lundi, 27 mai 2024

Fondateurs du bootstrap : comment Droppery, basé à Amsterdam, prospère en tant que centrale de dropshipping bootstrap

Démarrer une organisation est une entreprise intéressante et enthousiaste, mais ce n’est pas facile.

De nombreux propriétaires d’entreprise rêvent d’obtenir un financement substantiel pour démarrer leurs projets, mais toutes les startups ne réussissent pas dans cette quête.

Dans de tels cas, les propriétaires d’entreprise se tournent généralement vers l’amorçage, qui a ses difficultés et nécessite des compétences et des techniques distinctes.

Qu’est-ce que l’amorçage ?

Le terme  » bootstrap » tire sa motivation de l’expression « se tirer par ses bootstraps », se référant à l’accomplissement du succès ou à l’amélioration grâce à ses efforts.

Dans le contexte des startups, le démarrage décrit le démarrage et la construction d’un service avec très peu de financement externe ou de ressources financières.

Plutôt que de rechercher des investissements financiers importants auprès de sources externes telles que des investisseurs ou des investisseurs providentiels, les startups amorcées ont pour objectif d’être autosuffisantes.

Actuellement, de nombreux entrepreneurs s’éloignent de la voie standard consistant à rechercher un financement externe et choisissent plutôt le bootstrap pour de nombreuses raisons.

En conséquence, les start-ups bootstrap réussies sont désormais plus courantes.

L’une de ces réussites est Droppery (Dropshipping and Shipment), un service de dropshipping automatisé basé à Amsterdam qui se spécialise dans la recherche et la mise en relation des bons consommateurs pour les fournisseurs et les marques.

Pour creuser plus profondément dans l’objectif, la méthode d’amorçage et les défis de Droppery, Silicon Canals s’est entretenu avec Marco Mulder, le PDG visionnaire et créateur de l’entreprise.

En outre, Mulder offre des informations précieuses aux entrepreneurs en herbe.

Naissance de Droppery

Marco Mulder, qui travaille dans l’industrie du commerce électronique depuis près de un an, constate une inquiétude récurrente.

Mulder indique que de nombreux grossistes, fournisseurs et marques proposent aux commerçants une option d’automatisation via un « site Web sur mesure ». Néanmoins, cette technique a des contraintes et des défis différents.

« Il y avait alors souvent 2 choix : Option 1 : En tant que marchand, développez votre propre intégration avec l’API du fournisseur. Les développeurs facturent généralement de 1 500 EUR à 2 000 EUR, puis vous n’avez qu’une synchronisation des articles et des stocks d’un CMS et d’un fournisseur. L’automatisation des commandes n’est même pas incluse ici, ce qui signifie que les commerçants doivent encore passer leurs commandes à la main tout au long de la journée via un portail B2B », poursuit Mulder.

« L’option 2 est un fichier Excel ou CSV où vous devez ensuite cartographier vous-même tous les produits dans votre propre CMS et également obtenir les images envoyées via un WeTransfer afin de fournir ensuite ces éléments avec des images,  » il inclut.

Dropery entend faire face à ces difficultés en proposant une option.

Au fil du temps, la crise du COVID-19 a encore plus souligné la nécessité pour les marques et les fournisseurs d’étendre leurs canaux de vente au-delà des marketplaces.

« Les Marketplaces en profitent principalement, mais vous ne se développent pas de manière organique et ne travaillent pas sur la notoriété de votre marque à long terme si ces lieux sont vos seuls canaux de vente », partage Mulder.

« Ces développements nous ont fait réfléchir davantage sur les avancées de la société. Les noms de marque doivent toujours exister via des canaux directs et des détaillants, sinon vous ne grandirez jamais. La variété des célébrations de vente via les Marketplaces ne cesse d’augmenter et il ne sert à rien d’avoir 10 vendeurs sur 1 marché pour vendre votre marque », déclare Mulder.

Conscient de cette évolution du secteur, Droppery a cherché à mettre en relation les fournisseurs avec de nouveaux marchands en ligne, tant au niveau national qu’international.

« C’était la principale raison pour laquelle nous avons ajouté la partie matchmaking, où nous mettons en relation des fournisseurs avec de tout nouveaux vendeurs en ligne, nationaux et internationaux, pour stimuler autant de croissance naturelle et autant de collaborations de confiance que possible possible », se souvient Mulder.

Crédits image : Droppery

Faciliter la communication

Droppery sert d’intergiciel, facilitant la communication et l’automatisation entre les fournisseurs et les détaillants en ligne. La plate-forme complète de Droppery permet une gestion de bout en bout des données produit, des stocks et des commandes.

Droppery a également présenté un service de mise en relation qui relie les fournisseurs et les vendeurs, élargissant leurs réseaux de vente.

« Avec notre logiciel, les processus longs et coûteux ne sont pas nécessaires, puisque nous avons actuellement construit la plupart des intégrations. Qu’il s’agisse d’un fournisseur existant ou d’un tout nouveau fournisseur, les vendeurs peuvent se connecter et envoyer une demande au(x) fournisseur(s) de leur choix en 5 minutes », explique Mulder.

Cette méthode accorde aux fournisseurs un contrôle total sur leurs collaborations commerciales et leurs conditions tout en les éliminant du problème d’offrir des informations constantes et des mises à jour des stocks.

« Les fournisseurs peuvent rapidement étendre leur réseau de vente au détail dans les régions souhaitées, car nous avons maintenant des vendeurs dans 16 pays différents », ajoute-t-il.

« Un exemple est Bazar Bizar, qui l’a extrêmement bien organisé et a construit un réseau dans 16 pays différents, une procédure simplifiée pour tous les consommateurs D2C et très peu de maintenance car tout fonctionne instantanément », cite-t-il.

Bootstrap : Obstacles

Bootstrapping offre aux propriétaires d’entreprise l’autonomie et le contrôle de leurs efforts, mais il comporte également sa part raisonnable de difficultés.

Parlons de les difficultés, dit Mulder, « Lorsque vous démarrez une start-up, vous devez anticiper que vous ne gagnerez rien pendant les deux premiers mois à un an, et vous devrez investir dans la croissance de l’entreprise. »

« Cela apporte de nombreux obstacles et vous oblige à faire preuve d’imagination pour continuer à grandir. Il est important que tous ceux avec qui vous travaillez voient le sérieux et souhaitent y aller, sinon vous n’irez pas loin », a-t-il continue.

« Il y a un an, nous avons inclus un nouveau CCO dans le groupe avec Cathelijne Mooren. Grâce en partie à la contribution de Cathelijne à l’équipe, nous avons accompli un développement considérable », ajoute Mulder.

Lorsqu’on l’interroge sur son plat à succès, Mulder plaisante : « Un grand cuisinier ne distribue pas sa recette secrète. »

Bootstrap : avantages et inconvénients

Selon Mulder, le processus de le bootstrap a ses avantages et ses inconvénients.

« Lorsque vous avez confiance en votre propre organisation, vous pouvez décider vous-même de la meilleure technique, de vos instructions et de votre parcours. Cela offre de la polyvalence. »

« L’inconvénient est que pendant une certaine période, vous n’avez aucune sécurité monétaire et vous devez vous en occuper vous-même. Si vous ne supportez pas cette pression ou si vous avez une compréhension insuffisante du marché, je vous conseillerais propriétaires d’entreprise qui ont une excellente idée d’essayer de trouver un financier immédiatement », ajoute-t-il.

La méthode de Mulder pour construire un groupe cohésif

Selon Mulder, Droppery offre à ses membres du personnel le plus haut degré de flexibilité dans l’exercice de leurs rôles, ce qui permet de régler la méthode de collaboration.

En outre, des efforts importants sont consacrés au développement des membres du personnel, garantissant leur croissance et leur progression au sein de l’entreprise, dit-il.

« En plus de nous efforcer, nous trouvons également important d’investir dans des activités amusantes pour l’équipe, par exemple lorsqu’un objectif est atteint. C’est ainsi que nous essayons de construire et de maintenir une équipe soudée », déclare Muller.

Sur l’allocation réussie des ressources

Parlant d’allouer efficacement les ressources, Mulder partage : « La capacité d’effectuer plusieurs tâches à la fois est un élément important, mais en bloquant le temps et en travaillant de manière structurée, vous peut être très efficace avec votre temps. »

« En fonction de vos priorités, vous identifiez ensuite ce que vous pouvez faire lorsque les clients ou les partenaires ne sont pas facilement disponibles. De 09h30 à 17h00, nous voulons avoir autant de minutes de contact avec les clients que possible », ajoute-t-il.

« Toutes les autres choses qui ne nécessitent pas de contact avec le consommateur, telles que le travail administratif, la réflexion technique et toutes les autres activités, peuvent être effectuées avant et après ces heures », il déclare.

Les conseils de Mulder pour les débutants

Mulder a également offert des conseils importants aux propriétaires d’entreprise qui cherchent à démarrer leur entreprise.

Il dit : « Restez concentré sur l’objectif final et le service que vous avez découvert avec votre organisation. Si la première stratégie ne fonctionne pas, passez à une autre stratégie. Assurez-vous de toujours avoir de nombreuses idées dans la conception de votre entreprise. pour atteindre vos objectifs. »

Feuille de route

Droppery a pour objectif d’améliorer l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement D2C pour les fournisseurs et les marques en se basant sur le traitement des données.

« Tout est une question d’offre et de besoin ; plus l’offre des marques et des fournisseurs connectés est grande, plus les vendeurs sympathiques s’inscriront chez Droppery. Pour cette raison, nous nous concentrons également sur autant de combinaisons utiles que possible pour rendre le réseau aussi qualitatif que possible dans divers pays d’Europe », partage Mulder.

Droppery se prépare également à déployer le réseau logistique pour permettre davantage la croissance mondiale, qui n’est souvent pas encore mise en place pour les fournisseurs.

Les fournisseurs sont normalement établis pour les bons de commande. Nous utilisons la procédure logistique pour nous assurer que les commandes B2B peuvent également être fournies aux consommateurs. Dans cette méthode, Droppery accompagnera davantage les marques dans leur méthode transfrontalière », conclut-il.

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