Peu importe votre marché ou les produits ou services que vous fournissez, si les individus ne les connaissent pas, ils ne les achèteront pas. Qu’est-ce qu’une personne doit faire ?
Vous avez actuellement un emploi du temps chargé de conférences, de démonstrations, d’occasions de réseautage et de travail réel. Comment êtes-vous censé prendre le temps de nourrir les prospects et d’interagir avec les individus sur les pages de médias sociaux de votre entreprise ?
Heureusement, l’application logicielle d’automatisation du marketing le rend beaucoup plus pratique. Mais comment savoir s’il est temps d’en acheter un ? Qu’est-ce que ça fait exactement ? Et quels sont les meilleurs conseils d’automatisation du marketing pour un entrepreneur ?
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- Qu’est-ce qu’un logiciel d’automatisation du marketing ?Quand en avez-vous besoin
- un outil d’automatisation du marketing ? Éléments d’une excellente application logicielle d’automatisation du marketing 20 des meilleurs logiciels d’automatisation du marketing
- Conseils d’automatisation du marketing pour toute entreprise L’automatisation du marketing prend en charge le développement rapide Qu’est-ce qu’une
- application logicielle d’automatisation du marketing ? L’objectif de l’automatisation du marketing
est de tirer parti des applications logicielles pour automatiser les tâches marketing récurrentes. Cela soutient les groupes marketing dans divers efforts visant à réduire la production manuelle et à améliorer les performances. Le logiciel d’automatisation du marketing prend les informations des prospects que vous avez réellement collectées via les visites de sites, les pages de destination, les e-mails et les abonnements aux newsletters et aux blogs, et vous aide à sectionner vos contacts. De cette manière, vous pouvez personnaliser immédiatement les interactions en fonction de leur phase sur le parcours de leur acheteur ou d’autres qualités. Le logiciel d’automatisation du marketing fournit toutes sortes d’outils pour prendre en charge une variété de tâches, notamment : Tests A/B Messages texte Publications sur les réseaux sociaux E-mails marketing Suivis Rappels de facturation Ventes incitatives et ventes croisées Messages de panier abandonné Commande
- confirmations Planification de rendez-vous
- Messages de réengagement Ces messages automatisés sont activés en fonction du
- comportement particulier de l’utilisateur, en lui envoyant des détails pertinents qui lui sont
- spécifiques. Ce type de logiciel
- mesure également des métriques, telles que la
- variété d’e-mails envoyés à chaque contact, les taux d’ouverture, les taux de clics
, le trafic sur le site et les déclencheurs comportementaux, parmi autres. À une époque où les spécialistes du marketing exécutent fréquemment des dizaines de projets simultanément, il n’est pas surprenant que de nombreuses applications logicielles interviennent pour faciliter le processus. Vous pouvez développer des projets et gérer chaque élément de votre technique marketing sur une plate-forme conviviale.
Un certain nombre d’entre eux consistent même en des performances de glisser-déposer pour rendre le processus aussi simple que possible. via GIPHY Quand avez-vous besoin d’un outil d’automatisation du marketing ? Lorsque votre entreprise est nouvelle, vous pourrez peut-être suivre tous vos contacts et rester en communication avec eux de manière individualisée. Néanmoins, alors qu’il commence à se développer, il n’est pas pratique de penser que vous en aurez la capacité.
Cela est particulièrement vrai si vous venez de commencer un tout nouveau projet. Penses-y. À quel point serait-il amusant de tenir un compte de chaque visiteur du site Web et de chaque personne qui vous envoie un e-mail, ainsi que de toutes les communications de suivi ? Vous n’auriez jamais un seul moment délégué à faire votre tâche. En plus de rendre les choses moins complexes et exigeantes, le marketing automatique peut vous aider à obtenir un meilleur retour sur investissement, car les informations vous aident à comprendre quels clients potentiels sont les plus susceptibles de devenir des prospects certifiés et lesquels de ces prospects se rapprochent de la réalisation d’un achat. Il arrosera ces plantes, si vous voulez.
Envoyez celles qui sont prêtes à fleurir directement à votre équipe de vente. Éléments d’un bon logiciel d’automatisation du marketing De nombreux outils d’automatisation du marketing ont des fonctions similaires, à part quelques-unes qui pourraient être plus utiles pour un marché particulier. Néanmoins, vous souhaitez vous assurer que le logiciel que vous envisagez comprend les fonctionnalités suivantes : Suivi des visiteurs du site Web Gestion des contacts Outils de marketing par e-mail Entretien des prospects Support client Gestion de projet Intégration avec
d’autres outils Polyvalent pour les appareils mobiles Développement de pages de destination Analyses et rapports 20 des meilleures applications logicielles d’automatisation du marketing Il existe de nombreuses alternatives logicielles d’automatisation du marketing qui peuvent rendre votre service plus efficace et plus lucratif. Les plus populaires
- sont les suivants :
- Logiciel d’automatisation du marketing tout-en-un Les
- 10 plates-formes suivantes sont
- développé comme des solutions tout-en-un, fournissant une suite complète d’outils qui couvrent tous vos besoins marketing. 1
- . HubSpot Est-ce même un choc de notre part ? En ce qui concerne l’automatisation du marketing, HubSpot est le leader incontesté.
Il ne fournit pas seulement des outils pour le marketing entrant, il est entrant – et son logiciel est entièrement conçu pour automatiser tous les aspects d’un grand projet. Concevez votre site Web, améliorez le référencement, développez du matériel et dirigez les utilisateurs vers des pages de destination clés avec de puissants
appels à l’action. HubSpot rassemble tout cela comme aucun autre. Pourquoi il se démarque Il provient des indéniables professionnels mondiaux des meilleures pratiques de marketing numérique entrant. Vous pouvez automatiser tous les éléments du
entrant, de l’article et du marketing par e-mail aux pages de destination et plus encore. Des stratégies économiques le rendent accessible à un large éventail d’entreprises différentes, quelle que soit votre taille. 2. Iterable a en fait été conçu à partir de zéro pour être convivial pour les marketeurs. Il dispose d’une méthode de division du marché particulièrement polyvalente et propose des projets multicanaux qui peuvent se déplacer de manière flexible d’une plate-forme à une autre – par exemple, des messages SMS déclenchés par une désertion de panier. Pourquoi il se démarque Le laser se concentre sur le marketing de croissance pour les entreprises
- B2C, ce qui le rend parfait pour son marché. Il prend en charge les campagnes explosives, de cycle de vie et transactionnelles sur tous les canaux numériques. Vous pouvez aider avec les tests fractionnés A/B, les expériences et la segmentation avec des workflows simples.
- 3. ActiveCampaign prend certains des meilleurs concepts du marketing et de l’aide à la vente, en les combinant de la manière la plus logique. Il fonctionne comme un CRM avec interaction intégrée entre
votre équipe, mais propose également un marketing par e-mail, une messagerie sur le site Web et des SMS pour garder les contacts au chaud. En centralisant les données dans une source unique, il brise les anciens silos commerciaux et marketing. Pourquoi il se démarque Il automatise le marketing, les projets de courrier électronique et les ventes/CRM en tant qu’expérience transparente. Il rend le suivi simple et instinctif grâce aux informations individuelles et comportementales
- des consommateurs. Son fort accent sur le matériel intelligent personnalisé aide à placer des noms de marque pour les modèles les plus récents.
- 4. Keap Anciennement appelé InfusionSoft, Keap cible les petites entreprises en cours de développement.
Il s’occupe de
entretenir quotidiennement les prospects tout au long du cycle de vie. Ce qui prend généralement des heures de travail peut être automatisé en quelques minutes ; et
il dispose d’un support client exceptionnel avec une assistance multicanal. Pourquoi cela se démarque Il fournit une migration de site gratuite. Il s’intègre à plus de 2 500 applications. Il automatise toutes les exigences de marketing numérique, même si vous avez un petit budget.
5. Constant Contact
- Continuous Contact vous permet de créer un site Web, d’établir une boutique en ligne et de faire du marketing par e-mail
- , tout en s’intégrant à Facebook et Instagram. Il contient des centaines de modèles de conception d’e-mails
- optimisés pour les mobiles et se compose d’outils d’édition faciles à utiliser. Et si vous êtes perdu et ne savez pas par où commencer
(ou n’avez pas le temps ), sa fonction de création d’accueil de site créera un site Web personnalisé pour vous
en fonction de vos réponses à quelques-uns préoccupations. Pourquoi ça se démarque Vous pouvez développer un site Web d’entreprise en quelques minutes. Il a des images et des recommandations de contenu. Les capacités techniques ne sont pas nécessaires. 6. Pilote automatique En plus des fonctionnalités fondamentales du logiciel d’automatisation du marketing tout-en-un
- , le pilote automatique automatise les communications
- avec les nouveaux abonnés, assure le suivi des prospects
- et enregistre les visites. . Il s’intègre également à Pipedrive, Salesforce, Slack, Typeform
et HubSpot. Vous pouvez
même laisser des annotations et consulter une chronologie de chaque modification apportée à toutes les interactions. Pourquoi ça se démarque Il embarque de nouveaux clients pour les informer de votre service ou de vos produits. Il demande aux consommateurs satisfaits des avis sur les produits. L’employé peut réfléchir et faire équipe en même temps, en temps réel. 7. Net-Results Net-Results s’est fait un nom en tant que logiciel d’automatisation du marketing de choix pour ceux qui changent d’un autre service. Il est incroyablement extensible : l’accès complet à l’API suggère que vous pouvez passer sous le capot et lancer
- votre modification jusqu’à 11 si vous le souhaitez.
- Il s’intègre facilement aux meilleurs CRM d’entreprise
- . De plus, votre groupe profitera d’outils contextuels pour s’assurer que
chaque message est aussi bon qu’il peut l’être. Pourquoi il se démarque Il comprend un public nombreux et dévoué parmi ceux qui achètent pour la deuxième fois. Accédez à un support en direct acclamé, consistant en une intégration sans fin, pour vous lancer. L’accès à l’API est facilement disponible pour les entreprises qui souhaitent passer au niveau supérieur. 8. SharpSpring Si vous recherchez une automatisation du marketing de base qui soit également rentable, vous pourriez être intéressé par SharpSpring. Avec des intégrations conviviales de marketing par e-mail, de CRM et de réseaux sociaux
- , il ne manque pas beaucoup plus de SharpSpring.
- Même si vous n’êtes pas un professionnel, SharpSpring peut simplement être le traitement à vos exigences d’automatisation du marketing. Pourquoi
Se démarque-t-il ? Il est adapté aux mobiles et excellent pour les non-professionnels qui tentent de trouver un service d’automatisation. Il utilise des formes dynamiques pour
la capture de plomb. Des prix individualisés sont disponibles afin que cela fonctionne avec ce que vous pouvez payer. 9. Écran de campagne Campaign Monitor est l’endroit où se tournent les entreprises lorsque les célèbres marques de courrier électronique avec les forfaits mensuels réguliers à moindre coût ne répondent plus à leurs besoins. Non seulement vous pouvez créer des e-mails élégants en quelques secondes, mais vous obtenez des parcours client extrêmement granulaires
- qui peuvent continuer à construire la relation pendant des mois sans intervention. Il a également une stratégie enthousiaste pour élargir la mise en œuvre des données comportementales. Pourquoi cela se démarque L’interface utilisateur simple par glisser-déposer vous permet de
- concevoir de fantastiques campagnes par e-mail en toute simplicité. Les workflows d’automatisation efficaces vont au-delà de la norme pour les impacts déclenchés
granulaires. Division des utilisateurs simple et robuste – tout le monde bénéficie de l’expérience spécifique que vous avez préparée. 10. Conseiller WordStream Si vous avez l’impression d’avoir utilisé chaque
bit de valeur des outils natifs de Google AdWords, alors WordStream Consultant est l’endroit où vous voulez aller ensuite. Cette application logicielle de marketing numérique peut constituer un ajout clé à votre ensemble d’outils et, lorsqu’elle est utilisée avec les autres outils de WordStream, vous pouvez développer une plate-forme complète d’automatisation du marketing adaptée à vos besoins spécifiques. Grâce à des outils élégants et efficaces
dash analytique intégré
n’importe où, n’importe quand. Pourquoi cela se démarque Il fabrique des recherches payantes et une gestion de la publicité sociale payante à 20 minutes/semaine.
Il comprend certains des rapports les plus simples et les plus intuitifs pour les parties prenantes internes et les clients. Il propose une large gamme d’outils complémentaires. Automatisation du marketing par e-mail Ces cinq outils mentionnés sont principalement utilisés pour les fonctions de marketing par e-mail, fonctionnant comme des ajouts essentiels à votre pile technologique. 11. Mailchimp est en tête du peloton pour l’automatisation du marketing par e-mail. Et c’est certainement économique – si vous avez jusqu’à 2 000
créé pour les personnes qui ne sont
pas toujours averties en technologie. Pourquoi il se démarque Il est facile de personnaliser vos projets en utilisant l’un de leurs nombreux modèles de conception facilement disponibles. La fonctionnalité glisser-déposer est idéale pour les fonctionnalités que vous utilisez régulièrement. Il se compose d’une base de données d’images gratuite. 12. LeadSquared Avec LeadSquared, vous obtenez deux pour un : l’automatisation du marketing par e-mail et un logiciel CRM. Suivez rapidement les habitudes des consommateurs, telles que les pages vues et les clics CTA, et utilisez des outils de marketing goutte à goutte, comme un constructeur de maison visuel, pour esquisser les discussions et spécifier leur parcours. Fondamentalement, vous pouvez automatiser l’ensemble de votre entonnoir de vente. Pourquoi il se démarque Un accès facile au support client vous aide à répondre à toutes vos questions. Simplifiez la personnalisation de votre marketing par e-mail avec des outils de glisser-déposer utiles. Vous pouvez tester le logiciel avant de l’acheter avec
et des pages de destination est inclus
. Le lead nurturing, la notation et la gestion des listes peuvent tous être entièrement automatisés. De plus, il est livré avec une suite complète d’outils pour le courrier électronique et est l’un des seuls choix disponibles avec sa propre boîte à outils de webinaire. Pourquoi ça se démarque Il offre
des atouts pour la sensibilisation et l’acquisition des clients, pas simplement la rétention et l’engagement. Les tarifs sont basés sur les « contacts actifs » plutôt que sur la taille de la base de données, ce qui la rend économique et évolutive. Il est convivial et simple à utiliser, malgré l’énorme ensemble de fonctions. 14. Automizy est un outil d’automatisation du marketing spécialement conçu pour améliorer
- les taux d’ouverture de vos e-mails. Il vous permet d’abord de créer des pages de destination pour augmenter votre liste de contacts.
- Il facilite également la création d’e-mails à l’aide de leur éditeur d’e-mails par glisser-déposer
- . Et lorsque vous produisez des interactions de filtrage A/B, il suit l’efficacité et envoie celles avec les taux d’ouverture les plus élevés. Pourquoi il se démarque Il utilise l’intelligence artificielle pour prévoir l’efficacité des lignes d’objet. Vous pouvez marquer les clients en fonction des liens sur lesquels ils ont cliqué sur votre site. Il vous permet de représenter une variété illimitée d’utilisateurs 15. Customer.io Customer.io automatise les e-mails marketing et envoie des notifications push, du texte et des interactions via Slack. Il automatise même l’envoi de cartes postales aux consommateurs. Vous pouvez les configurer pour qu’ils attendent
- jusqu’à ce qu’un utilisateur effectue une action particulière pour déclencher les interactions. De plus,
- , il n’a pas de limites sur la segmentation des contacts et peut effectuer un ciblage publicitaire sans cookies Pourquoi ça se démarque
Il adhère à HIPAA, SOC 2 et GDPR. Vous pouvez envoyer des communications dans de nombreuses langues. Vous pouvez diviser les projets en 2, sur la base de déclarations conditionnelles vrai/faux.
Automatisation des réseaux sociaux via GIPHY Les options suivantes sont des outils exceptionnels pour automatiser vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux. 16. Hootsuite Facebook. Twitter. Instagram. LinkedIn. Peut-être en avez-vous 2 ; peut-être tous
d’entre eux. Hootsuite
- vous permet de programmer des publications sur toutes vos plateformes de médias sociaux à partir d’un seul endroit.
- Vous pouvez également surveiller l’engagement dans chacune d’entre elles – chaque like, remarque et partage.
- De plus, vous pouvez configurer votre compte pour réagir aux remarques.
Le panneau de contrôle d’analyse
vous permet de voir quel contenu fonctionne le mieux, et il offre vous des idées pour vous permettre de comprendre pourquoi ils fonctionnent. Pourquoi cela se démarque Vous pouvez transmettre les réactions aux différents membres de l’équipe. Chaque membre du personnel verra quelles tâches lui ont été attribuées. Recevez des rapports analytiques hebdomadaires par e-mail. 17. Agorapulse utilise la gestion des réseaux sociaux dans une plate-forme facile à utiliser avec des plans peu coûteux
. Il filtre également le
- contenu par type et prend en charge les groupes Facebook. Vous pouvez séparer les publications programmées
- par classifications de file d’attente et utiliser leur assistant de filtrage de la boîte de réception pour filtrer le spam.
- Pourquoi ça dépasse Le temps de réponse moyen est de 16 minutes pour le support client. Vous pouvez envoyer des actions prédéfinies pour ceux qui ont des questions fréquemment posées. Leurs stratégies fondamentales consistent en des fonctions premium sur d’autres plateformes.
18. Semrush En plus de gérer votre matériel de réseaux sociaux, la boîte à outils Semrush Social Media vous permet de suivre vos concurrents pour voir ce qu’ils publient, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il s’intègre bien avec Facebook et ses réseaux associés, tels que Messenger et Instagram.
- En outre, Semrush est principalement connu pour ses outils de référencement et de marketing de contenu, donc si vous essayez de trouver un logiciel détaillé pour soutenir tous vos efforts de marketing, c’est une excellente alternative. Pourquoi
Il se démarque Produisez et gérez des publicités
pour chaque
phase du parcours de l’acheteur. Il vous permet d’optimiser les publicités peu performantes. Vous pouvez suivre les mentions de marque sur tous les canaux sociaux. 19. Grow Social Sprout Social a une fonctionnalité appelée ViralPost, qui évalue tous les facteurs pertinents pour fournir du matériel au moment où il est le plus susceptible d’avoir le plus d’effet.
Il priorise également les messages dans votre boîte de réception et a recommandé réponses aux messages entrants, réduisant ainsi exceptionnellement votre temps d’action. Selon l’option que vous achetez, vous pouvez gérer jusqu’à 10 profils de réseaux sociaux à la fois. Pourquoi cela se démarque Développez et déployez des chatbots.
Analyse des tendances d’utilisation
- pour les mots-clés et hashtags Twitter. Profitez de leurs différents outils
- en fonction de votre marché. 20. Sendible s’intègre à Facebook
- , Twitter, Instagram, Facebook Ads, LinkedIn, Google My Company
, YouTube et Pinterest, ce qui en fait l’application logicielle d’automatisation des réseaux sociaux qui s’intègre à la plupart des plateformes de réseaux sociaux. Il peut également être utilisé pour prendre en charge les plateformes de blogs, telles que WordPress, Medium, Blogspot et Tumblr. Pourquoi ça se démarque Il vous permet de faire équipe avec les employés et les clients. Vous pouvez limiter les autorisations des utilisateurs.
Il fournit des analyses segmentées plus complètes. Conseils d’automatisation du marketing pour tout service Dès que vous sélectionnez la plate-forme qui convient le mieux à votre service, vous devez garder à l’esprit plusieurs conseils d’automatisation. Formez votre groupe. au moyen de GIPHY Vous ne désirez pas quelque chose d’aussi évitable que le manque de formation ou des erreurs humaines faciles à entraver à un projet fantastique. Passez en revue chaque fonction et toutes les procédures. La plupart de ces plates-formes ont des vidéos pédagogiques sur leur site, ainsi qu’un service client et du contenu supplémentaire sur YouTube. Si personne dans votre groupe n’est féru de technologie, optez pour une plate-forme conviviale avec des fonctionnalités de glisser-déposer faciles à utiliser. Secteur Vos Contacts. Nous l’avons d’ailleurs déjà dit et nous le répétons : tout le monde n’est pas à la même étape du parcours d’achat. Et tous ceux qui consultent votre page À propos ne sont pas prêts à remplir
un type. En
- en catégorisant vos clients et en automatisant les interactions en fonction de
- déclencheurs et habitudes spécifiques, vous améliorerez les taux d’ouverture, les clics et, en fin de compte, plus d’achats et de clients réguliers. Créez un
matériau de qualité. Peu importe la facilité avec laquelle vous configurez tout pour qu’il se produise, vous devez toujours développer un contenu bénéfique, pertinent et intrigant. Composez pour votre public, en gardant constamment
à l’esprit leur personnalité d’acheteur. Et une fois que vous le faites, assurez-vous que ces titres et ces lignes d’objet sont suffisamment attrayants pour que votre public continue à lire. Ne pas tout automatiser. Un logiciel d’automatisation du marketing existe pour vous aider à gérer votre organisation.
Il n’est pas indiqué
- de remplacer les expériences humaines, donc
- n’oubliez pas qu’il s’agit également de personnes ordinaires proposées pour aider les clients. Les chatbots ne peuvent pas tout faire, et si un utilisateur est déçu, il ira vers
un concurrent.
L’automatisation du marketing permet un développement rapide Avec des centaines de plates-formes d’automatisation du marketing parmi lesquelles choisir, il est facile de se laisser submerger par tous vos choix. Ce marché en croissance rapide révèle un regain d’intérêt pour les outils logiciels d’entreprise qui réduisent les tâches manuelles et améliorent les performances marketing. Trouvez la meilleure option pour votre service et commencez à automatiser vos efforts dès maintenant
- . Plus vous attendez, plus vos concurrents accélèrent leurs efforts. Devancez-les maintenant avec le meilleur
- logiciel d’automatisation du marketing qui correspond à vos besoins.
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