C’est l’expérience de Fred Soneya dans la vente de produits de puériculture en ligne qui l’a amené à co-fonder la société d’investissement Haatch. Alors qu’il dirigeait le commerce électronique chez Kiddicare, Soneya gérait de nombreuses applications logicielles B2B en tant que sociétés de services.
« Nous en avons utilisé beaucoup. Nous avons utilisé des start-ups pour alimenter notre expérience client et en tant que consommateur d’une nous a fourni un réel avantage par rapport aux autres marchands qui utilisaient les anciens, les IBM, les SAP, les oracles de ce monde », informe-t-il UKTN.
Kiddicare a été obtenu par chaîne de supermarchés Morrisons en 2011 pour ₤ 70m. Puis, en septembre 2013, Soneya a cofondé Haatch avec Scott Weavers-Wright et Elaine Weavers-Wright.
« Le type de facteurs déterminants pour Haatch était étayé par ce que nous avons appris chez Kiddicare et Morrisons », déclare Soneya, soulignant « l’état d’esprit » qu’ils ont acquis en travaillant avec soin et en recommandant des startups.
Basé à Stamford, dans le Lincolnshire, Haatch investit dans des entreprises au stade de l’amorçage et du pré-amorçage.
‘Nous avons toujours voulu être différents’
Haatch est basé dans le Lincolnshire pour un simple facteur : c’est là que ses trois créateurs sont basés. Plutôt que l’attrait facile de Londres qui est monnaie courante dans le monde du VC, Haatch est en fait resté fidèle à ses racines.
« Tout semble se passer à Londres, peut-être à Manchester et dans d’autres maintenant », déclare Soneya. « Nous avons toujours été différents et nous avons toujours voulu être différents. »
Bien qu’ancré à son siège social à Stamford, Haatch est « indépendant de l’emplacement », mais investit principalement en dehors de la capitale.
« Stamford est une ville magnifique. Les environs sont fantastiques et nous avons trouvé de nombreuses personnes vraiment intéressantes, des officiers expérimentés de la suite C, des propriétaires d’entreprise partis, qui étaient intéressés à traiter avec nous et à penser à traiter avec de formidables sociétés », déclare Soneya.
L’investisseur de l’Est de l’Angleterre a obtenu 10 millions de livres sterling de British Business Investments, une division de la British Company Bank en septembre.
Environ 80 % de ses investissements financiers restent dans les entreprises B2B SaaS, mais il est ouvert à investir dans tous les secteurs de la technologie. Les domaines d’intérêt spécifiques pour Haatch sont actuellement la fintech, l’avenir du travail et le SaaS d’entreprise.
Haatch investit dans des tours de 150 000 ₤ à 2 millions de ₤, dans l’intention d’offrir aux sociétés du portefeuille une piste de 18 mois. Son « secteur idéal » est celui des startups avec une « traction précoce » qui nécessitent des capitaux pour passer à la série A.
Il dispose d’un fonds SEIS de pré-amorçage, d’un fonds EIS d’amorçage et d’un fonds EIS de suivi.
Avantages des East Midlands
Alors que la majeure partie de l’activité de capital-actions du Royaume-Uni est concentrée à Londres, Soneya déclare qu’être basé ailleurs a ses avantages.
« Je crois que ce que nous avons que l’on trouve constamment sur les East Midlands et là où nous sommes basés, c’est que les gens aiment ça parce que c’est lié au mode de vie », dit-il. « Ils veulent vivre, vous savez, avec de la terre, ils veulent s’occuper de formidables installations régionales. »
À l’heure actuelle, le co-fondateur de Haatch ne connaît aucune autre société de capital-risque basée à ou acheter la zone voisine.
« Il y a un grand nombre de propriétaires d’entreprises régionales qui se rendaient à Londres, et maintenant ils ne le font plus parce qu’ils n’en ont plus besoin », déclare Soneya .
Vous n’avez plus besoin de « par défaut » à Londres, ajoute Soneya, qui n’a rien contre la capitale, mais souhaite que les environnements soient construits de manière plus uniforme à travers le Royaume-Uni.
« Une fois que les individus commencent à établir une vie dans les East Midlands, ils ne souhaitent pas aller à Londres et créer une organisation. »
Plus récemment, Haatch a participé à un cycle de financement de pré-amorçage de 2 millions de ₤ pour le start-up Kuai Commerce. Les autres activités du portefeuille comprennent Virtual Science AI, Trumpet et Deazy.
L’avenir du secteur technologique des East Midlands repose sur la poursuite de l’afflux de capitaux dans la région, déclare Soneya, ainsi que sur d’autres lieux de travail et plus de fonds.
« Nous continuons à voir de plus en plus d’entreprises démarrer à la campagne, un nombre croissant d’entreprises se rendent compte qu’elles peuvent construire ici, de plus en plus d’entreprises se rendent compte que tout ce temps économisé dans les déplacements est mieux fait quelque chose d’autre. »
Haatch sur un investissement de capital-risque plus important
Soneya se félicite de l’augmentation par les chanceliers des limites du Seed Enterprise Financial Investment Scheme (SEIS), permettant aux fonds d’investir plus de capital à un stade plus précoce et obtenir plus d’investissements financiers.
Dans le paysage plus large des startups, il y a eu un changement dans l’équipement du « développement à tout prix » à une focalisation sur le succès. Cela s’est en fait traduit par une baisse des niveaux de financement, les investissements financiers britanniques en capital-risque ayant diminué de 30 % au total en 2022, avec un total de 22,7 milliards de livres sterling levés par les services.
Les entreprises ne pourront pas seulement « augmenter quand ils le veulent », déclare Soneya.
Haatch recommande à son portefeuille d’activités d’avoir 18 mois à 2 ans de piste, pour cibler les bénéfices et atteindre le seuil de rentabilité.
« Je Je pense qu’il y a beaucoup d’entreprises en phase de démarrage qui ont obtenu une évaluation énorme mais qui vont avoir du mal à le devenir », déclare Soneya.
Alors que le pré-amorçage est concentré sur l’évaluation, vous devez prendre un regardez « la réalité et les mesures authentiques », affirme Soneya.
« Le revenu finit par redevenir un mot brûlant dans le capital-risque », ajoute-t-il.
Au-delà de la capitale, une série d’entretiens avec des investisseurs technologiques et des capital-risqueurs basés en dehors de Londres, est publiée mensuellement.
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