« Le contenu est roi »
C’est une expression que vous avez probablement entendue à plusieurs reprises en ce qui concerne la stratégie marketing . Expense Gates semble en fait avoir été le premier à faire le lien en 1996 avec son essai sur le sujet désormais familier. À l’époque, Gates avait prédit qu’il y aurait beaucoup plus de « détails et de divertissements » dans le cyberespace et que quiconque produirait le meilleur travail en profiterait, tout comme les concurrents le faisaient aux premiers jours de la radio et de la télévision. Il décrivait un monde dans lequel l’accès du public aux plateformes numériques et un sens hyperactif de la concurrence généraient un flot de matériel numérique. Des années avant que le concept de marketing matériel n’émerge, Gates a eu la prévoyance de prédire où cela conduirait pour les spécialistes du marketing en ligne :
« Si les gens doivent mettre d’allumer un ordinateur pour vérifier un écran, ils doivent être récompensés par des informations approfondies et incroyablement à jour qu’ils peuvent consulter à volonté. »
— Coûts Gates
Pendant une période où les entreprises utilisaient publicité pour parler d’eux-mêmes et de ce que leurs articles pouvaient faire, Costs Gates nous informait que le marketing consistait en fait à établir des relations et de véritables expériences avec nos clients pour en faire le héros !
Le meilleur marketing matériel offre de la valeur informations aux clients actuels et potentiels au lieu de vendre les caractéristiques, les fonctions et les avantages d’un article spécifique. De formidables techniques de marketing matériel utilisent une méthode omni-canal – fournissant ces informations précieuses aux clients dans plusieurs formats comprenant : des vidéos, des documents blancs, des livres électroniques, des infographies, des études de cas, des guides pratiques, des diagrammes et des photos.
Une quincaillerie régionale peut utiliser des guides pratiques gratuits pour construire une terrasse, rénover une salle de bain ou d’autres tâches difficiles d’amélioration de l’habitat.
L’idée étant que si le client comprend est impliqué dans la tâche, établit une connexion personnelle avec un membre de l’équipe qualifié et construit la confiance, ils seront beaucoup plus susceptibles d’acheter des outils, des appareils et du matériel dans ce magasin.
Ce type de matériel fait également connaître la boutique et humanise la marque. Lorsque le client est prêt à commencer son travail, il est plus susceptible de croire à cette quincaillerie spécifique et peut-être même à un membre du personnel spécifique sur lequel il compte.
Pour vous mettre sur la voie du règne sur votre marketing de contenu, voici 4 idées pour vous lancer :
1. Construisez votre site Web sur des piliers matériels solides
Les particuliers font plus que jamais leurs achats en ligne, et votre entreprise a besoin d’un site formidable pour gagner votre juste part des affaires. Un bon site Web engage votre marché cible avec un contenu significatif, tire un aperçu de leurs besoins, de leurs désirs et de leurs choix d’interaction. Un site Web terrial est conçu sur un ensemble de piliers matériels qui aident les visiteurs à découvrir facilement les détails qu’ils recherchent sur votre site Web. Une page pilier est en fait un document détaillé qui résume un sujet général. A cela, vous connectez un article plus spécifique sur votre site. Dans cette méthode, vous pouvez valider quel matériel résonne avec votre public et déterminer dans quelle mesure vous changez avec succès ses habitudes d’achat. La façon dont vous achetez et alignez vos activités de marketing matériel pour atteindre et engager votre public en dit long sur ce qui vous rend différent. Et les compromis particuliers que vous faites en disent autant, sinon plus, sur vous. Après tout, aucune marque formidable ne peut être tout pour tout le monde. Parce que le marketing spirituel et matériel est la chose la plus essentielle que vous puissiez faire pour améliorer votre positionnement tactique et ne pas laisser votre site Web devenir simplement une autre tactique de marketing facile à copier.
2. Libérez la possession prisée et le matériel partageable
Une fois que les gens découvrent votre site, vous devez vous assurer de les y garder, les impressionner par la valeur de votre matériel et les faire revenir pour plus. Votre contenu doit être divertissant, pertinent, utile et facilement consommable (c’est-à-dire de la taille d’une bouchée !). Le contenu fantastique n’est pas pratiquement vous et ce que votre entreprise peut faire. De préférence, cela a à voir avec la raison pour laquelle vous faites ce que vous faites (c’est-à-dire votre objectif) et pourquoi un client doit s’en soucier. Lorsque votre public lit vos histoires et interagit avec votre matériel, il doit découvrir que vos clients sont les héros (pas vous ou votre marque). Le meilleur matériel oblige le public à vouloir intégrer l’histoire de votre marque à son histoire personnelle, ce qui l’amène à partager votre contenu avec d’autres. Lorsqu’il est exécuté correctement, le marketing de contenu ne transforme pas seulement les clients potentiels en clients, mais il transforme également les consommateurs en défenseurs.
3. Alignez vos techniques de référencement et de mots clés
C’est un fait que Google classe les sites en fonction d’un contenu dynamique et précieux. Donc, pour attirer l’attention des moteurs de recherche et de votre public, vous devez avoir un contenu compréhensible et pertinent, même si vous comptez sur du matériel sponsorisé pour faire avancer les choses. Une technique d’optimisation des moteurs de recherche est essentielle pour que le site Web de votre organisation soit bien classé dans les résultats des moteurs de recherche. Avec une excellente technique de contenu, les clients potentiels visiteront votre site et feront des achats, augmentant ainsi vos ventes. Vous devez également être en mesure de minimiser votre plan de dépenses publicitaires en vous concentrant sur la fourniture de contenu gratuit. Il existe de nombreux guides d’organisation en ligne sur les programmes d’affiliation pour vous aider, donc si vous avez besoin de conseils, assurez-vous de vous tourner vers les experts. De plus, les exigences de contenu doivent être publiées régulièrement, car cela incitera les lecteurs à revenir pour voir vos derniers messages. Les meilleurs mots-clés pour attirer les chercheurs changent souvent, c’est donc une bonne idée de mettre à jour votre matériel régulièrement et d’obtenir des recommandations d’un professionnel. Avec les mots-clés, vous pouvez augmenter votre référencement en incluant des liens et en vous assurant que vos pages se chargent rapidement. Vous pouvez également motiver d’autres pages à se connecter à votre contenu. C’est ce qu’on appelle le référencement hors site, et il utilise des backlinks qui redirigent les gens vers votre site.
4. Engagez-vous avec les bonnes personnes
Par exemple, de nombreuses entreprises de cosmétiques proposent une gamme de produits pour hommes, une pour les femmes adultes et une pour les adolescents. En créant un persona d’acheteur pour chaque groupe de personnes, vous pouvez améliorer la compréhension de votre entreprise de sa clientèle existante ainsi que des consommateurs potentiels. Les personnalités d’un acheteur doivent inclure à la fois des données démographiques de base (c’est-à-dire l’âge, le sexe, l’origine ethnique et les niveaux de revenu) et des données psychographiques (c’est-à-dire les mentalités, les aspirations et les préférences).
Vous devrez effectuer des recherches primaires pour y parvenir. sorte d’aperçu sur votre marché cible et qui vous permettra de personnaliser votre marketing matériel.
À emporter
Si vous suivez ces conseils, vous pouvez conquérir votre marketing matériel et gagner plus de succès clients en le faisant. En tant que spin-off, vous augmenterez également votre classement dans les moteurs de recherche en ligne, rendrez votre site Web plus fascinant pour les visiteurs et présenterez plus de personnes à l’histoire de votre marque. Soyez stratégique dans votre approche de la création de contenu. Encore une fois, c’est une question de qualité plutôt que de quantité. Prenez le temps de suivre les étapes cruciales, telles que : l’analyse des mots clés, la construction de personnalités d’acheteur, la production de guides de style de rédaction et la cartographie des points d’inconfort des consommateurs.
À partir de là, réfléchissez aux points de vente pour atteindre votre public. Est-ce par le biais d’un blog, d’un site, d’un audio, d’une vidéo, d’un podcast, du bouche à oreille ou d’une autre manière ? Vous le faites, votre méthode de communication du contenu doit être orientée par les intérêts et les exigences de vos clients… ainsi qu’un profond respect pour leur temps. Personne n’aime être perturbé ou agressé, alors ne le faites pas non plus avec vos publicités. Faites du client le héros et créez votre méthode pour qu’elle soit personnalisée et alignée sur ses intérêts.
Nous avons une expression que nous utilisons ici chez TopRight appelée « cohérence impitoyable », en particulier en ce qui concerne l’expédition de l’histoire de votre marque. Soyez également impitoyablement constant dans votre approche du marketing matériel. Lorsqu’il est soutenu par une technique claire et alignée et une histoire simple et engageante, c’est à ce moment-là que le contenu mérite vraiment d’être « roi ».
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