Au début de cette année, la toute nouvelle start-up proptech SearchLand a sorti sa plateforme de sourcing de sites internet. Construit sur une période de dix mois pendant la pandémie, SearchLand est une option de logiciel en tant que service visant à interrompre la méthode par laquelle les personnes et les organisations se procurent des parcelles de terrain pour la promotion et l’investissement immobiliers résidentiels ou commerciaux.
UKTN s’est entretenu avec Hugh Gibbs, l’un des co-fondateurs de SearchLand, pour en savoir plus sur l’historique de l’entreprise, les difficultés et les opportunités de lancer une startup tout au long de la pandémie, et comment l’équipe prévoit de se développer les affaires. UKTN : D’où vient le concept de SearchLand et comment avez-vous abordé la création d’entreprise ?
Hugh Gibbs : SearchLand a été créé en réponse au manque de plateformes de sourcing de sites hors marché. Les concepteurs et les investisseurs avaient besoin d’un meilleur service pour découvrir des sites Web potentiels hors marché ; il s’agit traditionnellement d’un processus fastidieux qui comprenait l’accès à diverses données pour établir la viabilité d’une parcelle de développement en particulier.
Quelles que soient les plates-formes qui ont été proposées dans le passé pour résoudre ce problème, elles étaient soit trop chères, soit n’avaient pas les performances nécessaires pour améliorer considérablement le processus de diligence raisonnable de recherche de sites.
Nous avons introduit SearchLand début 2021 après 10 mois d’avancement. Cette brève phase d’avancement nous a permis de réduire nos coûts et de proposer un article au prix plus juste.
UKTN : à qui profite le plus l’utilisation de SearchLand ?
Hugh Gibbs : SearchLand profitera à toute organisation immobilière résidentielle ou commerciale qui a déjà souligné : « comment puis-je garder notre pipeline plein ? »
Notre outil de recherche permet aux utilisateurs de déterminer les parcelles à fort potentiel de développement en termes de processus d’aménagement. Pour ce faire, nous connectons les informations sur la propriété foncière, les enregistrements de l’historique de la planification, les contraintes politiques, les comparables de taux, les informations sur le système d’exploitation et d’autres ressources utiles. Dans cette méthode, la diligence raisonnable est simplifiée en une seule procédure en un clic.
C’est la toute première partie de notre option — la deuxième est l’engagement des propriétaires fonciers. SearchLand est le seul outil de sourcing de sites qui vous permet de correspondre avec des propriétaires fonciers directement depuis la plateforme. Il s’agit de l’action la plus importante du flux de travail de recherche de site, car c’est elle qui convertit les prospects.
Dans cette méthode, nous encourageons notre base d’utilisateurs à cesser de compter la variété de sites qu’ils ont réellement sauvegardés, mais plutôt à compter la variété de conférences de propriétaires fonciers qu’ils organisent car c’est ce qui identifie leur pipeline.
UKTN : Dans quelle mesure votre marché est-il compétitif et en quoi SearchLand est-il unique par rapport à ses concurrents ?
Hugh Gibbs : Le marché est devenu très concurrentiel au cours des dernières années. Cela dit, il n’y a qu’une poignée d’entreprises qui sont largement connues dans ce domaine.
Sur d’autres plates-formes, vous pouvez afficher les informations essentielles, telles que la propriété et les applications de planification, comme s’il s’agissait de couches qui s’exécutent indépendamment les unes des autres. SearchLand reconnaît que ces choses ont une incidence les unes sur les autres. C’est pourquoi nous relions tous nos ensembles de données, ce qui contribue au « flux de travail de recherche de site » plus large.
La connexion des données permet également une autre fonction : la recherche. Nous permettons à nos utilisateurs d’identifier des parcelles de terrain qui satisfont à leurs propres exigences particulières, même lorsqu’elles intègrent une variété d’exigences. Par exemple, un utilisateur peut rechercher toutes les parcelles d’une zone de recherche spécifique qui ne se chevauchent pas avec des terres contraintes et sont établies à moins de 10 %, et ne trouveront que les résultats correspondant à tous les termes de la recherche.
En termes simples, SearchLand permet à ses consommateurs de rechercher le terrain idéal avec plus de rapidité, de facilité et de précision que toute autre chose sur le marché.
UKTN : Quels sont les principaux obstacles que vous avez dû surmonter en créant une entreprise ?
Hugh Gibbs : La principale difficulté est de convaincre les entreprises à domicile de regarder les données d’une manière différente. À l’heure actuelle, ils utilisent des processus anciens pour l’approvisionnement et l’évaluation des terres.
Nous y répondons en plaçant l’expérience utilisateur au cœur de notre démarche de style. Cela permet aux clients de se lancer facilement sans avoir l’impression qu’ils découvrent quelque chose de tout nouveau.
Un autre défi a été la mise en place de l’entreprise tout au long d’une pandémie. Nous avons commencé au printemps 2020, tout simplement au moment où l’Angleterre entrait dans son premier verrouillage. Pendant les 9 premiers mois, nous avons fonctionné entièrement à distance, atteignant la phase MVP.
Au moment où nous avons introduit en janvier 2021, notre système avait été conçu autour du travail à distance et cela suggérait en fait que nous pourrions travailler plus dur et plus vite. En mars 2021, nous avons été acceptés sur l’accélérateur PropTech Geovation, ce qui a encore augmenté notre productivité.
UKTN : Comment l’entreprise a-t-elle été financée à ce jour et, le cas échéant, quels sont vos projets d’investissement pour l’avenir ?
Hugh Gibbs : Les créateurs de SearchLand ont fait passer la plate-forme d’idéation à MVP en seulement neuf mois et sans investissement. En mars 2021, nous avons en fait reçu 20 000 de Geovation et avons en fait obtenu plus d’investissements financiers de la part de son membre fondateur.
SearchLand génère actuellement des bénéfices et génère des bénéfices, ce qui nous donne une grande liberté lorsqu’il s’agit de lever des fonds. À mesure que nous nous dirigeons vers la fin de 2021, nous essaierons probablement de trouver des financements pour développer l’entreprise et construire la plate-forme encore plus rapidement.
UKTN : Cherchez-vous à travailler dans le futur ? Si oui, dans quelles fonctions ?
Hugh Gibbs : Nous allons bientôt faire venir quelqu’un pour aider aux ventes et au marketing, avec certaines fonctions dans nos équipes d’articles et d’avancement à venir au cours de la nouvelle année.
UKTN : Quelle est la feuille de route de SearchLand, à la fois en termes de développement prévisionnel et d’évolution du produit ?
Hugh Gibbs : L’avenir de SearchLand consiste à continuer de s’appuyer sur notre plate-forme existante. En particulier, nous nous concentrerons sur 2 domaines : des niveaux accrus d’automatisation dans le service de recherche de sites et l’expédition d’une plate-forme sur mesure pour certains des principaux concepteurs de maisons du pays.
L’automatisation est une idée passionnante dans la recherche de sites Web, car SearchLand aidera les services non seulement à reconnaître, mais également à convertir de nouveaux prospects directement à partir de la plate-forme. Notre objectif est de libérer du temps pour nos clients afin qu’ils puissent se concentrer sur la construction de leur entreprise.
Sur notre objectif de service « sur mesure », nous travaillons avec certains des principaux constructeurs de maisons en Angleterre pour trouver des solutions à leurs besoins spécifiques. Cela consiste à fournir des progiciels avec des droits de propriété intellectuelle et à sécuriser des ensembles de données propriétaires pour ces grandes organisations afin de s’assurer qu’elles peuvent rester compétitives pour les dix prochaines années.
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