L’une des plus grandes réalisations pour l’organisation de la pandémie est à quel point elle était mal équipée pour faire face la modification des habitudes d’achat des clients. Au fur et à mesure que les clients achètent différents produits et produits dans divers points de vente, y compris en important de l’extérieur de leur propre pays, des services tels que les boutiques en ligne leur sont devenus moins appropriés. Pouvez-vous changer cette situation et offrir un nouveau souffle aux boutiques en ligne ?
Droppery, basée à Amsterdam, souhaite le faire en permettant aux boutiques en ligne de s’équiper de la gamme et de la gamme de produits que les clients recherchent. En combinant une automatisation intelligente de l’entreprise, le dropshipping et le partenariat, Droppery veut rendre les détaillants plus compétitifs. Cependant, cela ne s’arrête pas là. La startup néerlandaise apporte également de la valeur aux fournisseurs en se concentrant sur les marques/fournisseurs haut de gamme et les revendeurs haut de gamme.
Supprimer la stigmatisation
Droppery a l’intention de supprimer l’idée préconçue liée au dropshipping|Crédit d’image : Droppery
Droppery n’agit pas seulement comme un pont technique entre les fournisseurs et les revendeurs, mais élimine également la stigmatisation associée au dropshipping. « Nous croyons aux fournisseurs et aux marques d’Europe avec une logistique fiable, une bonne qualité et des marges raisonnables », déclare Marco Mulder. « Il y en a beaucoup, mais ils ne sont pas encore collectés sur une plate-forme centrale et souvent pas encore automatisés. »
Droppery voit une opportunité où un certain nombre de boutiques en ligne professionnelles souhaitent traiter avec des fournisseurs souhaitant faire affaire avec leur. Marco déclare que ces boutiques en ligne ont de l’expérience dans le secteur, comprennent la stratégie omnicanale, ont leur propre stock et certaines d’entre elles ont même une boutique physique. Avec Droppery, Marco et une petite équipe ont construit une plate-forme qui associe ces boutiques en ligne à des fournisseurs experts.
Pour les entreprises, le dropshipping indiquait une qualité épouvantable, de mauvais délais de livraison et aucune garantie. Mulder dit que 85% des commandes de dropshipping provenaient de l’extérieur de l’Europe. Maintenant que Droppery se concentre sur les fournisseurs actifs en Europe et dépendent du dropshipping, les entreprises se préparent à en voir les avantages.
Cet objectif est clair lorsque vous regardez le nombre de revendeurs proposés à un fournisseur sur Droppery. Le fournisseur peut également choisir s’il souhaite autoriser un revendeur ou non, étant donné qu’il existe une demande des fournisseurs pour cela.
Une expérience de commerce électronique
Créé en 2021 par Marco Mulder , Droppery est jeune, mais il possède une expérience et des connaissances en matière de commerce électronique. Mulder, fondateur et PDG, et Cathelijne Mooren, CCO, ont des années d’expérience dans le domaine du marketing Internet et du commerce électronique.
Au cours de leurs années de travail dans l’industrie du commerce électronique, ils ont eu l’opportunité de parler à un certain nombre de marques et de boutiques en ligne chaque jour. Ils leur ont proposé de les aider pour les migrations de données et les tâches d’API personnalisées. Mulder déclare qu’ils ont également vu que « les possibilités actuelles de dropshipping sur le marché professionnel étaient très minimes et obsolètes, tant pour les fournisseurs que pour les revendeurs ».
Il cite l’utilisation de fichiers CSV ou XML et d’un portail de connexion comme un possibilité de terminer les commandes dropshipping. Ils ont également estimé que le dropshipping en tant que conception n’était pas utile pour les fournisseurs.
Dropshipping, selon Mulder, développe une grande opportunité pour les fournisseurs d’afficher et de vendre une grande partie de leurs produits par leurs revendeurs. Cela contraste avec le commerce de gros où les revendeurs font face à une limitation en ce qui concerne le budget et la zone de stockage. Selon Mulder, c’est une chance de changer le dropshipping et ils l’ont fait en se tournant vers les fournisseurs.
Droppery propose désormais un environnement de dropshipping totalement automatisé avec plusieurs intégrations à partir de différentes sources de données. Il connecte les fournisseurs et les marques avec un tout nouveau canal de revendeurs pour augmenter leurs ventes dans divers pays. Avec une technique transfrontalière, Droppery est actif dans 15 pays pour optimiser la supply chain. Les fournisseurs, les marques et les revendeurs de Droppery restent en activité pendant plusieurs années et se concentrent sur le haut de gamme du marché.
Résoudre le problème des processus manuels
Droppery apporte de la valeur aux fournisseurs avec son accent sur les marques/fournisseurs haut de gamme et les revendeurs haut de gamme|Crédit image : Droppery
Même avant d’aborder le problème résolu par Droppery, il est très important de garder à l’esprit les difficultés dont il s’est débarrassé. Avec la proposition de connecter des marques et des fournisseurs haut de gamme à des vendeurs et des boutiques en ligne compétents, Mulder dit qu’ils ont relevé le défi de trouver ces clients dans un premier temps.
Ils ont surmonté cette difficulté en « découvrant les meilleures collaborations, en développant leurs exigences, et en se concentrant sur un petit groupe cible pour développer une relation de cause à effet. » L’effet domino a en fait permis à Droppery d’avoir désormais un bon portefeuille de consommateurs et de créer plus de valeur avec un solide réseau de revendeurs.
En tant qu’entreprise, Mulder dit avoir vu de nombreuses entreprises avoir des problèmes avec les procédures manuelles. « Structurer des connexions sur mesure coûte cher, prend beaucoup de temps et n’est pas évolutive. De plus, nous constatons également que les clients ont du mal à trouver les bonnes connexions qui correspondent à leurs attentes, en particulier au-delà des frontières, et nous garantissons que nous réparons ces problèmes avec Droppery », décrit Mulder.
Droppery résout quelques-uns de ces problèmes en offrant des intégrations avec n’importe quelle source de données et la possibilité de lier un revendeur existant ou nouveau en seulement 5 minutes. Parce que Droppery gère les questions, les entreprises n’ont pas besoin de se soucier de l’assistance. Avec un canal de vente évolutif et les détails de la commande envoyés instantanément à un fournisseur, Droppery s’assure qu’il n’y a pas d’erreurs.
Droppery est également créé comme une installation plug and play qui peut connecter un magasin à différents fournisseurs. dans un seul catalogue. Il élimine les fichiers CSV/XML manuels en fournissant toutes les données d’article avec les traductions, les détails des stocks et les informations de commande dans un seul résumé.
Bootstrapping to success
« Le dropshipping est désormais essentiel dans le Benelux », précise Marco Mulder. Le fondateur de Droppery voit également le marché ne faire que croître en Europe dans les années à venir. Cependant, pour commencer, Mulder et Mooren n’ont pas levé de fonds et ils ont financé la startup eux-mêmes.
Le modèle commercial de la startup est un droit de licence disponible, à la fois pour le revendeur et le fournisseur. À partir du tout premier trimestre de 2023, Mulder déclare qu’il se prépare à exécuter 2 solutions supplémentaires pour rendre Droppery plus évolutif pour ses consommateurs.
Le groupe est conscient de la réalité qu’il devra lever des fonds pour croître à l’international. S’ils lèvent des fonds supplémentaires, Droppery utilisera ces fonds pour étendre son avancement et élargir l’équipe de vente dans différentes régions.
Stratégies pour perturber le commerce électronique
Droppery se débarrasse des processus et des plans manuels pour perturber le e-commerce|Crédit image : Droppery
L’un des aspects les plus surprenants de Droppery est que la startup est composée de seulement 5 personnes. Armé de plusieurs indépendants, Droppery cherche non seulement à étendre mais également à interrompre le marché du commerce électronique dans toute l’Europe.
Droppery s’est fixé pour objectif d’embaucher un groupe de vente dédié à la zone DACH. La startup s’affaire également à mettre en place une équipe de réussite des consommateurs et à investir dans le développement. Marco dit que l’objectif est de faire passer le groupe de 5 à entre 15 et 25 personnes en 2023.
« Nous avons maintenant une dynamique avec Droppery, il est important pour nous de nous concentrer sur le Benelux et la région DACH et trouver des opportunités sur différents marchés « , déclare Mulder.
Alors que Droppery se concentre sur la construction de son équipe et de son article, il a également l’intention d’interférer avec le marché en gardant constamment « 2 actions d’avance sur ses rivaux ». Avec la solution évolutive en place, la start-up cherche également à offrir des services durables.
L’avantage de Droppery réside dans le fait qu’il est essentiellement en concurrence avec les plates-formes axées sur le dropshipping, les intégrateurs de marché et le 3PL entreprises. En tant que fervent partisan d’une méthode omnicanal, Droppery peut collaborer avec des intégrateurs de marché et des entreprises 3PL. Avec une perspective et une option variées pour travailler avec ces plates-formes, Droppery est dans un endroit spécial pour offrir une valeur et un service aux entreprises qui cherchent à construire leur canal D2C.
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