samedi, 2 mars 2024

Comment la startup ukrainienne OBRIO a transformé la lecture psychique et l’astrologie en une entreprise florissante

Si je devais sélectionner un marché qu’une ukrainienne souhaite interrompre, je choisirais la robotique, les jeux, l’edtech, l’agritech ou la miltarytech. Je ne choisirais pas l’astrologie.

J’ai récemment rencontré OBRIO, la start-up ukrainienne à l’origine de la principale plateforme de lecture psychique et d’assistance à l’astrologie, Nebula.

Alors que d’importantes entreprises technologiques ont en fait Avec la perte d’emplois en 2023, OBRIO a vu ses revenus augmenter de 250 pour cent. Sa plate-forme compte 30 millions d’utilisateurs dans le monde et 50 millions de dollars ARR en 2022.

Nebula est l’application de mode de vie numéro 1 sur l’Apple Shop et le Play Market à plusieurs reprises aux États-Unis, au Canada et en Australie, et la première marque astrologique aux et au Canada, selon Brand Name Audit.

Et, malgré l’invasion russe de l’Ukraine, l’entreprise continue de prospérer. Depuis février 2022, il a accueilli 55 nouveaux membres de son équipe et près de six millions de nouveaux utilisateurs.

Le groupe OBRIO. Image : Non-crédité.

J’ai parlé au PDG Alex Fedorov pour en savoir plus.

Pourquoi l’astrologie ?

Ma première pensée a été : pourquoi l’astrologie ?

Fedorov compare les avantages de l’astrologie à ceux qui reçoivent des conseils et une assistance psychologique, en particulier en cas de difficultés relationnelles, l’une des principales raisons pour lesquelles les gens accèdent à Nebula.

Fedorov a décrit :

 » Les individus disent qu’ils ne le font pas. pensez en astrologie, mais selon les statistiques, un Américain sur quatre pense en astrologie et en indications stellaires.

Avez-vous déjà vérifié la compatibilité de votre indication du zodiaque avec votre partenaire ? Certaines personnes ne pensent pas en astrologie. , cependant, ils croient en la compatibilité. « 

 » Les individus se tournent vers l’astrologie pour obtenir un soutien psychologique et une aide à la prise de décision. Les gens auront constamment des problèmes de confiance en eux, de confiance en eux et de compréhension d’eux-mêmes. est un outil pour atténuer ces problèmes. « 

Il a partagé :

 » Les individus veulent valider les conseils qu’ils obtiennent des autres. Il est extrêmement courant qu’un utilisateur se tourne vers nous en raison d’un problème relationnel. Ils choisissent généralement un astrologue ou un médium (ou plusieurs) pour un deuxième avis. Ils combinent ensuite les conseils pour établir une stratégie d’action pour résoudre le problème. « 

Je suppose que cela a du sens si vous réfléchissez à d’où vous obtenez votre aide en ce qui concerne votre vie amoureuse ; cela peut être des amis, la famille, la foi ou les croyances religieuses, englobant Des groupes et des communautés Reddit tels que l’AITA (suis-je le connard), des conseils anonymes et, plus loin, des conseillers et des psychologues.

Curieuse de savoir comment l’astrologie se compare à la psychologie, je me demandais dans quelle mesure l’astrologie dit aux gens ce qu’ils pensent. voulez entendre ?

Fedorov décrit que la devise de l’entreprise est de ne jamais rien dire de mal. Contrairement au concept de l’astrologie ou des lecteurs psychiques en tant que devins des problèmes à venir, il affirme :

 » Notre objectif avec Nebula est d’inspirer les individus, de les aider, pas de les rabaisser. Il est beaucoup plus facile de rabaisser les individus que de les encourager.

Nous n’autorisons ni ne licencions les individus qui donnent des conseils qui vont à l’encontre de notre approche favorable. « 

Comment interrompre un secteur traditionnel de niche

Quand j’étais enfant en Australie, les horoscopes quotidiens lus au journal télévisé du matin (plus maintenant) et inclus dans les journaux quotidiennement. Plus tard, sont apparus les téléservices et, plus récemment, les services et applications numériques. Comment diable y accéder ?

Obrio est issu de Genesis, une co-fondatrice ukrainienne Entreprise informatique et parmi les plus grands éditeurs mondiaux d’applications non liées aux jeux. Fedorov associe cela à l’expérience des créateurs de la communauté Genesis :

 » Nous n’avons pas commencé par non, nous avons eu une très bonne longueur d’avance. Cela consistait en de nombreuses connaissances en marketing et Google. Mais au-delà de cela, je crois que ce qui a réellement été essentiel pour Obrio, c’est la croyance dans la valeur de notre produit.

Nous avons compris dès les premières demandes de nos utilisateurs quels problèmes ils souhaitaient résoudre. « 

L’entreprise a commencé avec le Facebook, aujourd’hui près de 50 % des utilisateurs proviennent du trafic naturel en raison de la reconnaissance de la marque.

 » Quand les gens entendent l’astrologie, ils pensent à Nebula, exactement de la même manière que lorsque vous entendez un téléphone, vous pensez à un iPhone. « 

Nebula est alimenté par une plateforme d’astrologues et de médiums indépendants (ou de spécialistes, comme les décrit l’entreprise).

Le recrutement est un processus complexe qui comprend des entretiens et durées des tests. Une fois utilisés, ils reçoivent des rapports de formation et de contrôle qualité qui couvrent tout, de l’intonation à la valeur des recommandations fournies – qui doivent tous être favorables.

Bien que l’entreprise soit fréquemment interrogée sur l’utilisation L’IA dans des services similaires, Fedorov est en concurrence :

 » Actuellement, nous ne pensons pas que l’IA puisse être suffisamment compatissante, avec l’aide et la compréhension des gens. Nous utilisons l’IA pour des tâches telles que l’automatisation des rappels et la facilitation des notifications push, mais jamais comme une fonction essentielle pour nos utilisateurs dans la résolution de problèmes.

En octobre, la société a lancé un service où la marque- Les nouveaux utilisateurs de Nebula peuvent parler avec un lecteur psychique de leur choix dans un chat psychique en ligne gratuit pour avoir une idée du fonctionnement des médiums en ligne.

Il n’est pas nécessaire de dépenser pour des lectures sans aucun doute avant d’avoir suffisamment de détails pour choisir si ou ne pas demander une lecture payante.

Depuis 2022, l’entreprise a ouvert une nouvelle succursale à Varsovie et a contribué plus de 250 000 $ pour soutenir l’armée ukrainienne. Actuellement, elle s’engage à proposer des systèmes de déclenchement laser mobiles à la pointe des forces armées ukrainiennes.

Image principale : Alex Fedorov, PDG d’OBRIO, l’entreprise derrière Nebula. Image au moyen de Nébuleuse.

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