La région allemande de la Ruhr est peut-être arrivée en retard, mais c’est une plaque tournante incontestée pour les startups B2B

Oliver Weimann est le PDG du RuhrHub, qui organise le Ruhr Summit, un événement annuel de démarrage dans la région. Selon Weimann, la communauté des start-up dans la région de la Ruhr a augmenté depuis 2015. Elle compte environ 20 universités avec près de 300 000 stagiaires au total. Car depuis 5 ans, un état d’esprit de start-up semble s’être développé chez les étudiants.

« Le concept derrière le Sommet de la Ruhr était de présenter l’environnement des start-up dans la région de la Ruhr ainsi que d’obtenir des orateurs développés de toute l’Europe pour s’engager avec les acteurs de l’écosystème ici », a déclaré Weimann Canaux de silicium.

Quand on parle de hubs de startups en Allemagne, des villes comme Berlin et Hambourg viennent à l’esprit. Contrairement aux centrales automobiles du sud de l’Allemagne – les États de Bavière et de Bade-Wurtemberg, ces deux villes du nord manquaient d’une forte tradition industrielle. En conséquence, ils sont devenus des centres de démarrage.

« Ils ont maintenant des investisseurs providentiels sous la forme de fondateurs de start-up d’il y a dix ans. Ce n’est pas le cas dans la région de la Ruhr. Bien que la région de la Ruhr soit toujours un centre commercial et compte de riches individus, leur appétit pour la menace d’investir dans des startups doit encore montrer une certaine traction », a déclaré Weimann.

Ersin Üstün, gestionnaire de tâches chez Gründerallianz Ruhr, ressent la Ruhr La région n’a pas d’entraîneurs qualifiés et de modèles dans l’espace des start-up par rapport à Berlin. Gründerallianz Ruhr rassemble des startups, des entreprises et des industries.

Selon le Gruenderallianz Hub, la région de la Ruhr compte 443 startups vérifiées, 15 financiers de capital-risque, 5 759 membres du personnel et 131 entreprises au moment de la rédaction.

« Le nombre et la qualité des start-ups de la région de la Ruhr s’est améliorée depuis 2015. Des initiatives telles que Company Metropole Ruhr, Greunderallianz, entre autres, ont en fait considérablement amélioré la qualité des startups en phase précoce en ce qui concerne la préparation des investisseurs, la modélisation commerciale et la préparation de l’innovation pour le pivotement. Ce qui manque ici, c’est un réseau d’investisseurs providentiels actif via des fondateurs autrefois efficaces », a déclaré Weimann.

Il note que cela ne peut pas être précipité et prendra du temps car des endroits comme Berlin ont en fait une avance de dix ans sur la région de la Ruhr dans cet aspect.

La gueule de bois industrielle de la Ruhr est une pierre d’achoppement…

Contrairement à Berlin, qui n’avait pas centrales industrielles importantes pour commencer, la région de la Ruhr est fière de noms tels que Siemens, Thyssen Krupp, Aldi, RWE, Vonovia et Evonic, pour n’en nommer que quelques-uns. Sans oublier son statut de centrale au charbon en Allemagne avant le début de l’Energiewende ou de la transition vers l’énergie propre. Traditionnellement, les établissements universitaires de la région ont le choix entre plusieurs secteurs.

Quand on leur a demandé si cela pouvait être une raison pour laquelle les startups n’ont jamais eu une longueur d’avance dans la région,

Üstün estime que cela a en fait affecté dans une certaine mesure le calendrier de la communauté des startups. Selon lui, il y a en fait suffisamment d’industries parmi lesquelles les étudiants peuvent choisir et beaucoup ont en fait tracé des cours professionnels exceptionnels.

« Toutes les universités de la région ont des liens avec l’industrie et ont des modèles sur ce front. Les universités ont un état d’esprit dont elles ont besoin pour s’assurer que les candidats sont recrutés dans les grandes industries, beaucoup de qui financent également la recherche dans ces universités. Il y a donc une attente tacite de la part des universités pour fournir la compétence », a déclaré stün.

Frank Speer, responsable de l’internationalisation du hub de la société Metropole Ruhr était sur la clôture.

« Je ne souhaite pas me concentrer sur la raison pour laquelle nous avons concerné la scène des start-up derrière d’autres villes allemandes. Je me concentrerais sur le présent et l’avenir. Nous arrivons en retard, mais il y a quelque chose de substantiel à venir. Ces grandes entreprises sont sous pression pour numériser leurs modèles d’organisation. En conséquence, ils ont en fait ouvert leurs activités de R&D pour inclure des startups et des spécialistes externes », a rappelé Speer.

… mais également un avantage pour les startups B2B

Weimann a confirmé avec Speer sur cet élément mentionnant que l’existence de marchés traditionnels dans la région était un atout pour les startups technologiques B2B.

« Si vous êtes une startup technologique B2B, vous trouverez des partenaires pour piloter et tester vos services . Vous pouvez créer rapidement des preuves de concept. Il existe de grands noms tels que Siemens, ThyssenKrupp, E.ON et il y a beaucoup d’ouverture d’esprit parmi les PME », a déclaré Weimann.

Cela se voit dans le type de succursales et d’innovations qui sont populaires dans le Région de la Ruhr. Par exemple, la Ruhr Universitaet à Bochum et l’Institute of Web Security à Gelsenkirchen garantissent qu’il y a beaucoup de compétences dans les start-up liées à la cybersécurité. Duisburg se vante du plus grand port intérieur du monde et est compté parmi les plus grands transports et logistique d’Europe L’accélérateur Startport de Duisburg aide les start-ups logistiques à entrer en contact avec des entreprises de logistique et à expérimenter leurs options dans un environnement réel.

« Il existe également des innovations liées à l’analyse de l’information et à la robotique. Cela connecte le Smart Market ou Smart Production qui est fort dans la région de Dortmund. Nous avons un écosystème Blockchain actif où nous nous concentrons sur des cas d’utilisation de blockchain axés sur l’industrie. L’écosystème de la santé est assez fort car nous avons beaucoup d’établissements de santé qui s’occupent des 5 millions d’habitants de la région. Cela reste en plus des 2 universités dans le secteur du médicament et la présence de prestataires de services d’information de santé, de sociétés de facturation, de robotique de santé, pour n’en citer que quelques-uns. Honnêtement, dans le secteur B2B, il y a d’énormes chances », a noté Weimann.

Üstün garde à l’esprit qu’il y a en effet plus de startups B2B que B2C dans la région de la Ruhr et cela inclut ses avantages et ses inconvénients.

« L’inconvénient majeur est en termes de mise à l’échelle. Lorsque vous avez un modèle B2B, il y a beaucoup plus de bureaucratie qu’une start-up doit gérer, cela prend assez de temps pour les ventes car elles doivent passer par des services d’achat professionnels. Avec les modèles B2C, la mise à l’échelle est raisonnablement plus rapide et la vente est également plus simple. L’avantage avec les start-up B2B ici, ce sont les alternatives du marché. Grâce au patrimoine industriel, il y a beaucoup de clients pour les start-up B2B. Il existe une énorme capacité de développement – qui est lente au début, mais il y aura un moment où il y aura une courbe de croissance en bâton de hockey », a déclaré stün.

Les opportunités ne sont pas simplement limité aux start-ups régionales. Speer, qui est également à l’avant-garde de la connexion des hubs mondiaux de start-up à la région de la Ruhr, a informé Silicon Canaux que même les start-ups internationales peuvent entrer en contact avec la région de la Ruhr selon Speer, l’autre avantage est la possibilité d’investissements directs étrangers en Allemagne.

« Nous examinons les endroits où il y a une forte densité de compétences technologiques. Le premier développement que nous avons introduit était avec Tel-Aviv. Israël a de bonnes startups, mais ils ont besoin de se développer à l’étranger – ils avaient donc intérêt à se conformer à nos activités. Nous entretenons une relation étroite avec la communauté chinoise de Shenzhen, du fait de celle de la connexion Duisburg sur la Nouvelle Route de la Soie. Cette année, nous lançons également un partenariat avec Toronto, Canada. Il existe des synergies dans l’IA, les soins de santé et la robotique qui sont complémentaires à notre marché », a noté Speer.

Plus de coopération entre ses immenses villes

Les quatre villes les plus importantes de la région de la Ruhr se composent de Bochum, Dortmund, Duisburg et Essen. Contrairement à d’autres plaques tournantes de l’Allemagne qui se concentrent autour d’une grande ville, la région de la Ruhr doit avoir un état d’esprit plus polyvalent en ce qui concerne les start-ups selon Weimann.

« A Munich, vous avez une ville et c’est la star de la Bavière. Nous avons Essen, Dortmund, Bochum, Duisbourg. Ce sont des villes heureuses car elles ont une longue histoire de réussite industrielle. Il n’y a pas de hiérarchie claire et ils ont besoin de coopérer. En tant que fondateur d’Essen, vous devez aller à Dortmund pour y trouver des talents », a déclaré Weimann, déclarant que la région de la Ruhr dans son ensemble doit se rassembler, pas en tant que villes spécifiques.

Changement mentalités

Les universités locales ont également intégré un état d’esprit plus agile lorsqu’il s’agit d’offrir des opportunités d’originalité. Bochum, Duisburg ainsi que les universités de Dortmund ont introduit de nombreux programmes d’entrepreneuriat financés par le gouvernement.

« Nous avons des institutions dans les universités qui se concentrent sur les stagiaires et les spécialistes qui souhaitent démarrer. Si vous expérimentez votre idée d’entreprise, vous découvrirez la meilleure personne qui peut vous aider avec des bourses et d’autres programmes, vous aidant à vous connecter avec les startups et les entreprises existantes. Ils vous accompagnent jusqu’à la phase de création. Ensuite, des partenaires comme le Centre de la Ruhr et d’autres prennent le contrôle pour la prochaine action. L’avantage est que la pré-fondation se produit dans les universités », a noté Weimann.

Communauté VC dans la région de la Ruhr

La communauté des capitaux propres dans la région de la Ruhr n’est certainement pas aussi avancée que ceux de Berlin ou de Hambourg.

« Il y a des VC dans la Ruhr, mais vous ne les découvrirez pas dans un club. Par exemple, de nombreuses équipes VC de grandes entreprises basées ici sont situées à Berlin. Nous n’avons pas de scène VC en tant que telle dans la région de la Ruhr », a déclaré Speer.

Üstün note que beaucoup de VC basés dans la région de la Ruhr achètent des centres matures tels que Berlin.  » La majorité des startups ici n’obtiennent que des cycles de pré-amorçage ou d’amorçage. Pour donner une idée d’échelle, les tours de financement pour les startups de la région de la Ruhr pendant un an pourraient être assortis d’un mois de tours à Berlin. Les start-up B2B mettent beaucoup de temps à se développer et c’est peut-être pour cette raison que l’infusion de capital-risque n’est pas comparable à d’autres environnements pleinement développés », a déclaré stün.

Selon Grunderallianz, il existe 19 investisseurs en capital-risque. dans la région de la Ruhr avec Innogy Ventures participant à la plus grande variété de tours (42) avec des offres totalisant 349 millions d’euros.

Pour pallier ce manque, Speer a évoqué des initiatives telles que le job Matchmaker Ruhr, qui est une plate-forme pour les startups à mettre en correspondance avec les bonnes organisations ou VCs.

« Vous pouvez le considérer comme Tinder pour les startups. Vous publiez un profil et ce que vous recherchez, et la plateforme Matchmaker vous mettra en relation avec les meilleurs services correspondants. Nous sommes allés vivre en 2015 et toute la communauté l’a fait ensemble. Nous avons jusqu’à présent près de 3 000 inscriptions », a déclaré Speer.

Greunderallianz a 2 initiatives. L’une est le Ruhr Circle qui rassemble des facilitateurs et des multiplicateurs dans un écosystème de start-up. L’autre effort est Business Innovator Cercle où près de 20 chefs d’entreprise se réunissent pour échanger des concepts et des problèmes susceptibles d’attirer davantage de start-ups.

Weimann pense que les services angels dans la région de la Ruhr sont principalement des managers qui n’ont pas exactement le même risque en tant que créateurs auparavant efficaces. « En ce qui concerne le financement de la première phase, nous sommes équipés de fonds publics tels que le fonds pour le site de la Ruhr lui-même », a déclaré Weimann.

Quels que soient les obstacles, toutes les personnes interrogées étaient favorables au fait que la région de la Ruhr est une plaque tournante à surveiller. « La croissance sera lente, mais quelques années plus tard, elle connaîtra une traction massive. Cela attirera alors plus d’investisseurs et entraînera même déjà des investisseurs fondateurs », a déclaré stün.

Les start-ups de la Ruhr à surveiller

• TrustCerts : Ils rendent les originaux numériques inviolables et sont déjà en coopération avec la Bundesdruckerei, Telekom, BMWI and Co..
• VMray : il s’agit d’une startup de cybersécurité qui fournit X-Ray Vision pour les logiciels malveillants, une plate-forme d’analyse et de détection des risques judicieuse et sournoise. Elle a actuellement reçu 24 EUR Un financement de 4 millions d’euros et est actif en Europe et aux États-Unis. Pottsalat : une plate-forme d’expédition de produits alimentaires respectueux de l’environnement se concentrant sur les salades et les arcs. Elle dispose d’un financement d’environ 2 millions d’euros et lance une franchise à travers le pays . Wirfliegendrohne.de : gestion immobilière résidentielle ou commerciale pour les spécialistes par