vendredi, 29 mars 2024

Une leçon de collaboration entreprise- par le groupe Orange

Parmi les mots à la mode les plus répandus dans le domaine du développement, il faut « partenariat entreprise-startup ».

Et bien que cela semble être l’objectif suprême : les entreprises exploitent le développement dès le départ -ups et startups accédant aux gros clients et à la compétence – cela semble si insaisissable en réalité. Une exception doit être Orange.

Le groupe Orange est un groupe international de télécommunications avec une présence dans 26 pays et plus de 282 millions de clients. Décrocher un partenaire/client aussi bien situé serait le rêve de toute startup. La bonne nouvelle, c’est qu’Orange aime aussi les start-ups.

Nous avons interrogé Michaël Peeters, Development Director chez Orange Belgium, et Mathieu de La Rochefoucauld, Managing Partner chez Orange Ventures, sur leur approche particulière pour soutenir les startups.

2 branches, un objectif : développer les startups pour développer Orange

Étant une si grande entreprise, Orange dispose d’un certain nombre de techniques pour soutenir les startups, tous réunis avec l’objectif principal de bénéficier éventuellement de la marque mondiale. Cela est disponible sous la forme de l’accélérateur Orange Fab – présent dans 18 villes et nations à travers le monde.

Dans ce document, des start-ups technologiques prometteuses traitent avec les équipes Orange avec la fonction de mettre en œuvre un partenariat de service . Et cela se présente également sous la forme d’Orange Ventures – le fonds de capital-risque du groupe qui gère 350 millions d’euros d’investissements et qui achète une gamme d’idées dans de multiples zones géographiques et verticales.

« Nos aspirations ne se chevauchent pas, bien qu’elles soient complémentaires — nous nous renforçons mutuellement. Nous cherchons des développements pour nous accélérer, tandis que Mathieu essaie de trouver comment nous pouvons choisir les startups idéales, les aider à grandir et nous faire grandir. »– Michaël Peeters, Development Director chez Orange Belgium

L’objectif d’Orange Fab est de devenir une entreprise qui s’occupe des start-up. Ils lancent un appel à innovation, et après une procédure de choix, acceptent environ 3 startups par an dans leur accélérateur. Pendant 6 à 9 mois, ils s’occuperont des groupes pour mener à bien une collaboration gagnant-gagnant.

Un exemple de cette coopération ? L’article de démarrage peut rejoindre le portefeuille de produits d’Orange, puis être proposé aux consommateurs B2B ou B2C.

CommuniThings en est un exemple : une société de stationnement intelligente qui a été l’une des premières start-up à signer avec le portefeuille Orange. Désormais présente dans 30 villes et centres commerciaux en Belgique et plus à l’étranger, la est vendue comme un article Orange. CommuniThings se prépare à développer son produit pour servir le marché émergent des véhicules électriques, afin d’aider les conducteurs à trouver et à planifier des places de stationnement avec des bornes de recharge.

D’autre part, Orange Ventures propose d’investir dans une application logicielle européenne de série B startups, startups de série A / B basées au Moyen-Orient et en Afrique et startups à impact en phase d’amorçage. Actuellement, avec 43 investissements à son actif, le fonds Venture dispose d’une petite équipe présente en et en Afrique, via ses bureaux de Paris et d’Égypte.

Alors qu’Orange Ventures ne s’intéresse pas spécifiquement aux startups qui peuvent être proposés sous Orange, ils offrent un avantage spécifique aux start-ups de leur portefeuille, car ils peuvent fournir des intros ainsi qu’un accès à leurs marchés et à leur écosystème complets. Par exemple, le groupe d’exploitation Orange Ventures accompagne Batch, qui établit un engagement client de nouvelle génération plate-forme, pour mettre en évidence les avantages de son option auprès des équipes techniques et fonctionnelles.

Les premières versions du service dans le groupe Orange, sur le site MEA, suggèrent que, bien qu’encore au début du voyage, le partenariat est bien engagé.

Les deux branches restent en communication régulière et collaborent pour s’offrir un aperçu :

« Nous servons d’exemple pour les marchés locaux, pour valider si l’investissement financier est bénéfique . Nous pouvons évaluer les choses dans les pays Orange pour confirmer à Orange Ventures que la vitesse fonctionnera s’il y a un développement dans l’entreprise. C’est, à mon avis, un gros levier qui peut être utilisé. L’action suivante consiste alors à investir dans l’entreprise et à évoluer », explique Peeters.

Partenaires dans la navigation

Un aspect distinct de l’offre d’Orange est que leur programmes d’aide à la navigation sur le géant qu’est le groupe Orange. Orange Ventures, actuellement un petit groupe, a 2 partenaires de course dédiés dont le rôle principal est d’aider les relations au sein de l’environnement Orange.

« C’est difficile pour démarrer- ups pour traiter avec des groupes énormes comme Orange, et vice versa. Les partenaires opérationnels d’Orange Ventures les aident à collaborer. C’est une force énorme pour les entreprises du portefeuille. »– Mathieu de La Rochefoucauld, Managing Partner chez Orange Ventures

Cela résout efficacement l’un des défis les plus importants de la coopération -entreprise– en comblant l’espace entre les 2 côtés culturellement différents, ils fonctionnent avec succès comme un guide et un traducteur. Il n’est pas surprenant qu’avec ce type d’assistance, Orange ait pu faire de nombreuses start-up des collaborateurs.

Orange Ventures souligne que leurs investissements financiers n’ont pas toujours besoin d’être mis en synergie avec les produits d’Orange, cependant que c’est une grande opportunité. Et les start-ups accélératrices peuvent être adjacentes à l’entreprise. Pour montrer – parmi les startups accélérées, EmailTree, une application logicielle de messagerie d’assistance client basée sur l’IA, n’est pas intrinsèquement un élément de télécommunications. Cependant, il a en fait été adopté pour un usage interne.

Fait partie de la communauté des startups

L’EmailTree susmentionné est une start-up luxembourgeoise. Ils pitcheront cette année lors de l’événement The Big Score en Belgique, un événement dont Orange est, cette année encore, partenaire.

Ensemble, les 2 agences du groupe Orange développent leur propre cycle de start-up. jusqu’au développement. Les start-ups prennent le dessus sur l’accélérateur, participent à des événements de pitch comme The Big Score, puis passent à des tours de table d’investissements financiers plus importants, éventuellement également par Orange Ventures. L’équipe d’Orange souhaite que cela continue.

En mettant en avant l’existence d’Orange Ventures en Belgique, ils espèrent voir dans les prochaines années le premier investissement financier d’Orange Ventures affluer vers une start-up d’Orange Fab Belgium.

Vous pouvez rencontrer Orange Ventures et Orange Fab à The Huge Rating à Gand, Belgique, du 15 au 17 novembre.

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