<₹ Éléments clés d’une technique de référencement efficace pour la vente au détail, y compris un ciblage par mots clés avisé, une excellente expérience utilisateur, des évaluations des clients et plus encore.
Avec en ligne à un niveau record au Royaume-Uni, la recherche organique est plus cruciale que jamais pour les commerçants qui souhaitent prospérer dans la nouvelle normalité. Développer une présence de recherche naturelle est un défi pour les vendeurs en ligne, en particulier si vous n’avez pas de site commercial à promouvoir via un référencement régional ou un budget PPC sain pour générer du trafic payant.
Dans ce court article, nous examinons comment vous pouvez créer une technique efficace de référencement pour la vente au détail pour surmonter les difficultés de générer du trafic naturel vers votre site.
Trouvez des chances de mots clés naturels
En tant que vendeur en ligne, la majorité des Les mots clés des éléments d’intention déclenchent des annonces sur les moteurs de recherche. Quand quelqu’un tape quelque chose comme « Google Chromecast », le haut des SERP va normalement ressembler à quelque chose comme ceci:
Ici, nous pouvons voir des publicités d’achat payées en haut de la page de résultats, puis un lien sur le Google Store comme premier résultat organique. Ensuite, nous avons la section « Les particuliers demandent également » avant de voir un autre résultat naturel pour les vendeurs en ligne.
Après cela, il y a une succession de flux pour « Principales histoires », vidéos et « Fine- tune by Google Chromecast line of product « listes de produits avec un seul lien organique de Currys.
Nous avons en fait ici un mot-clé hautement intentionnel qui ne fournit pas beaucoup d’opportunités de référencement.
Cela prévaut pour les mots-clés de premier niveau, à forte intention et compétitifs pour les marchands en ligne, car Google est excellent pour monétiser ces termes de recherche avec des publicités payantes. Donc, bien que ce soient d’excellents mots-clés pour les campagnes PPC, ils ne sont pas toujours aussi utiles pour générer du trafic naturel.
L’essentiel de votre technique de référencement de vente au détail va se concentrer sur les mots-clés à longue traîne qui enregistrent l’intérêt des utilisateurs lors des phases antérieures du processus d’achat lorsqu’ils saisissent des mots clés à faible intention qui démontrent toujours un intérêt pour l’achat de vos articles. Beaucoup de ces mots clés déclencheront toujours des publicités, mais la nature informative des mots clés à longue traîne encourage Google à positionner les liens naturels plus haut sur la page de résultats.
Ci-dessous, nous avons un mot clé à longue traîne qui définit une variété de points de vente cruciaux au-delà du produit lui-même. Cet utilisateur ne recherche pas seulement une TÉLÉVISION 4K; ils essaient spécifiquement de trouver les meilleurs téléviseurs pour les jeux vidéo sur la dernière génération de consoles de jeu, ce qui apporte des éléments tels que la latence, les taux de revitalisation, la précision des couleurs et d’autres facteurs techniques à prendre en compte que cet utilisateur doit connaître.
Oui, nous voyons un autre pack de publicités payantes en haut de la page, mais les liens bleus deviennent épais et rapidement après cela. En vérité, si nous jetons un œil à la page complète, ce SERP est contrôlé par des liens bleus pointant vers du matériel d’information – pas d’histoires principales, de flux vidéo ou de tout autre élément appuyant sur des liens organiques en bas de la page.
Ceci est un terme de recherche qui utilise beaucoup de valeur SEO pour un vendeur en ligne.
Comment appliquer cela?
- Mots clés à longue traîne: Donnez la priorité à ceux-ci dans votre technique de référencement pour la vente au détail, car c’est là que se trouvent les plus grandes opportunités naturelles.
- Produisez le meilleur contenu: vous devez produire du matériel d’information pour répondre aux préoccupations présentées sur le long terme. les mots-clés de queue – vous ne pouvez pas optimiser les pages d’articles pour cela.
- Recherche de mots-clés: il existe des mots-clés de premier niveau à forte intention qui offrent des opportunités naturelles, quelle que soit la manière dont elles sont moins courants pour les marques de commerce de détail et plus difficiles à découvrir.
- Technique à deux volets: Concentrez vos efforts sur des mots-clés à longue traîne pour créer de la traction plus rapide tout en travaillant lentement sur des demandes plus compétitives.
- Intégration PPC: les vendeurs en ligne (probablement plus que tout autre type de marque) doivent intégrer le référencement et le paiement au clic dans une seule recherche stratégie marketing pour augmenter la couverture et le retour sur investissement.
Listes d’articles organiques
Début 2015, Google a déployé des listes d’articles complémentaires pour aider les petits vendeurs à proposer leurs articles via la recherche organique sans dépenser pour des publicités. La recherche énorme initialement préparée pour introduire cette fonction à une date ultérieure a cependant fait avancer les choses pour aider les commerçants à gérer l’interruption causée par la pandémie de coronavirus et les procédures de verrouillage ultérieures.
Listes d’articles gratuits déployées au Royaume-Uni en octobre en 2015.
Ces listes d’articles peuvent s’afficher sur les appareils mobiles et les ordinateurs de bureau, généralement sous les listes d’articles payants, mais elles peuvent également s’afficher indépendamment par elles-mêmes, en fonction de l’enquête,
Pour obtenir un produit gratuit annonces affichées dans Google Parcourir et Google Shopping, vous devez créer un compte Merchant Center et importer votre flux d’articles. Vous pouvez découvrir les principaux documents expliquant comment procéder ici.
Comment appliquer cela?
- Mots clés à forte intention: Produit gratuit les fiches produits vous permettent de générer des opportunités naturelles à partir de mots clés à forte intention qui ne sont généralement disponibles que via des publicités payantes.
- Couverture de navigation: En s’affichant dans les annonces payantes et des listes totalement gratuites, vous pouvez maximiser la couverture de recherche et augmenter vos chances de gagner le clic pour des mots clés compétitifs.
Examens consommateurs
Une étude révèle que 91% des clients en ligne Consultez les évaluations des consommateurs et 84% leur font autant confiance qu’une recommandation personnelle. Alors que différentes études montrent que le client typique dépense 31% de plus avec un vendeur qui a d’excellents scores d’évaluation.
Google comprend à quel point les évaluations sont importantes pour les consommateurs en ligne qui achètent auprès de détaillants sans visage et c’est pourquoi les notes d’évaluation sont si importantes intégré dans ses annonces naturelles et payantes – car ils augmentent les CTR et la possibilité de conversions après le clic.
Les scores du vendeur vous permettent de révéler l’évaluation les notes dans vos annonces organiques et payantes dans Google Parcourir et Google Shopping, révélant aux clients potentiels que vous êtes un marchand de confiance auprès duquel effectuer des achats. Contrairement aux avis sur les articles, les avis sur les vendeurs quantifient l’expérience d’achat chez vous en tant que commerçant, ce qui peut vous offrir un véritable avantage si vous êtes compris pour fournir des services exceptionnels à vos clients.
Vous pouvez découvrir comment obtenez les avis sur les vendeurs dans notre guide et apprenez-en plus sur les distinctions entre les scores des vendeurs et les classements des articles dans notre contraste.
Comment utilisons-nous cela?
Expérience de la page et Core Web Vitals
Avec Google sur le point de présenter un tout nouveau signal d’expérience de page en mai 2021, l’expérience utilisateur est sur le point de devenir encore plus essentielle pour votre classement dans les recherches. Bien que nous ne comprenions pas encore quel sera le plein effet de cette mise à niveau de l’algorithme, les vendeurs en ligne pourraient bien être parmi les plus touchés en raison des signaux de performance que Google recherche.
Les trois principaux signaux surlignés en vert dans le graphique ci-dessus, vous trouverez les nouveaux aspects de classement que Google effectue en mai, tandis que les quatre signaux gris ci-dessous sont tous des facteurs de classement depuis assez longtemps maintenant.
Ce sont ces Core Web Vitals qui vont secouer le cas échéant.
- Emballage: Ceci décrit simplement les temps d’emballage bien que Google modifie la méthode qu’il mesure avec une nouvelle norme appelée Largest Contentful Paint (LCP) .
- Interactivité: mesure la réactivité des éléments interactifs de votre page (liens, boutons, etc.) après que les utilisateurs ont cliqué dessus, en utilisant une nouvelle norme appelée First Input Delay (FID) .
- Stabilité visuelle: repère le mouvement des aspects après leur chargement e page et toute instabilité que cela déclenche, en utilisant un tout nouveau standard appelé Cumulative Layout Shift (CLS).
Nous avons en fait examiné comment vous pouvez optimiser pour Core Web Vitals dans l’information avant cependant, le point que nous voulons souligner ici est que les sites de commerce électronique sont particulièrement enclins à connaître une faible efficacité tout au long de ces trois mesures – en particulier les pages d’articles et en particulier sur mobile.
Donc, si vos temps de chargement ne sont pas au rythme (plus de 2,5 secondes), les composants interactifs prennent trop de temps à charger (plus de 100 ms) ou les éléments poursuivent la page après avoir été actuellement emballés dans le navigateur, vous allez manquer le classement qui les augmente. signaux utilisés pour les sites haute performance.
Comment pouvons-nous appliquer cela?
- Expérience utilisateur: Google s’est toujours soucié de l’expérience utilisateur, quelle qu’elle soit continue d’en faire un facteur de plus en plus crucial dans le classement des recherches.
- Core Web Vitals: ils fournissent w mesures des performances du site Web et Google utilise également un nouvel ensemble d’outils pour aider les propriétaires de sites Web à mesurer et à optimiser ces signaux.
Transformez les recherches naturelles en ventes
Pour marchands en ligne, le marketing payant est normalement le principal canal pour amener un trafic à forte intention sur les pages de produits et les transformer en acheteurs. Mais une forte présence naturelle vous aide à enregistrer un public plus large de prospects tout au long des premières phases du parcours client et à influencer les décisions d’achat grâce à des interactions significatives.
Ce sont surtout des prospects qui achèteront probablement auprès d’une autre personne, sauf si vous développez un impact précoce dans le processus de prise de décision et c’est là que la recherche organique brille en tant que technique à long terme qui construit un développement continu.
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