Qu’est-ce qui rend une campagne de marketing d’influence efficace ? Dans cet article, nous allons aborder exactement cela. Étant donné que le marketing d’influence ne consiste pas seulement à obtenir l’influenceur avec le plus grand nombre d’abonnés que vous puissiez trouver.
Croyez-le ou non, un grand nombre d’abonnés ne garantit pas le succès.
Si vous ne le faites pas ayez les bons éléments en place et choisissez simplement le plus grand influenceur que vous pouvez vous permettre, les opportunités sont que vous vous retrouverez avec un mauvais retour sur investissement.
Cependant, ne vous inquiétez pas, le marketing d’influence, s’il est fait correctement, est toujours vraiment impactant.
Habituellement, les marques gagnaient 5,78 $ par dollar dépensé en marketing d’influence en 2019.
Et les marques les plus performantes ont déclaré qu’elles gagnaient même jusqu’à 18 $ par dollar dépensé.
Tout dépend de la technique et des influenceurs que vous choisissez. Commençons.
- 1. Identifiez votre marché cible
- 2. Précisez vos objectifs et KPI
- 3. Choisissez les bonnes plateformes de réseaux sociaux
- 4. Pensez aux types d’influenceurs
- 5. Trouvez le meilleur influenceur
- 6. Produire un excellent matériel
- 7. Suivez votre projet d’influence
- Dernières idées pour créer un projet de marketing d’influence efficace
1. Reconnaître votre public cible
Avec de nombreux influenceurs, vous devez comprendre votre public cible avant de choisir un profil d’influenceur idéal. Chaque influenceur a un public distinct qui peut ou non se connecter avec votre marque.
Il est clair pourquoi vous ne voulez pas investir votre plan de dépenses pour sensibiliser un public qui ne fait pas partie de votre public cible.
Vous devez comprendre leurs attributs, leur âge, leur région, leur mode de vie, etc. de vos prospects parfaits. Avec ces informations, vous pouvez vous assurer que l’audience de l’influenceur appartient à votre groupe cible. Ce sera la clé lors de la sélection de l’influenceur idéal.
Lorsque vous avez déterminé votre cible, vous pouvez continuer à spécifier vos objectifs et KPI pour vos campagnes de marketing d’influence.
2. Spécifiez vos objectifs et vos KPI
Comprendre ce que vous souhaitez atteindre vous aidera à découvrir simplement le meilleur influenceur et définir vos indicateurs clés d’efficacité (KPI) vous aidera à identifier le succès de votre campagne. vos objectifs.
Bien que cruciale, les ventes ne doivent pas être votre seul objectif et KPI. Accroître la notoriété de la marque, les prospects, les recommandations, le contenu généré par les utilisateurs, développer une communauté, gagner de la valeur médiatique, pour n’en nommer que quelques-uns, sont également des objectifs fantastiques à considérer.
Pourquoi ? Parce que de nombreuses personnes ne verront pas la promotion, cliquez et achetez immédiatement. Parfois, ils ont besoin de plus de temps et d’engagement. Dans des cas comme le lancement d’un article, la notoriété et la génération de leads sont de bonnes indications de succès.
Les métriques que vous devez suivre en dépendront. En savoir plus sur le suivi du marketing d’influence ci-dessous.
3. Sélectionnez les bonnes plates-formes de réseaux sociaux
La prochaine action consiste à réfléchir aux différentes plates-formes de réseaux sociaux facilement disponibles et à celles qui vous aideront à atteindre votre public cible. Vous trouverez ci-dessous les réseaux de médias sociaux les plus populaires du moment pour le marketing d’influence :
Chaque plate-forme a ses avantages et ses inconvénients, mais l’élément le plus essentiel pour choisir une plate-forme est de savoir quels médias sociaux sont les plus populaires parmi votre marché cible.
Une autre chose à considérer est que vous n’avez pas besoin d’adhérer à une seule plate-forme. Il existe de nombreux influenceurs et vous devez évaluer quelle plateforme fonctionne le mieux pour votre marque.
4. Considérez les types d’influenceurs
Pour le moment, vous devez comprendre complètement votre public cible, y compris ses intérêts, son mode de vie et les plates-formes qu’il utilise le plus.
Maintenant, vous devez penser aux différents types d’influenceurs qu’il existe :
‘Petits’ influenceurs
- Nano-influenceurs : 1 000 à 10 000 abonnés
- Micro-influenceurs : 10 000 – 50 000 abonnés
- Influenceurs de niveau intermédiaire : 50 000 – 500 000 fans
Plus petit les influenceurs de grande taille ont moins de portée mais des taux d’engagement plus élevés par rapport aux influenceurs avec un plus grand nombre d’abonnés. Indiquant qu’un plus grand nombre de leurs fans interagissent avec leur contenu, ce qui se traduit par des taux de conversion plus élevés. Cela est dû au fait qu’ils se sentent plus authentiques vis-à-vis du public que les influenceurs « célèbres ».
Les petits influenceurs facturent également des frais moins élevés que les grands influenceurs, ce qui vous permet d’en embaucher plusieurs en même temps, augmentant ainsi le portée de votre projet. Si vous envisagez de le faire, vous pouvez envisager d’introduire un programme d’ambassadeurs de marque où vous pouvez vous associer à ces petits influenceurs pour une relation à plus long terme, plutôt qu’une campagne de marketing d’influence à court terme.
Un bonus de travailler avec des ambassadeurs de marque est qu’ils sont normalement déjà extrêmement fans de votre marque, vous pouvez donc les récompenser avec des produits et des offres exclusives plutôt que de l’argent.
Cela mérite de garder à l’esprit que toute personne ayant ce nombre d’adeptes peuvent être classés comme influenceurs. Il peut s’agir de membres du personnel, d’étudiants, de clients, etc. Beaucoup n’ont pas d’expérience de travail avec des marques, mais c’est exactement pourquoi ils ont autant d’impact.
Leurs amis ont confiance qu’ils partagent des noms de marques qu’ils aiment tellement. ils sont fantastiques pour développer la confiance envers votre marque.
Les « gros » influenceurs
- Macro influenceurs : 500 000 – 1 million de fans
- Méga influenceurs : 1 million à 5 millions de fans
- Influenceurs célèbres : plus de 5 millions de fans
D’un autre côté, les énormes influenceurs sont excellents pour sensibilisation grâce à leurs énormes adeptes. Cependant, ils facturent beaucoup plus que les petits influenceurs étant donné qu’ils sont habitués à collaborer avec des marques.
Contrairement aux influenceurs avec de plus petits abonnés, ils travaillent généralement avec un groupe de gestion, vous devrez donc comprendre comment négocier des accords. et les conditions à l’avance.
Ils peuvent être efficaces, comme les influenceurs de plus petite taille, alors sélectionnez-les en fonction de vos objectifs marketing et de votre budget.
5. Découvrez le meilleur influenceur
Maintenant, vous devez chercher l’influenceur idéal. C’est probablement l’élément le plus important de votre projet d’influenceur, mais si vous êtes passé par les actions précédentes avec succès, il doit être facile de découvrir quelqu’un parfait pour vos objectifs.
Pour cette action, vous devez commencer par faire une étude de recherche sur la plate-forme de réseaux sociaux que vous avez sélectionnée. Recherchez du matériel associé à votre secteur d’activité que vous aimeriez pour votre marque.
Peu importe qu’il s’agisse de TikTok, Instagram, YouTube, Facebook ou Twitter, les principaux influenceurs seront généralement les tout premiers résultats.
Examinez vos candidats idéaux et déterminez s’ils répondent aux exigences que vous avez définies dans les étapes ci-dessus. Ensuite, recherchez plus de contenu et dressez une liste de candidats idéaux.
Demandez des recommandations à des marques qui ont déjà de l’expérience et du succès avec les influenceurs.
Tout ce que vous avez à faire est de contacter les influenceurs. Normalement, ils révèlent un e-mail dans leurs profils pour les partenariats. Envoyez-leur un message pour leur faire comprendre que vous aimeriez faire équipe. Vous parlerez à un superviseur et il vous proposera ses tarifs.
Comment découvrir les micro-influenceurs, ou petits influenceurs
Les méthodes ci-dessus peuvent également vous aider à découvrir les micro-influenceurs. Le problème est que, étant donné qu’ils sont plus petits, il peut être difficile de les trouver facilement via la recherche.
La meilleure méthode pour découvrir les micro-influenceurs est de regarder votre propre clientèle. L’intérêt de travailler avec des micro-influenceurs est qu’ils sont plus authentiques que les grands influenceurs, et qui serait plus authentique à conseiller une marque qu’un consommateur ?
Vérifiez les personnes qui vous suivent sur les réseaux sociaux et envoyez un e-mail à votre liste de clients pour trouver les micro-influenceurs parfaits.
Les micro-influenceurs n’ont généralement pas d’e-mail pour les coopérations. Si cela est vrai, vous devrez les contacter par messages directs ou attirer leur attention en commentant leurs publications.
6. Produisez un contenu fantastique
Une fois que vous avez choisi vos influenceurs idéaux et que vous vous êtes fixé sur les salutations de la collaboration, vous devrez envoyer vos articles à l’influenceur.
Si votre collaboration ne nécessite pas que vous envoyiez un produit physique, alors ces recommandations sont toujours importantes :
Assurez-vous que votre service ou produit a fière allure à la caméra.
Quand il s’agit de produits , créez une expérience de déballage spéciale. En ce qui concerne les services, assurez-vous que tout fonctionne mieux que jamais.
Ce sont d’autres optimisations que vous devriez essayer :
- Offrez un taux de remise pour motiver les gens à devenir clients
- Utilisez des hashtags pertinents
- Faites la promotion de la publication pour attirer davantage l’attention
7. Suivez votre projet d’influence
Les campagnes d’influence réussies comprennent ce qu’il faut suivre pour l’optimisation technique. C’est le seul moyen de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
En fonction de vos KPI, sélectionnez les métriques que vous suivrez et faites-le.
Par exemple, vous peut suivre les pages vues et les clics avec des liens UTM simples et Google Analytics.
Si vous souhaitez suivre les ventes, vous aurez probablement besoin d’un logiciel de suivi des recommandations.
Idées finales sur le développement d’un projet de marketing d’influence réussi
Le marketing d’influence est en train de devenir plus authentique, et vous devez en tenir compte lors de la planification de votre stratégie.
Pour atteindre l’authenticité lorsque en collaborant avec des influenceurs, assurez-vous qu’ils croient réellement en votre marque.
Ce message a été initialement publié ici.
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