Ouvrir n’importe quel rapport sur l’état actuel de Europe ou US‘ marché du capital-risque de démarrage et vous rencontrerez une variante de « prendre du retard sur les chiffres de 2021, des déclins trimestriels successifs, mais toujours au-dessus des moyennes historiques ».
Le capital est disponible et, il faut l’admettre, les entreprises en phase de démarrage s’en sortent mieux que celles en phase de démarrage pour l’obtenir. Mais c’est une bien maigre consolation face au nombre toujours croissant de startup fondateurs vivant dans un paysage en évolution rapide, où la concurrence pour le financement devient de jour en jour plus féroce.
Le nouveau programme d’EIT Health « Attract to Invest’ qui vise à préparer des startups prometteuses et en phase de démarrage des technologies de la santé des régions d’Europe centrale et orientale à des cycles d’investissement réussis.
Tech.eu a eu l’occasion de visiter l’édition inaugurale du bootcamp de collecte de fonds à Vienne, où nous avons discuté avec des organisateurs, des mentors et des startups du programme et de leurs objectifs.
Un programme axé sur les investissements pour compléter l’offre complète d’EIT Health
‘Attract to Invest’ est le dernier d’une série de programmes de soutien d’EIT Health qui couvrent désormais l’ensemble du parcours de démarrage – de l’idéation à l’expansion mondiale – tous contribuant à la mission globale de l’organisation de renforcer les systèmes de santé en Europe et de promouvoir une meilleure santé des citoyens et contribuer à une économie de la santé durable en Europe.
Ce tout nouveau programme, destiné aux startups en démarrage qui envisagent des investissements d’amorçage ou de série A, propose une formation intensive composée de deux modules principaux : un bootcamp de collecte de fonds et des sprints de simulation de réunion du conseil d’administration.
Les startups éligibles reçoivent un financement de 20 000 € à utiliser pour le mentorat, la planification de projet et les frais de déplacement, ainsi que l’accès au vaste réseau d’EIT Health de plus de 150 partenaires d’entreprise, industriels et universitaires. Les équipes Attract to Invest de cette année bénéficieront également d’une session distincte lors des InnoStars Awards en novembre, où ils mettront en pratique leurs connaissances en présentant un pitch devant un public d’investisseurs et de partenaires potentiels.
Attract to Invest fait partie du programme phare InnoStars d’EIT Health et comprend des régions du programme régional d’innovation d’EIT, qui sert à repérer et à développer les innovations les plus prometteuses issues des régions souvent sous-estimées de l’ECO et de l’Europe du Sud. L’édition de cette année a accueilli des participants de Croatie, Grèce, Hongrie, Italie, Lituanie, Pologne, Slovaquie, Espagne et Turquie.
En outre, pour être éligibles, les candidats devaient disposer d’un prototype, d’un MVP ou d’un produit final disponible pour les clients sur au moins un marché de l’UE. Ils doivent également déjà générer des revenus.
Bien qu’il s’agisse d’un tout nouveau programme, les 15 places disponibles ont été très disputées avec plus de 70 candidats en lice pour une place. Ceux qui répondaient aux critères d’éligibilité ont été classés par un réseau d’évaluateurs externes en fonction de l’équipe, de la traction et du potentiel d’investissement, entre autres facteurs.
Un aperçu du bootcamp de collecte de fonds Attract to Invest
Si nous devions décrire les participants sélectionnés en un mot, ce serait « divers ». Le bootcamp a vu 15 équipes de 9 pays à différents (débuts) stades de croissance représentant l’ensemble du spectre des technologies de la santé se réunir à Vienne pour atteindre un objectif commun – devenir des collecteurs de fonds réussis.
Issu d’une technologie de la santé axée sur la mode, Our Pocket Hero, concevant des vêtements de transport de pompe à insuline pour les enfants atteints de diabète de type 1 à Clover Biosoft : Fair MS qui développent des algorithmes de diagnostic in vitro pour identifier les mécanismes de résistance aux antimicrobiens – tout le monde a travaillé côte à côte, apprenant les trucs, astuces et outils pour naviguer dans le paysage de l’investissement. Certains au début de leur parcours d’investissement, et d’autres cherchent à compléter un financement de série A de plusieurs millions d’euros.
Comme à dessein, cette diversité permet un partage d’expériences d’une valeur unique.
« C’est formidable d’entendre les histoires d’autres startups – tout le monde apporte quelque chose à la table. Se connecter en personne, partager des connaissances et travailler ensemble est extrêmement précieux », partage Nika Pintar, PDG et cofondatrice de Ani Biome, une startup de la technologie de l’âge qui personnalise les métabolites de la fermentation pour la santé intestinale afin de réduire l’inflammation et d’augmenter la durée de vie.
Malgré leurs différences, les participants ont rapidement compris que lors de la sécurisation des investissements de démarrage, les meilleures pratiques sont plutôt uniformes et que toutes les équipes sont généralement dans le même bateau, quelle que soit leur maturité ou leur verticalité.
Dirigé par l’équipe expérimentée de mentors Bootcamp de collecte de fonds, le programme intensif et complet du bootcamp consistait en une grande variété de sujets et d’activités allant de la compréhension de la raison d’être des fonds de capital-risque à l’analyse et à la pratique du pitch. Chaque thème était accompagné d’une après-midi de travaux pratiques dans le but d’enrichir le savoir-faire des participants et la documentation clé.
« La crédibilité est l’un des éléments qui distingue Attract to Invest des autres accélérateurs », déclare Tamás Békási, responsable de la création d’entreprise chez EIT Health InnoStars. « L’équipe de mentorat a tout fait, avec 1 milliard de dollars collectés entre eux et ils sont toujours au cœur de la collecte, de l’enseignement et de la collaboration avec certaines des plus grandes entreprises technologiques et des fonds de capital-risque au monde. »
L’autre avantage, selon Tamás, est que le programme permet aux startups d’affronter la réalité ; il ne vise pas à les protéger, à renforcer leur confiance ou à leur verser du miel dans les oreilles. Au lieu de cela, le programme vise à mettre les startups dans la meilleure position pour sécuriser les investissements et gérer les turbulences qui s’ensuivent inévitablement.
« Le battage médiatique sur la substance nuit aux investisseurs et aux startups », confirme François Mazoudier, entrepreneur en technologie en série, investisseur et mentor d’Attract to Invest. « La réalité est que l’éducation est beaucoup de travail acharné, beaucoup de leçons douloureuses et très peu de paillettes et de glamour, contrairement à ce que les médias voudraient vous faire croire. »
En effet, un thème récurrent était celui de la confrontation avec la réalité. Comment les VC gagnent de l’argent, combien de temps il faut en moyenne pour lever des fonds, à quel point les tactiques sournoises des feuilles de conditions sont répandues, le peu de temps que les investisseurs passent à examiner les présentations (en l’état, 2 minutes, 24 secondes) – les réalités de la collecte de fonds ont été un choc pour les participants. Pour certains plus que d’autres, mais chacun a appris quelque chose de nouveau.
Pourtant, c’est précisément là que réside la valeur pour les startups, souligne Javier Milagro, COO chez Corify Care , où ils élaborent une solution d’imagerie électrocardiographique non invasive pour améliorer la vie des personnes souffrant d’arythmie cardiaque. « Nous avons tous l’esprit scientifique, donc entrer dans l’esprit de l’investisseur et comprendre le fonctionnement des VC est très précieux à ce stade précoce », explique Javier.
À l’avenir, apprendre les tenants et les aboutissants de la navigation dans le paysage de l’investissement ne fera que gagner en importance.
Quelle que soit la trajectoire du marché, des programmes tels que Attract to Invest sont susceptibles de donner aux startups un avantage face à une concurrence toujours plus féroce. « Parce que », comme le dit Marcela Donatello, co-fondatrice de Fundraising Bootcamp et mentor A2I, « une startup n’a pas plus de temps parce que les investisseurs ont ralenti. Il y a simplement moins de place pour les erreurs ».
Quelle est la prochaine étape
Bien que le bootcamp soit terminé, Attract to Invest continue à toute allure, alors que les startups commencent leurs simulations de réunion du conseil d’administration et leurs sprints de mentorat individuel qui se dérouleront en novembre et décembre. Les InnoStars Awards se profilent également à l’horizon, où les équipes mettront à l’épreuve leurs nouvelles connaissances et leurs pitchs fraîchement retravaillés.
Attract to Invest devrait revenir l’année prochaine et accueillir un nouveau lot de technologies de la santé à fort potentiel. Si vous êtes une startup en démarrage intéressée qui répond – ou est sur le point de répondre – aux exigences de l’A2I, gardez un œil sur le prochain appel à candidatures par suivre EIT Health InnoStars sur les réseaux sociaux.
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