Le marketing doit générer plus d’argent que vous n’en dépensez, c’est pourquoi je soutiens 3 étapes essentielles du marketing des petites entreprises. De nombreux experts en marketing assoiffés proposent aux propriétaires de petites entreprises une liste d’alternatives coûteuses et les informent qu’ils doivent dépenser de l’argent pour gagner de l’argent.
Vous doit dépenser de l’argent pour générer des revenus, cependant vous ne devriez pas investir plus que ce que vous êtes capable de faire.
Ma recommandation est de construire votre audience et de commencer à produire des prospects avec les 3 étapes fondamentales du marketing. Dès que ces trois-là travaillent pour vous, ils vous en diront beaucoup sur votre entreprise dans son ensemble. Ils vous fourniront le flux de revenus dont vous avez besoin pour pouvoir employer un spécialiste du marketing au moment opportun.
Conservez les trucs de fantaisie
Régulièrement En fait, j’ai fait équipe avec d’énormes sociétés de marketing. Ils font les choses très différemment de moi. Les groupes qui font réellement le travail sont généralement des personnes qui n’ont jamais été propriétaires d’une entreprise. Ou participé à l’exécution d’un.
Maintenant, pas d’ombre, ce sont des gens créatifs, brillants (et efficacement payés). Ma ligne directrice est que s’ils ne peuvent pas définir la « marge brute », ne les embauchez pas pour faire votre marketing.
Chaque propriétaire de petite entreprise sait ce qu’est la marge brute, même s’il n’utilise pas le terme . Ce sont vos bénéfices nets moins le coût des articles vendus. Généralement, ce qu’il vous en coûte pour réaliser la vente. Le marketing fait partie de cette dépense.
Si vos efforts génèrent plus de revenus que vous n’en utilisez pour réaliser la vente, vous êtes satisfait. Si ce n’est pas le cas, vous finissez par être insolvable.
Ainsi, dans un cas, travaillant avec une agence, le groupe de compte a souhaité mettre en place un marché d’artisans pour attirer les gens chez le client. C’est une idée géniale.
Le client était une startup. Ils n’avaient même pas encore de liste de diffusion. Le concept du marché semblait fantastique, mais le personnel nécessaire le rendait extrêmement coûteux.
C’était l’idée marketing idéale et imaginative… pour 2 ans à partir de maintenant.
Commencez par les gammes
J’ai joué de la guitare classique depuis l’âge de 4 ans jusqu’à la fin du lycée. J’ai détesté chaque seconde, mais c’est une chronique pour un autre jour. Quand j’avais 14 ans, j’ai choisi d’essayer le piano aussi. Je souhaitais jouer de la musique que j’aimais en fait.
Alors imaginez mon mépris (les jeunes de 14 ans tournent vraiment le marché en ridicule) lorsque mon nouveau professeur de piano m’a commencé sur les mêmes gammes et études que j’ai avait utilisé pour apprendre la guitare, quand j’étais à la maternelle.
J’étais furieux. Ce n’était pas le résultat que je voulais. Je savais actuellement comment vérifier la musique, montrez-moi simplement quelles touches sont lesquelles et laissez-moi jouer, bon sang !
Mon professeur a décrit que si je ne prenais pas le temps d’établir ma méthode en apprenant le principes, je n’aurais pas les compétences dont j’avais besoin lorsque la musique devenait plus difficile.
Activités marketing cruciales
Le marketing n’est pas différent de la musique. Vous devez avoir vos 3 activités marketing fondamentales solides, ou les activités innovantes que vous démarrez ne rapporteront pas les revenus dont elles ont besoin pour être dépensées pour elles-mêmes.
Les 3 activités marketing fondamentales sont :
- MESSAGE : Messages formels et composés avec lesquels tout votre groupe reconnaît ;
- GOOGLE : résultats de recherche qui génèrent des revenus sur Google ; et
- AVIS : avis d’utilisateurs de clients ravis.
Je vais en parler individuellement en détail au cours des deux prochaines semaines, mais voici un aperçu. Si vous n’avez pas de message officiel et renforcé, vous devez revenir à la case départ chaque fois que vous écrivez ou dites quelque chose à propos de votre service.
Si vous ne collectez pas systématiquement de bonnes évaluations, vous êtes susceptible de recevoir de mauvaises critiques. La preuve sociale finit par être le type de marketing le plus important que vous puissiez faire.
En vous concentrant sur ces 3 activités marketing, vous garantissez que chaque nouvelle étape marketing que vous essayez sera construite sur une base de succès, et sera plus fiable.
Si vous savez que vous pourriez apporter plus d’avis mais que vous n’avez pas encore établi de système pour le faire, veuillez télécharger l’outil totalement gratuit « Comment établir un système d’évaluation pour votre Small Business. »
Cette chronique est apparue à l’origine sur Whole Group Habits.
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