Pour les créateurs de startups, ou futurs fondateurs de startups, les choses importantes qui sont les plus difficiles, exigeantes, inconfortables, fatigantes, agaçantes, agaçantes, et tout autre adjectif qui peut vous tenir le plus éveillé la soirée n’est probablement pas la qualité de votre produit, service, distribution ou peut-être de la comptabilité… ce sont vos rivaux.
C’est parce que parmi tous les aspects énumérés ci-dessus, seuls vos rivaux ont un intérêt direct à vous voir cesser de travailler.
La meilleure façon de vaincre vos concurrents qui sont actuellement développés sur le marché tout en développant votre marque est de vous démarquer. Il existe de nombreuses méthodes de marketing qui peuvent être utilisées pour garantir la visibilité d’une marque, en particulier celles qui incluent des dépenses publicitaires substantielles. J’ai en fait constaté que lorsqu’il s’agit de start-ups, il existe des stratégies et des stratégies distinctes qui doivent être utilisées et qui ne sont pas requises par les marques établies. Voici quelques méthodes que vous pouvez appliquer à votre boîte à outils marketing afin de faire observer votre start-up par votre marché cible.
Amplifier vos distinctions
Lorsque vous démarrez votre entreprise, la toute première chose que vous devez faire est d’identifier ce qui différencie votre marque de toutes les autres marques qui existent actuellement sur le marché. Dès que vous reconnaissez cette différence, accueillez-la, criez-la, utilisez-la comme cri de guerre de votre marque sur le champ de bataille appelé marché.
Les spécialistes du marketing en ligne appellent souvent cette différence votre UVP (valeur distincte proposition) ou votre USP (proposition de vente unique), mais j’aime appeler cela le DPE (point d’emphase différenciant). C’est parce qu’au départ, votre différence doit être soulignée à chaque point de vos supports marketing.
En tant que fondateur d’une startup, il est vital que votre DPE soit dans votre slogan/slogan. Sur vos cartes d’entreprise. Sur votre site. Et sur toutes vos annonces préliminaires. Cela informera instantanément votre public que vous ne fournissez pas la même chose qui existe déjà. Ce que vous offrez est quelque chose de frais, au départ, et génial.
Présentez un visage de marque
Quelle est la première chose auxquels vous pensez quand vous entendez les noms de Tony The Tiger, Ronald McDonald et Jake de State Farm ? Laisse-moi penser; il s’agit probablement de Frosted Flakes, de hamburgers et d’une couverture d’assurance… ai-je raison ?
C’est parce que tous ces personnages sont des visages de marque. Les visages de marque sont le visage d’une marque qui permet aux consommateurs de se souvenir instantanément du nom de la marque chaque fois qu’ils le voient ou l’entendent. Les visages de marque sont comme des codes de triche pour la marque. Ils sont la constante organique qui peut augmenter considérablement la notoriété de la marque.
En grandissant dans la région de la baie, j’ai vu une multitude de publicités diffusées dans votre région, y compris une personne nommée « Paul du Diamond Center ». Paul a probablement figuré dans toutes les publicités de la bijouterie de mode Diamond Center que j’ai jamais vues. Paul a fini par être une célébrité dans le nord de la Californie, mais mieux encore, il a fini par être le visage de la marque. Même si une publicité télévisée était en sourdine, les gens savaient qu’il s’agissait d’une publicité pour le Diamond Center dès qu’ils ont vu Paul apparaître sur leur écran de TÉLÉVISION. C’est le pouvoir d’un visage de marque.
En tant que créateur, vous pouvez être le visage de la marque comme Paul du Diamond Center ou vous pouvez en créer un comme Ray Kroc l’a fait avec Ronald McDonald … ou vous pouvez avoir plusieurs accords de marque comme Dave Thomas l’a fait lorsqu’il a choisi de faire des publicités avec sa fille pour créer l’image de Wendy’s. Si vous choisissez d’utiliser un visage de marque pour votre marque, soyez cohérent et gardez le visage de marque attaché à tous les éléments de votre marketing.
Alignez votre nom de marque avec votre MVA
D’accord, vous avez donc magnifié les distinctions de votre marque. Vous avez même créé un visage de marque. Vient maintenant la partie amusante : intégrer ces deux techniques avec ce que l’auteur/gourou du marketing Seth Godin appelle votre MVA (audience minimale viable).
Vos MVA sont les personnes qui seront les plus réactives de votre marque. nom au début. Ce sont vos premiers adoptants. Le plus petit public possible qui peut aider à maintenir votre marque. Pour le dire simplement, ils sont au départ l’élément vital de votre entreprise et détermineront la vitesse d’évolution de votre marque.
L’alignement de votre marque avec un MVA est vital pour une startup. Pour ce faire, la méthode consiste à apprendre où se trouve votre MVA et à lui fournir votre création où qu’elle se trouve. Pour découvrir votre MVA, commencez par créer un profil client qui décrit les caractéristiques et le mode de vie de votre client moyen. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez les trouver et présenter votre article.
Voici un exemple de la façon de mettre toutes ces actions ensemble : disons que James (le nom le plus typique en Amérique) a commencé une délicieuse plante- à base de céréales pour petit-déjeuner et l’a appelée Pro-Dominant. Le DPE de Pro-Dominant est qu’il fournit deux fois plus de protéines que la principale céréale chargée en protéines sur le marché.
James produit un visage de marque pour Pro-Dominant appelé Health club Protein ; un sportif musclé qui pense juste à consommer les meilleures céréales de petit-déjeuner protéinées – et à faire de l’exercice tous les jours. James fait ses devoirs et comprend que son MVA comprendra des végétaliens de 25 à 40 ans qui font de l’exercice au moins 4 jours par semaine et résident généralement dans les grandes villes.
James peut désormais localiser son MVA et promouvoir à eux par le biais d’annonces Facebook payantes et de moteurs de recherche en ligne destinés à ceux qui vivent ce mode de vie tout en utilisant les mots-clés utilisés par ce MVA … .
Cela créerait un suivi pour Pro-Dominant par les personnes qui attendaient qu’un nom de marque comme celui-ci se présente. Et ils parlaient aux autres du tout nouveau nom de marque qu’ils avaient découvert, quel personnage fou de Gym Protein.
Conclusion
D’un point de vue innovant, il y a beaucoup qui permet à votre marque de démarrage d’être découverte par votre marché cible. Les actions énumérées ci-dessus sont quelques-unes qui ont été extrêmement fiables pour moi et toutes les équipes avec lesquelles j’ai travaillé au fil des ans lorsqu’elles sont appliquées correctement.
La chose la plus cruciale que vous puissiez faire pour obtenir votre nom de marque observé est d’entrer en contact avec le meilleur public mentalement et de l’aider à résoudre un problème dont il ne soupçonnait peut-être même pas l’existence.
Si vous pouvez le faire en conjonction avec les étapes ci-dessus, votre marque ne venez d’être découvert– il sera bien accueilli par ceux que vous cherchez à servir.
Lancé à l’origine ici.
Image : Mikhail Niolv via Pexels.com
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