Vous pensez devoir être un influenceur pour sécuriser un partenariat de marque ? Détrompez-vous !
Les partenariats de marque peuvent être une excellente source de revenus mis les coachs, les créateurs de cours, les spécialistes et les entrepreneurs. Vous avez juste besoin de savoir comment vous positionner pour profiter des nombreuses opportunités qui s’offrent à vous.
Pour en savoir plus sur les différents types de partenariats de marque et sur la manière d’ouvrir cette nouvelle source de revenus pour votre entreprise, nous avons rencontré Afua Osei lors de notre conférence Believe In Color.
Afua Osei est une stratégie en partenariats qui assiste les coachs, les créateurs de cours et les entrepreneurs à développer les compétences, les systèmes et la confiance dont ils ont besoin pour conclure des partenariats avec leurs marques de rêve. Co-fondatrice de She Leads Africa, Afua a intégré les relations de marque qui ont généré près de 1 million de dollars de revenus d’entreprise grâce à des partenariats de marque innovants, notamment Facebook, Google, Unilever, Visa et L’Oréal.
Collage de photos comprenant une image de tête d’Afua Osei, le logo She Leads Africa, une capture d’écran de la page d’accueil et une publicité mise en partenariat que la marque a conclu avec VISA
Lisez la suite ou avancez pour découvrir promouvoir ce que vous devez savoir sur les partenariats de marque– ainsi que les meilleurs exemples de co-branding pour vous montrer comment c’est fait …
Qu’est-ce qu’un partenariat de marque ?
En termes simples, un partenariat de marque est un accord stratégique entre deux ou plusieurs entreprises. Un partenariat de marque est conçu pour aider les deux entreprises à ajouter une valeur supplémentaire à leurs produits et services.
Selon les termes du partenariat de marque, cela peut contribuer à renforcer l’exposition de la marque, à ouvrir de nouveaux marchés ou accroître la notoriété des marques concernées.
Un parfait exemple de cela ? Repensez à l’époque où vous avez écrit enfant et où vous alliez chez McDonald’s mis un Happy Meal. Le hamburger et les frites viendront toujours avec un petit jouet– et souvent ces jouets seront liés à une sortie de film nouvelle ou à venir. Disney paierait les jouets et en échange, les enfants seraient excités par le film. C’est un partenariat de marque en action !
Jouets McDonalds avec le personnage Encanto de Disney
Un remarquable exemple d’un partenariat de marque entre McDonalds, avec des jouets mettant en vedette les personnages Disney’s Encanto
En ce qui concerne les entrepreneurs, un partenariat de marque est chaque fois que vous êtes payé par une organisation, une société, une organisation à but non lucratif ou une entreprise. (Ceux-ci sont généralement connus sous le nom de partenariats de marque ou de partenariats de co-branding, mais à toutes fins utiles, c’est vraiment chaque fois que vous travaillez avec une entreprise cliente.) Un partenariat de marque est toute relation commerciale que vous entretenez avec une autre entreprise– pas un consommateur.
Qu’est-ce qu’un partenariat de marque ?
En termes simples, un partenariat de marque est un accord stratégique entre deux ou plusieurs entreprises. Un partenariat de marque est conçu pour aider les deux entreprises à ajouter une valeur supplémentaire à leurs produits et services.
Selon les termes du partenariat de marque, cela peut contribuer à renforcer l’exposition de la marque, à ouvrir de nouveaux marchés ou accroître la notoriété des marques concernées.
Un parfait exemple de cela ? Repensez à l’époque où vous avez écrit enfant et où vous alliez chez McDonald’s pour un Happy Meal. Le hamburger et les frites viendront toujours avec un petit jouet– et souvent ces jouets seront liés à une sortie de film nouvelle ou à venir. Disney paierait les jouets et en échange, les enfants seraient excités pour le film. C’est un partenariat de marque en action !
Jouets McDonalds avec le personnage Encanto de Disney
Un excellent exemple d’un partenariat de marque entre McDonalds, avec des jouets mettant en vedette les personnages Disney’s Encanto
En ce qui concerne les propriétaires d’entreprise, un partenariat de marque est chaque fois que vous êtes payé par une organisation, une société, une organisation à but non lucratif ou une entreprise. (Ceux-ci sont généralement connus sous le nom de partenariats de marque ou de partenariats de co-branding, mais à toutes fins utiles, c’est vraiment chaque fois que vous travaillez avec une entreprise cliente.) Un partenariat de marque est toute relation commerciale que vous entretenez avec une autre entreprise– pas un consommateur. Types de partenariats de marque Il existe toute une
gamme de façons différentes de vous associer à des marques pour développer votre activité et augmenter vos revenus. Voici trois types de partenariats de marque qui conviennent le mieux aux éducateurs, aux spécialistes et aux entrepreneurs. Vous pouvez créer du contenu pertinent pour ou avec une autre marque, y compris des vidéos, des sites de blogs, des livres blancs et des podcasts. L’objectif est de créer un contenu de haute qualité qui fait connaître votre marque et votre compétence et ajoute également la valeur à votre marque partenaire. Vous pouvez soit créer du contenu invité mettre votre marque partenaire, soit gérer avec eux sur le contenu.
Par exemple, en plus d’être un conférencier Believe In Color, Afua s’est également associé à Google, Microsoft, Airbnb et Facebook pour créer du contenu, prendre la parole lors de conférences et être invité sur des podcasts.Co-marquage Le co-branding est un autre type de partenariat de marque impliquant de travailler avec une marque pour créer un nouveau produit ou améliorer un produit existant. L’objectif de ce type de partenariat de marque est de créer des produits qui ont de la valeur pour le public des deux marques. Il existe de nombreux exemples de co-branding. Chez Thinkific, nous aimons les partenariats de co-branding car ils apportent de nouveaux produits et une compétence à notre public. Découvrez ce partenariat de co-branding que nous avons conclu avec Neil Patel pour créer un cours mis les créateurs de cours sur la création d’un entonnoir de vente de webinaires.Parrainage Les opportunités de parrainage sont un autre type courant de partenariat de marque qui peut être très utile en tant que source de revenus pour les entrepreneurs et les créateurs de cours.
Celles-ci impliquent la publicité d’une entreprise partenaire, par exemple via du contenu sponsorisé, des événements, des webinaires et des podcasts . Un exemple de ce type de partenariat de marque vient de Danielle Désir, fondatrice de The Thought Card, un podcast sur les voyages et les finances personnelles. Lorsque le podcast de Danielle a atteint environ 80 000 téléchargements au total, elle a commencé
à l’ancien un grand éventail de partenariats de marque avec des marques de voyage internationales. Les meilleures opportunités de parrainage de Danielle ont offert des offices de tourisme de villes comme Rochester, New york city, et Tempe, Arizona. Danielle s’est également associée à des marques comme Expedia pour créer du contenu sponsorisé.
Depuis, elle a gagné suffisamment de revenus grâce à ce type de partenariats avec des marques pour pouvoir quitter boy emploi et devenir de contenu à plein températures. Comment sécuriser un partenariat de marque pour votre entreprise (guide étape par étape)>
de conclure un partenariat de marque ? Qu’est-ce qui vous empêche d’aller là-bas et de leur parler ? Afua a partagé ses conseils sur la façon exacte de ne pas vous permettre de supprimer un partenariat de marque et l’étape par étape qu’elle utilise pour mettre un argumentaire gagnant. Connaissez votre produit La première étape met en sécurité un partenariat de marque est de savoir ce que vous proposez aux marques. À l’heure actuelle, vous avez probablement un produit B2C destiné aux consommateurs, comme un cours en ligne ou un programme de coaching. Comment adaptez-vous cela pour
- d’autres marques et entreprises ?
Que pouvez-vous proposer aux marques en utilisant vos produits et votre expertise actuels ? Votre produit mis un client corporatif ou un partenariat de marque se divisera probablement en deux grandes catégories : connaissances et expériences. Connaissances La connaissance est ce que vous avez dans votre cerveau en tant qu’expert, coach et spécialiste. Cette première offre est basée sur votre capacité à prendre vos connaissances et à les utiliser pour résoudre un problème rencontré par d’autres marques. Promouvoir dépend de la façon dont vous ne monétisez pas votre savoir-faire mis créer quelque chose de précieux.
Par exemple, disons
qu’une banque nationale cherche à aider les élèves du secondaire avec leur littérature financière. En tant qu’investisseur expert, la banque pourrait se tourner vers vous mettre un porte-parole du programme et offrir un programme de formation aux étudiants du secondaire au nom de cette institution. Il s’agit d’un exemple de co-branding où vous utilisez vos connaissances pour construire un partenariat de marque réussi. Un partenariat de marque basé sur des expériences implique que vous ameniez votre partenaire de marque dans une expérience que vous créez, comme un webinaire, une retraite ou un atelier. Par exemple, si vous êtes un podcasteur culinaire axé sur les chefs et la food régionale, vous pouvez organiser un événement en collaboration avec une marque partenaire put organiser des tutoriels de cuisine, des démonstrations en direct, des dégustations de nourriture, etc. Ceci est un exemple de partenariat de marque basé sur l’expérience. Vos opportunités de partenariat de marque reposent sur votre capacité à traduire vos produits et votre savoir-faire en quelque chose qui fonctionnera avec d’autres
marques. Vous devez réfléchir à l’emplacement de chaque marque. Remarque allez-vous collaborer avec eux et les insérer à votre marque ? Quel que soit votre secteur d’activité, votre créneau ou votre domaine, il existe un moyen pour vous de créer un partenariat de marque profitable à votre entreprise. Mais put réussir, vous devez décider de ce que vous voulez offrir, de ce que vous voulez que votre produit soit et de la manière ne vous allez pas le présenter de manière logique pour une entreprise cliente ou une marque. Opportunités de partenariat de recherche Maintenant que vous avez une idée claire de ce que vous pouvez offrir aux marques et des opportunités ne vous pouvez pas profiter, la prochaine étape consiste à rechercher des marques de partenaires potentiels. Le processus de recherche d’un partenariat de marque commence toujours par une recherche approfondie. Faites une liste d’au moins cinq marques avec lesquelles vous souhaitez vous associer. Ensuite, regardez exactement ce qu’ils font et ce qu’ils permettent actuellement. S’ils ont conclu des partenariats de marque dans le passé, regardez ce que cela impliquait et les types de marques avec lesquels ils ont travaillé. Plus vous pouvez faire de recherches, mieux c’est. De cette façon, vous pouvez vous assurer que votre argumentaire est ciblé et pertinent. Établissez des relations avec les marques que vous avez choisies
Ensuite, ce sont les relations. Pour construire un partenariat de marque, vous devez d’abord établir une relation avec votre potentiel client. La plupart des marques voudront apprendre à vous connaître avant d’accepter d’investir dans un partenariat de marque. Ils voudront probablement avoir vu votre travail auparavant pour leur donner une idée de qui vous êtes et de ce que vous pouvez faire. C’est simplement un moyen pour eux de
s’assurer que vous pouvez réellement tenir ce que vous dites être capables de faire, avant qu’ils ne mettent leur réputation en jeu. Vous pouvez établir des relations avec des partenaires de marque de différentes manières, mais les deux principaux facteurs qui détermineront si une marque dit oui ou non votre réputation et votre réseau. Réputation L’un des facteurs déterminants les plus importants dans tout partenariat de marque est votre réputation. C’est là que le contenu numérique peut être un outil vraiment puissant. Lorsque vous avez du contenu existant, les marques sont en mesure de voir votre marque personnelle au travail et de savoir si vous êtes ou non la bonne personne mise elles. En examinant votre contenu, les partenaires de marque potentiels peuvent se faire une idée de votre design, de votre ambiance et de la façon dont vous ne
vous présentez pas. Une fois que vous avez réussi à obtenir un partenariat avec une marque, vous pouvez ensuite l’utiliser comme étude de cas pour montrer votre travail à d’autres marques. Les futurs partenaires de marque pourraient
voir la qualité de votre contenu et seront également ravis de s’associer à vous.Réseau Votre réseau peut également être un outil clé mis en place des relations avec des partenaires de marque. Pour développer votre réseau, il est crucial d’être dans les espaces où se trouvent vos clients idéaux, y compris les groupes LinkedIn, les événements de réseautage, les webinaires et les événements sponsorisés. Lorsque vous rencontrez des marques dans cet espace, présentez-vous et parlez-leur un peu de ce que vous faites. Si vous pouvez établir une relation authentique avec une partie prenante clé de l’entreprise, cela augmente la probabilité que vous obteniez un partenariat de marque à l’avenir. Soyez clair Une fois que vous avez une idée des marques que vous souhaitez cibler et que vous avez établi une relation avec elles, vous devez élaborer votre argumentaire.(Parce que les marques ne sauront pas que vous êtes prêt à travailler avec elles tant que vous ne leur aura pas dit que vous êtes prêt à travailler.)Votre présentation n’a pas besoin d’être compliquée. Il n’a pas besoin d’être long ou compliqué. Gardez à l’esprit qu’un pitch n’est qu’un déclencheur de conversation.
C’est l’occasion pour vous de dire bonjour, d’expliquer votre offre et d’ouvrir un dialogue pour voir si la marque
pourrait vous convenir. Voici le modèle pratique qu’Afua utilise pour présenter des partenariats de marque : Paragraphe 1 : Qui êtes-vous et pourquoi leur parlez-vous ? Promouvoir le monde est occupé, alors allez droit au
est l’endroit où vous dites aux marques pourquoi elles vous choisiront. Quel est votre crédit ? Pourquoi êtes-vous qualifié pour leur demander quelque chose de sélectionné ? Qu’est-ce qui rend votre marque unique ? Il y a probablement beaucoup de personnes qui contactent les mêmes marques, vous devez donc être clair dans votre e-mail, DM ou message.
Ne vous détournez pas des choses mises en cause vous êtes doué. Soyez franc et dites aux marques pourquoi elles devraient vouloir travailler avec vous.
Si vous avez réussi à produire des résultats pour vos autres clients, mentionnez-le ici. Par exemple, si vous avez vendu vos produits dans trois pays différents ou si vous avez été présentés sur différentes plateformes médiatiques de renom, composez-le. Paragraphe 3 : Remarque allez-vous les aider ? Le troisième paragraphe est votre chance de décrire
allez-vous les aider ? Qu’apportez-vous à la table ?
Pourquoi un partenariat de marque est-il bon pour vos deux marques ? Dites à votre partenaire de marque potentiel remarquez vos compétences l’aideront présenté– que vous ayez une expertise dans l’augmentation des ventes, le développement des personnes, l’augmentation de
la notoriété de la marque ou autre choisi. Reliez-le à leur marque et à ce que vous pouvez faire mettre eux. Paragraphe 4 : Prochaines étapes Maintenant, il est temps de clôturer votre pitch. Informez les marques des prochaines étapes à suivre, telles que l’établissement d’un appel, l’organisation d’une réunion
ou la demande d’être référée à quelqu’un d’autre dans leur bureau . Votre objectif devrait toujours être d’avoir quelqu’un au téléphone, lors d’un appel Zoom ou lors d’une réunion, car c’est à ce moment-là que vous pourrez lui dire qui vous êtes et de quoi vous parlez
. Soyez clair sur ce qu’ils doivent faire ensuite. Considérez cela comme votre appel à l’action (CTA). Objet Le pitch récompense est votre ligne d’objet. Promouvoir le monde devrait savoir ce que vous attendez d’eux juste à partir de votre ligne d’objet. N’oubliez pas que les gens sont occupés, votre ligne d’objet doit donc être claire et concise. Idéalement, n’utilisez pas plus de neuf mots ou 60 caractères. Le cependant est de rendre votre argumentaire clair et succinct. Plus c’est court, mieux c’est. Maintenir des relations à long terme Le secret d’un modèle commercial de partenariat de marque réussi est la cohérence. Votre entreprise restera sur sa capacité
à entretenir des relations à long terme
avec vos partenaires de marque. Lorsque vous sécurisez un partenariat de marque et réalisez le projet, ce n’est pas la fin de votre relation. Idéalement, vous serez en mesure de convertir cette opportunité en plusieurs opportunités.
Vos partenaires de marque pourraient même vous désigner à d’autres marques avec lesquelles travailler. Si vous pouvez maintenir la discussion et la relation, vous pouvez faire passer votre partenariat de marque d’un projet ponctuel à un engagement à plus long terme. Gardez une trace de chaque partenariat de marque potentielle
dans une feuille de calcul afin de savoir avec qui vous êtes en contact, avec qui vous avez présenté et avec qui vous négociez. Vous pouvez également utiliser des outils
comme HubSpot ou Salesforce pour suivre vos discussions. N’oubliez pas : quelqu’un qui vous dit non en 2022 peut encore revenir avec une offre en 2023 ou même 2025.
Concentrez-vous sur le maintien de toutes les relations avec la marque, qu’elles se soit
- converties en partenariat de marque ou non. Vous
ne savez jamais ce qui se passe sur la ligne. 3 conseils d’experts pour sécuriser votre premier partenariat de marque Maintenant que vous avez les bases, il est temps de commencer à tendre la primaire pour voir quelles sont les opportunités de partenariat qui s’offrent à vous. Mais avant de commencer à envoyer des e-mails, Afua a quelques derniers conseils à garder à l’esprit. N’attendez pas d’être un influenceur La plus grande erreur que commettent les entrepreneurs est de penser que vous devez être un influenceur pour garantir un partenariat de marque
. Un grand nombre d’entrepreneurs ratent des opportunités de co-branding parce qu’ils ne pensent pas avoir ce qu’il faut pour gagner cette entreprise. Bien que les influenceurs soient la source la
plus courante et la plus visible de partenariats de marque aujourd’hui, vous n’avez pas à essayer de les concurrencer. Pour obtenir un partenariat de marque mis votre entreprise, tout ce dont vous avez besoin est la capacité de résoudre les problèmes, de vous positionner pour saisir les opportunités et
d’avoir une stratégie pour transformer les opportunités en deals. Ne comptez pas sur vos abonnés sur les réseaux sociaux Tout comme vous n’avez pas besoin d’être un influenceur put garantir un partenariat de marque, vous n’avez pas non plus besoin de vous fier à vos médias sociaux pour trouver des partenaires de marques potentielles. N’attendez pas que les marques viennent à vous. Etre pro-actif. Concentrez-vous
sur l’établissement actif de relations et le bâtiment et la construction de votre réseau pour créer des opportunités de partenariat avec les marques. Jusqu’à ce que vous ayez bâti une réputation, vous devrez entrer en contact avec les marques vous-même. C’est le
de marque, même si vous n’avez qu’une poignée d’abonnés sur les réseaux sociaux. Recherchez des partenariats de marque en dehors de votre créneau Lorsque vous recherchez un partenariat de marque, vous n’avez pas besoin de vous en tenir à votre créneau ou à votre secteur. Il existe un large éventail d’opportunités
de partenariat de marque qui s’étend bien au-delà de votre domaine actuel. Ne vous limitez pas en ne regardant que les marques du même secteur que vous– les meilleures chances peuvent parfois provenir d’endroits complètement différents. Les partenariats de marque sont à nos portes … Si vous êtes un entrepreneur, un créateur de cours, un spécialiste ou un coach, vous pouvez tirer parti de nombreux types de partenariats de marque pour votre entreprise
- afin d’augmenter vos revenus et la réputation de votre marque. Un
partenariat de marque peut transformer votre entreprise en ouvrant de nouveaux publics et opportunités. Ne vous inquiétez pas non plus si vous n’êtes pas un influenceur ! Quelle que soit la taille de vos réseaux sociaux, vous pouvez commencer dès aujourd’hui à trouver un partenariat de marque..
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