des offres d’aimants en plomb attrayantes que les gens veulent. Cela peut aller d’un rapport de recherche à un outil gratuit. Vous pouvez également proposer des codes de réduction, des études de cas, des webinaires, des livres blancs et bien plus encore.

LinkedIn Marketing Solutions faisant la promotion d’un outil LinkedIn Insight Tag gratuit en est un excellent exemple.
promotion des solutions de marketing linkedin après la promotion de l’outil de balise d’aperçu gratuit

Forrester Tweeter un GIF avec une prédiction pour 2021 et encourager les gens à télécharger son rapport Predictions 2021 est un autre moyen de susciter l’intérêt pour le contenu fermé.

  1. Partagez des témoignages comme preuve sociale

Les histoires et témoignages de clients peuvent vous donner la preuve sociale dont vous avez besoin pour acquérir de nouveaux prospects. Montrez comment les clients ont bénéficié de vos produits et services pour démontrer la valeur de votre marque.

Selon Wyzowl, deux personnes sur trois sont plus susceptibles d’acheter quelque chose après avoir regardé une vidéo de témoignage qui montre comment une entreprise, un produit ou un service a aidé quelqu’un comme eux.

IBM partage souvent des témoignages vidéo engageants sur la façon dont les gens ont bénéficié de ses produits et initiatives. Le Tweet suivant raconte comment son initiative P-TECH prépare un étudiant à une carrière dans les STEM.

Pour une solution moins coûteuse, vous pouvez collecter les avis des clients et les transformer en une vidéo animée à partager en tant que preuve sociale.

  1. Créez des publicités ciblées avec des offres spéciales

Une stratégie de publicité payante sur les réseaux sociaux est très efficace pour générer des prospects sur les réseaux sociaux. Avec cette stratégie, vous pouvez utiliser les options de ciblage très spécifiques des publicités sociales payantes pour montrer à votre public des offres adaptées pour capter leur intérêt. Essayez de promouvoir du contenu sur un sujet spécifique, des remises spéciales et des offres à durée limitée sur vos produits et services via ces publicités.

Par exemple, The Economist a utilisé des publicités Instagram pour cibler des publics pertinents. Lorsqu’une personne clique sur son annonce sur les réseaux sociaux, elle reçoit une offre de 50 % de réduction sur ses 12 premières semaines, une offre alléchante qui rend l’audience de l’annonce plus susceptible de s’abonner à la publication.
la page de destination de l’économiste offre 50 % de réduction sur les 12 premières semaines

Skillshare utilise également la même tactique, en utilisant des publicités sur les réseaux sociaux pour mettre en évidence des cours spécifiques et promouvoir un essai gratuit de 14 jours du service.
L’annonce facebook de Skillshare offre 14 jours d’essai gratuit

  1. Tirez le meilleur parti des annonces de génération de leads

Allez encore plus loin dans votre publicité sur les réseaux sociaux avec les publicités de génération de leads. Ce sont des publicités accompagnées de formulaires pré-remplis afin que les gens puissent facilement terminer leur inscription sans passer trop de temps à saisir leurs informations personnelles. Cela permet de gagner du temps, d’accélérer le processus de génération de leads et d’augmenter considérablement votre taux de conversion.

En fait, les formulaires Lead Gen sur LinkedIn ont un taux de conversion moyen de 13 % tandis que les pages de destination enregistrent environ 2,35 % de conversions en moyenne. Des types d’annonces de génération de leads sont également disponibles pour Facebook et Instagram.

Voici un exemple de formulaire LinkedIn Lead Gen. Les champs du formulaire sont pré-remplis à l’aide des détails que le prospect a déjà inclus sur son profil LinkedIn, de sorte que le processus est fluide à la fois pour que votre lecteur accède facilement au contenu et pour que vous puissiez collecter les informations sur le prospect.
exemple d’une annonce de génération de leads LinkedIn avec des informations préremplies sur le nom, le poste et l’entreprise

  1. Configurez des annonces de reciblage séquentiel

Le reciblage peut encore amplifier votre stratégie de publicité sociale et de génération de leads en vous aidant à réengager les prospects perdus. Supposons que quelqu’un ait cliqué sur votre première annonce et ait parcouru la page de destination, mais n’ait jamais envoyé de formulaire. Vous pouvez les recibler avec des publicités qui les encouragent à terminer le processus d’inscription.

Vous pouvez également recibler les personnes qui ont atterri sur votre site Web via la recherche ou via d’autres sites de référence. Ou vous pouvez même recibler les personnes qui lisent régulièrement les articles de votre blog mais ne se sont pas abonnées à votre newsletter.

Cela pourrait considérablement augmenter vos efforts de génération de prospects, car les publicités reciblées ont un taux de clics 10 fois supérieur à celui des publicités display classiques.

Essayez de configurer vos annonces de reciblage dans une séquence pour obtenir des résultats encore meilleurs. Par exemple, une publicité au stade de la sensibilisation pourrait aborder les points douloureux et les objections courants. Et une annonce en phase de réflexion pourrait utiliser des témoignages et donner une preuve sociale pour gagner la confiance des gens. Faites avancer le parcours client en diffusant les messages les plus pertinents en fonction du comportement passé de votre public cible.

  1. Tirez parti des parrainages des réseaux sociaux

Au lieu d’utiliser des publicités payantes, vous pouvez également attirer des prospects à partir du contenu des réseaux sociaux que votre public cible consomme déjà. Envisagez de parrainer des émissions, du contenu et des chaînes YouTube populaires auprès de votre public cible.

De cette façon, vous pouvez demander à un créateur de contenu réputé de parler de votre marque, produit ou service, même pendant quelques minutes seulement. Cela peut être beaucoup plus engageant que de forcer les publicités devant un public qui pourrait même ne pas s’engager avec elles.

Vous pouvez également faire des parrainages YouTube comme la façon dont Pixel Empire a parrainé la vidéo suivante de Jacksfilms.

Les créateurs de contenu et les influenceurs aident à fournir une forme de preuve sociale et peuvent souvent connecter votre message de parrainage de manière transparente à leur contenu, l’aidant à atteindre des publics qui pourraient autrement cliquer activement en dehors d’une publicité.

  1. Organisez un événement virtuel ou une conférence sur les réseaux sociaux

Les conférences et événements virtuels sont un excellent moyen d’attirer un public très pertinent tout en établissant votre expertise et votre autorité dans le domaine. Cela signifie qu’ils sont également parfaits pour générer des prospects sur les réseaux sociaux, d’autant plus que les gens devront fournir leurs informations pour s’inscrire ou rejoindre la conférence.

Organisez une conférence virtuelle sur des sujets qui intrigueraient votre public cible et qui se rapportent au domaine d’expertise de votre marque. Vous pouvez utiliser l’événement pour discuter des sujets d’actualité de l’industrie, fournir des conseils pratiques et inviter des conférenciers influents. De plus, vous pouvez générer de nombreuses opportunités de contenu en publiant sur les réseaux sociaux pendant que l’événement est en direct, ou en réorientant le contenu vers des aimants principaux plus tard.

Par exemple, Search Engine Journal organise régulièrement le SEJ eSummit, une conférence virtuelle qui réunit les principaux experts du marketing numérique pour offrir une expérience éducative.

  1. Lancez une campagne de parrainage

Les campagnes de parrainage peuvent être très efficaces pour doubler vos prospects. Ces campagnes incitent vos prospects à parrainer leurs amis et/ou collègues. Cela signifie que les personnes référées apprendront à connaître vos produits ou services et deviendront potentiellement des prospects supplémentaires.

Pour que cela fonctionne, vous pouvez offrir une incitation attrayante telle qu’une carte-cadeau, un cadeau gratuit ou une réduction en échange de la recommandation.

Par exemple, MasterClass a proposé une campagne de parrainage qui permettait aux gens d’obtenir un abonnement annuel gratuit lorsqu’ils en recevaient un en cadeau. Il a ensuite fait la promotion de cette campagne via les réseaux sociaux sous la forme de publications organiques et d’annonces payantes.

  1. Tirez le meilleur parti de l’écoute sociale

Recherchez des opportunités de génération de leads grâce à une écoute sociale efficace. Surveillez les conversations sur les réseaux sociaux et voyez ce que les gens disent sur un certain sujet ou une marque concurrente. Cela vous aidera à identifier toutes les opportunités de générer des prospects de haute qualité pour votre entreprise.

Par exemple, quelqu’un qui se plaint du produit d’un concurrent pourrait apprécier une alternative. Et quelqu’un qui demande des recommandations aimera certainement entendre votre suggestion. De plus, les personnes qui posent des questions sur votre marque et vos produits apprécieront votre approche proactive lorsque vous interviendrez pour répondre à leurs préoccupations.

Découvrez comment l’équipe de Sprout Social est intervenue lorsqu’un utilisateur de Twitter a demandé des suggestions sur une plateforme de gestion des réseaux sociaux.

Vous pouvez vous assurer de ne jamais manquer ces opportunités de génération de leads sur les réseaux sociaux grâce aux outils d’écoute sociale de Sprout. Cela vous permet d’écouter certains mots clés et de suivre les conversations pertinentes pour la marque afin que vous puissiez intervenir au bon moment, même lorsque votre marque n’est pas mentionnée par son nom.
Écraser vos objectifs de génération de leads

Grâce à ces idées très efficaces de génération de leads sur les réseaux sociaux, vous devriez pouvoir constater une augmentation significative de votre retour sur investissement social. Et cela alimentera la croissance globale de l’entreprise à long terme. N’oubliez pas de mesurer l’impact de vos efforts de génération de leads et de rechercher des opportunités d’amélioration. Lisez notre guide de reporting sur les réseaux sociaux pour en savoir plus sur la façon de suivre vos performances.

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