James Draper est le PDG et créateur de Bidstack, une société de technologie de marketing dans le jeu.
Draper a fondé Bidstack en 2015. L’entreprise superpose nativement les logos et les produits de l’entreprise dans jeux vidéo pour générer des revenus supplémentaires pour les sociétés de jeux vidéo. La société basée à Londres a travaillé avec des marques telles que Marriott Bonvoy, Paco Rabanne et Doritos, en plus d’éditeurs de jeux tels qu’Ubisoft et Take-Two Interactive.
L’entreprise a protégé 42 millions de dollars et a clôturé son dernier financement dans le cadre d’un tour de table post-introduction en bourse en 2022. Il a en fait fait passer son groupe à 80 personnes basées dans 5 pays internationaux.
Dans le Founder in Five Q&A de cette semaine, le PDG de Bidstack explique comment construire un start- up ressemble à des montagnes russes, parle d’éviter des attentes de bénéfices précoces irréalistes et explique comment l’impact des grands modèles linguistiques sera « similaire au moteur de recherche en ligne et au smartphone ».
1. Quels conseils de financement donneriez-vous à un créateur débutant ?
James Draper : lorsque vous avez créé votre entreprise, vous créez en fait un fonds que vous avez besoin de financements pour soutenir et, en les premiers stades, ils vous achètent autant que l’occasion. Vous pouvez pivoter plusieurs fois, donc découvrir des détenteurs à long terme qualifiés qui comprennent le parcours de la startup et qui ont un carnet de contacts approfondi – qu’il s’agisse d’un fonds ou d’investisseurs providentiels – accélérera votre croissance.
Faites des recherches approfondies découvrir des financiers qui sont « l’idéal » qui vous convient personnellement et passer du temps à les connaître : d’après mon expérience, ils finissent par devenir amis au fur et à mesure que vous avancez ensemble.
2. Quelle est l’erreur courante que commettent les créateurs ?
JD : Se méprendre sur le temps qu’il faut aux start-ups et aux industries pour se développer. Bidstack a été créé en 2015 et commence à peine à générer des revenus importants à mesure que le marché du marketing dans le jeu se développe. De nombreux fondateurs ont des attentes de gains précoces peu pratiques et jugent mal le dévouement nécessaire. Cela ressemble à des montagnes russes : une fois que vous y êtes, et en particulier lorsque vous avez pris un financement, il n’y a pas de départ tant que ce n’est pas terminé, que vous quittiez l’entreprise, la fin de l’entreprise ou une sortie effective.
Allez-y les yeux grands ouverts : votre organisation devient la préoccupation de votre vie et cela vous demandera plus d’énergie que vous ne pouvez l’imaginer. Cela en vaut la peine.
3. Quelles sont les meilleures et les pires parties de votre travail ?
JD : Construire quelque chose à partir de zéro est extrêmement agréable et énergisant. De la première fois que vous partagez l’idée jusqu’aux premières étapes – le nom, la stratégie commerciale, le premier financier, le premier client, vos premiers employés qui se joignent au voyage … S’internationaliser, développer une industrie, traiter avec des entreprises ( studios de jeux vidéo) dont vous avez joué aux produits toute votre vie – et satisfaire de parfaits inconnus qui connaissent et respectent votre service.
C’est incroyable. Le pire? Hmm, quand quelqu’un fait de son mieux mais ne fait pas d’exercice. Il est très difficile de laisser partir les individus, surtout en tant que créateur, car c’est plus individuel qu’une relation employé/manager standard.
4. Dans une autre vie tu serais ?
JD : Le sport automobile est une de mes passions. J’ai grandi autour de lui et je suis fasciné par la production d’expériences pour que les autres puissent en profiter. J’ai organisé de petites occasions, travaillé dans les relations publiques et le marketing du sport automobile, et j’ai appris à connaître de nombreuses personnes sur le marché.
Mais l’ancienne responsable des communications de plusieurs équipes de course, Ann Bradshaw, m’a un jour encouragée à revenir au sport automobile après avoir acquis une expérience en dehors, ce qui me distinguerait dans ce qui est un monde assez fermé. Je reçois un buzz en voyant notre technologie utilisée dans les jeux de conduite et, si je n’établissais jamais Bidstack, je serais probablement encore dans le sport automobile aujourd’hui.
5. En excluant votre secteur, quelle innovation naissante est la plus prometteuse ?
JD : L’IA du grand modèle linguistique (LLM) aura un impact transformationnel au cours des 5 prochaines années. Au-delà des amateurs de technologie, j’ai l’impression que cela nous manque. L’effet de LLM sera semblable à celui des moteurs de recherche et de l’appareil intelligent : il entraînera une modification essentielle de notre mode de vie.
Tous les marchés seront fortement touchés : sur le marché des jeux, nous verrons changements substantiels dans la façon dont les jeux sont développés et joués. J’en suis complètement étonné et je m’assure que tout le monde chez Bidstack est parfaitement au courant de l’impact que cela aura sur nous en modifiant les mondes du jeu et du marketing.
Fondateur de 5 – une série de questions-réponses UKTN avec les entrepreneurs derrière les ingénieuses start-ups, scale-ups et licornes technologiques du Royaume-Uni – est publié tous les vendredis.
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