Comment développer une stratégie de contenu pour générer des revenus (+ exemples)

Que savez-vous du marketing de contenu ? Alors que certaines personnes sont maîtres du métier, d’autres croient à l’idée erronée qu’insérer quelques mots-clés dans un contenu bien écrit suffit. Cela a peut-être fonctionné il y a quelques années, mais c’est maintenant aussi efficace que d’essayer de générer des revenus en installant un téléphone public dans votre propriété.

Si vous voulez réussir dans le marketing de contenu – vraiment, vraiment réussi – vous avez besoin de plus qu’une poignée de mots-clés et de la volonté de réussir.

Vous avez besoin d’une stratégie de marketing de contenu.

La plupart des entreprises ne commencent pas par mettre en place une stratégie de marketing de contenu avant de se rendre en ville pour publier sur leur titre blog. Au lieu de cela, ils poursuivent une approche ad hoc et espèrent le meilleur.

Effectivement, les organisations qui affinent constamment leur marketing de contenu développent généralement des processus qui mènent à un succès durable. Mais c’est un processus long et laborieux. Pourtant, vous n’avez pas créé une entreprise parce que vous aimiez faire les choses en toute simplicité. Voyons donc ce que cela implique pour trouver de bonnes stratégies de contenu.

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Chaque fois que vous publiez un nouveau contenu (que ce soit un nouveau blog, une vidéo, une infographie, un podcast), vous créez une nouvelle page sur votre site qui Google puis indexe. Et lorsque vous avez une bonne stratégie de référencement, vous augmentez les chances que les gens les trouvent lorsqu’ils effectuent des recherches en ligne. Une marque qui publie une ou deux fois par semaine aura une probabilité nettement plus élevée d’apparaître sur SERP qu’une personne qui le fait une fois tous les deux mois quand elle en a envie.

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Il améliore le classement des moteurs de recherche

Une fois que vous publiez régulièrement pendant une période suffisamment longue, votre contenu commence à gagner du terrain. Vous obtenez plus de visiteurs réguliers, plus de partages sur les réseaux sociaux, plus de backlinks vers votre site. Ce sont tous les ingrédients d’une autorité de l’industrie. Plus les gens s’adressent à vous en tant que source d’informations, plus il est probable que vous finirez par être mieux classé

Il vous aide à suivre vos progrès

Le suivi des indicateurs de performance clés (KPI) fait partie intégrante d’une stratégie de marketing de contenu efficace. En fin de compte, la création de personnalités d’acheteur et la conception de contenu reposent en partie sur des suppositions éclairées, mais les analyses vous fournissent des données concrètes concernant le trafic du site Web, les taux d’ouverture, les taux de clics, les taux de rebond, la conversion des prospects et la fidélisation des clients, pour ne citer qu’eux. quelque. Si vos chiffres reflètent ce que vous voulez qu’ils reflètent, vous faites les choses correctement. D’un autre côté, si vous n’obtenez pas assez de trafic ou si trop de personnes quittent une page après n’y avoir passé que quelques secondes, vous pouvez en profiter pour jeter quelque chose qui ne fonctionne pas et basculer vers quelque chose d’autre qui peut le faire.

Il soutient votre équipe de vente

Un marketing réussi est parfaitement aligné avec votre équipe de vente. Lors de la création d’une stratégie de contenu, il est important de tenir votre équipe commerciale informée du type de contenu qui est publié. Cela les aide à mieux comprendre les prospects qui contactent votre entreprise à la suite de la consommation de votre contenu. Lorsque cela est fait correctement, cela signifie que les ventes obtiennent une augmentation du nombre de prospects qualifiés (SQL)

Il prend en charge vos clients actuels

Le contenu que vous publiez doit répondre aux problèmes de vos clients : comment peuvent-ils créer un produit qu’ils vous ont acheté ? Quelles ressources peuvent-ils utiliser pour maximiser vos services ? Fournissez-vous un contenu utile pertinent (par exemple, des conseils d’entraînement et de nutrition si vous êtes un entraîneur de course à pied ou comment mettre en œuvre de meilleures politiques de cybersécurité si vous proposez des services informatiques gérés). C’est un moyen infaillible de fidéliser les clients existants, ainsi que d’obtenir plus de références de leur part.

Le rôle du référencement dans la stratégie de contenu< /h2>

Désormais, vous pouvez créer le contenu le plus informatif, le plus pertinent et le plus utile du secteur, mais s’il n’apparaît jamais dans les recherches Google lorsque les gens cherchent des réponses, vous perdez votre temps. C’est comme avoir une Ferrari que vous gardez dans votre garage fermé pour l’éternité. A quoi ça sert ?

Pour que vos efforts donnent des résultats, vous avez besoin d’une bonne optimisation des moteurs de recherche (SEO). Mais qu’est-ce que ça veut dire ?

En termes simples, le référencement permet aux moteurs de recherche de comprendre plus facilement que votre contenu est pertinent par rapport à ce qu’une personne recherche en ligne.

Il était une fois une recherche de mots clés. Mais à mesure que la concurrence augmentait, les créateurs de contenu ont commencé à faire ce qu’on appelle le bourrage de mots clés. Cette pratique impliquait d’insérer les termes aussi souvent que possible dans le contenu, sans se soucier de savoir si cela avait un sens. Mais quel est l’intérêt d’être bien classé sur Google si lorsqu’un prospect clique sur votre lien, vous ne répondez à aucune de vos questions ? Ils quitteraient simplement votre site Web et iraient ailleurs pour quelque chose qui est réellement utile.

Au fur et à mesure que les algorithmes de Google sont devenus plus sophistiqués, ils ont pu identifier de telles pratiques. Aujourd’hui, elles ne vous amèneront donc pas sur la première page des résultats de recherche tant convoitée. Mais il existe de nombreuses pratiques qui peuvent augmenter considérablement vos chances d’y arriver. Ceux-ci incluent :

• Rédiger du contenu utile et pertinent
• Créer une méta description succincte et convaincante
• Modification de l’URL pour inclure votre mot clé principal
• Lien vers des sources réputées
• Mettre l’accent sur l’expérience utilisateur
• Formater votre contenu pour qu’il soit numérisable
• Mise en forme des portions pour qu’elles s’intègrent dans les extraits optimisés
• Redimensionnement des images pour des temps de chargement de page plus rapides
• Amélioration du contenu obsolète

Rester bien au fait des meilleures pratiques en matière de référencement est votre meilleure chance que les gens trouvent réellement votre contenu et finissent par se transformer en prospects et en clients.

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10 étapes pour développer une stratégie de contenu efficace

Les besoins en matière de stratégie de contenu varient selon le secteur et les objectifs commerciaux. Cependant, plusieurs étapes doivent être mises en œuvre à tous les niveaux.

1. Définissez vos objectifs

Le marketing de contenu consiste à attirer des prospects sur votre site Web et à entretenir une relation qui se terminera par une vente. En cours de route, il y a beaucoup de petites conversions, toutes aidées par le contenu.

Bien qu’il s’agisse d’une bonne vue d’ensemble, vous avez besoin d’objectifs tangibles et concrets. De nombreux spécialistes du marketing de contenu pour la première fois documentent l’un des objectifs suivants :

• Augmentez notoriété de la marque
• Augmenter l’engagement social
• Attirer plus de trafic sur le site Web
• Gagnez plus d’abonnés par e-mail
• Améliorer le retour sur investissement marketing total

Même si vous n’êtes pas sûr du degré d’amélioration réaliste du contenu, vous devez vous efforcer de déterminer quelles métriques et données vous guideront dans la quantification de cette amélioration. Au fur et à mesure que vous en apprendrez plus sur le contenu, vous serez en mesure d’établir des objectifs mensuels et trimestriels spécifiques.

Dans cet esprit, l’une des meilleures choses que vous puissiez faire pour démarrer votre stratégie de contenu n’a que très peu à voir avec le contenu lui-même : assurez-vous de disposer d’une suite d’analyses fiable afin de pouvoir suivre les changements dans l’activité du site Web. au fil du temps, afin que vous puissiez les attribuer avec précision à des éléments de contenu spécifiques.

2. Recherchez votre public

Le contenu général n’existe pas. Tout le contenu est pour quelqu’un.

Pour faire bonne impression avec votre contenu, vous devez savoir qui est cette personne. Chaque élément de contenu que vous développez doit répondre à une question brûlante spécifique ou résoudre un problème.

Pour affiner votre public cible, retournez à vos acheteurs personas.

Un personne d’acheteur définit exactement qui consommera un certain produit et comment il l’utilisera. Une fois que vous avez défini tous leurs détails, vous pouvez comprendre où votre contenu peut répondre à un besoin pour eux.

Si vous n’avez pas encore de persona d’acheteur, c’est le moment d’en créer un.

Certaines des questions que vous pourriez poser sur les acheteurs potentiels incluent :

• Dans quel secteur travaillent-ils ? Quelle est la taille de l’employeur type ?
• Quels sont les principaux problèmes commerciaux auxquels ils sont confrontés ? Opportunités ?
• Quel rôle occupent-ils au sein de l’organisation ? Qui est leur patron ?
• Dans quelle région vivent-ils ? Quel est leur niveau d’instruction ?
• Quels influenceurs aiment-ils ? Sur quelles plateformes effectuent-ils des recherches ?

Naturellement, vous devrez remplir votre personnalité d’acheteur avec votre meilleure compréhension et valider les hypothèses au fur et à mesure. Les données que vous collectez dans le marketing de contenu vous faciliteront la tâche au fil du temps. Utilisez votre personnalité d’acheteur pour distiller vos connaissances jusqu’à ce que vous voudrez savoir en un coup d’œil.

3. Cartographiez le parcours de l’acheteur

Une fois que vous avez un persona d’acheteur, vous devez le guider tout au long de son parcours au fur et à mesure qu’il se familiarise avec vos produits ou services. Cette le parcours de l’acheteur les emmène à travers différentes étapes du entonnoir de vente — d’abord, lorsqu’ils prennent conscience de ce que vous avez à offrir ; puis ils commencent à poser des questions alors qu’ils essaient de comprendre si vous pouvez les aider avec un point douloureux ; et enfin, lorsqu’ils prennent une décision concernant l’entreprise auprès de laquelle ils souhaitent acheter.

Étant donné que toutes ces étapes impliquent des processus de réflexion différents, vous souhaitez les inclure toutes les trois dans votre stratégie de contenu. Pour ce faire, vous devrez créer Contenu ToFu, MoFu et BoFu : informations spécifiquement destinées aux nouvelles personnes qui commencent tout juste à se familiariser avec votre marque, informations ciblant ceux qui commencent à s’engager et informations qui les poussent vers cette ligne d’arrivée lorsqu’ils concluent une vente.

Pour affiner les sujets de contenu possibles, posez-vous les questions suivantes :

• Comment votre acheteur découvre-t-il qu’il a un problème ?
• Quels sont ces points douloureux exacts ?
• Comment se sentent-ils ?
• Quelles sont leurs motivations pour les résoudre ?
• Quels sont les défis possibles qu’ils peuvent rencontrer ?
• Où vont-ils généralement chercher des informations ?
• Que doivent-ils prendre en compte lors de la pesée des options ?
• Quels sont les points de contact possibles avec votre entreprise ?

Qu’est-ce qui peut les persuader d’opter pour une solution particulière ?

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4. Établir des piliers de contenu

Pour maintenir votre stratégie de marketing de contenu sur la bonne voie, vous devez constamment ajouter du nouveau contenu qui répond aux besoins de base de vos lecteurs. Distiller votre travail en quelques catégories principales vous permet de suivre leur croissance et de voir leur effet sur votre public.

Ces catégories peuvent également être considérées comme des piliers de contenu ou des silos de contenu.

Tout en fournissant un thème cohérent et une orientation générale à votre travail, ils vous permettent également de vous diversifier dans des sujets adjacents qui apporteront une valeur ajoutée à votre public. Lorsque vous créez votre blog, sa navigation et sa structure thématique doivent refléter vos piliers.

Vos piliers de contenu vous fournissent la structure pour créer un contenu essentiel.

Le contenu Cornerstone est un contenu volumineux et approfondi qui offre tellement de valeur que vous pouvez facilement le recycler dans différents formats et l’utiliser sur plusieurs canaux. Il est aligné sur un pilier de contenu et concerne une étape du parcours de l’acheteur, mais il les touche finalement tous.

Par exemple, un bon ebook peut être réutilisé comme une série d’e-mails, une série de vidéos, infographies, mises à jour sociales (ou même toute une communauté sociale !), diaporamas et bien plus encore. L’ebook lui-même est la pierre angulaire du contenu dont découlent tous les autres contenus.

Le contenu Cornerstone peut comporter 2 000 mots, voire plus, en plusieurs versements.

Lors de la planification, gardez les points suivants à l’esprit :

• Le contenu volumineux doit être pertinent pour la plupart des lecteurs et précis pendant longtemps.
• Il doit être divisé en chapitres significatifs ; alors, commencez avec un plan détaillé prêt.
• Chaque chapitre doit être conçu en pensant à son utilisation future dans d’autres éléments de contenu.

5. Alignez votre contenu avec le parcours de l’acheteur

Chaque élément de contenu que vous générez aidera vos lecteurs à progresser dans l’une des étapes du parcours d’achat en trois phases : sensibilisation, considération et décision.

En général, chaque fois que quelqu’un passe d’une étape à l’autre, il commence à rechercher un contenu plus sophistiqué et détaillé pour fournir plus de pièces du puzzle.

La meilleure façon de comprendre cela est d’examiner chaque étape individuellement :

Conscience

Les articles de blog seront le pilier de votre contenu de sensibilisation. Ces messages servent non seulement à générer du trafic jusqu’à votre porte, mais vous permettent également d’informer les acheteurs potentiels de tout problème auquel ils sont confrontés. Cela crée une relation car ils commencent à faire confiance à vos conseils.

• Objectif de conversion : inscrire les utilisateurs sur votre liste d’abonnés par e-mail pour les futurs envois.
• Meilleurs types de contenu : Articles de blog avec des infographies et du contenu vidéo abrégé.

Considération

Au cours de la phase de réflexion, votre contenu aide les prospects à établir leurs critères d’achat au fur et à mesure qu’ils commencent à dresser une liste de solutions potentielles. En démontrant les facteurs de succès qui rendent certaines options préférables à d’autres, vous susciterez également de l’intérêt pour vos propres offres.

Décision

Dans la phase de décision, vos prospects réduisent les options à une petite poignée et sont prêts à faire le choix final. Ils savent que certains produits ou services peuvent fonctionner, mais ils essaient maintenant de comprendre lequel fonctionnera le mieux pour eux, dans leur contexte spécifique.

• Objectif de conversion : un achat final qui convertit le prospect en client.
• Meilleurs types de contenu : Études de cas, documentation sur les produits, démos et essais.

Bien sûr, ce n’est pas toute l’histoire. Une fois que quelqu’un achète, vous avez une relation établie avec lui que votre contenu continuera à cultiver. Heureusement, vous obtiendrez également toutes sortes de nouvelles informations à leur sujet que vous pourrez utiliser pour créer un contenu vraiment personnalisé en fonction de leurs besoins.

Avant d’aller plus loin dans votre stratégie de marketing de contenu, réfléchissez au contenu que vous possédez déjà et aux ressources que vous pourriez concevoir au cours du prochain mois ou trimestre. Lequel des objectifs que vous avez décrits ci-dessus pouvez-vous atteindre le plus rapidement en déployant davantage de contenu Web ?

6. Recherchez vos concurrents

Vous savez déjà qu’une analyse concurrentielle est une étape importante pour SEO.

Maintenant, vous pouvez appliquer ces mêmes idées à vos efforts de marketing de contenu. Les lacunes dans les stratégies de contenu de vos concurrents vous permettront de capitaliser sur les besoins non satisfaits de vos lecteurs.

Vos outils SEO existants sera utile ici, car vous pouvez apprendre quels mots clés les concurrents ciblent avec leur contenu et quel contenu attire le plus de backlinks.

Au fur et à mesure que vous explorez le contenu existant, posez-vous les questions suivantes :

• Quels types de contenu, sujets et choix de médias vos concurrents utilisent-ils ?
• À quelle fréquence le nouveau contenu est-il publié ? Où? Cela inspire-t-il l’engagement ?
• Quels sujets ont été traités jusqu’à épuisement ? Quels sujets manquent encore ?

7. Effectuer une analyse des écarts

Afin de fournir un meilleur contenu que ce qui existe déjà, recherchez les sujets que les gens recherchent, mais (a) il n’y a pas assez de contenu dans les pages de résultats Google, (b) le contenu est obsolète, ou (c) il pourrait être développé davantage.

Cela inclut la conduite d’une audit de contenu de votre propre site Web pour voir comment chaque page fonctionne. Cela vous aidera à identifier les domaines qui doivent être améliorés, tels que les blogs qui doivent être développés ou optimisés, des vidéos plus intéressantes, ou à identifier les besoins supplémentaires du public, tels que le développement de guides pratiques ou de didacticiels sur les produits.

Vous voudrez également comparer le contenu que vous proposez avec ce qui est actuellement populaire/tendance dans votre secteur. C’est un moyen infaillible de rester pertinent et de faire le lien où vous êtes et où vous voulez aller.

8. Créer un calendrier éditorial

Si vous n’avez pas de calendrier pour votre contenu, quand le ferez-vous ? Et que ferez-vous les jours où votre équipe de contenu est à court d’idées alors que les échéances se profilent à l’horizon ?

Au début de votre stratégie de marketing de contenu, il peut suffire de dire que vous rédigerez et publierez un article de blog riche en mots clés une fois par semaine.

Très bientôt, cependant, vous allez faire tourner beaucoup d’assiettes, et à moins que vous ne vouliez qu’elles commencent à glisser, vous devrez les garder organisées.

Ceci est particulièrement important lorsque vous travaillez sur du contenu essentiel. Les articles de blog de base peuvent nécessiter une seule personne – un rédacteur qui gère également toutes les recherches connexes – mais le contenu de leadership éclairé peut nécessiter la contribution d’un graphiste, d’un expert vidéo ou d’autres.

Votre suite de collaboration sur le lieu de travail préférée possède probablement déjà les fonctionnalités dont vous avez besoin pour coordonner les différents flux de travail. Vous pouvez également essayer un feuille de calcul de calendrier de contenu telle que celle-ci disponible auprès du Content Marketing Institute pour vous aider à démarrer.

Certaines équipes gèrent également le processus directement dans le système de gestion de contenu de leur site.

9. Écoutez vos clients

Les suppositions éclairées sont un excellent point de départ. Mais pour augmenter votre précision, demandez aux personnes que vous servez exactement ce qu’elles veulent lire, regarder ou écouter. Vous pouvez le faire en leur demandant directement, en utilisant outils de gestion des médias sociaux pour surveiller les commentaires et les mentions, ou recueillir des commentaires via logiciel d’enquête client. C’est l’un des moyens les plus efficaces d’obtenir des informations que vous pouvez utiliser comme source d’inspiration pour de futurs éléments de contenu.

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Toutes ces informations vous aident à suivre vos progrès : les lignes d’objet de vos e-mails fonctionnent-elles ? Vos sujets de blog sont-ils assez intéressants ? Les gens suivent-ils un chemin de conversion pour eux ou quitter votre site ?

Exemples de bonnes stratégies de contenu

Pour d’excellents exemples de stratégie de contenu bien menée, pensez aux entreprises avec lesquelles vous interagissez régulièrement. Qu’est-ce qui fait que vous leur faites confiance ? Est-ce leur réputation ? Des e-mails marketing intelligents ? Des réponses utiles lorsque vous cherchez à comprendre les choses ? Certaines entreprises populaires qui le font bien incluent :

Le monde des coureurs

Runner’s World est un magazine où vous pouvez vous entraîner pourboires et acheter des chaussures et des vêtements. Mais aussi, ils publient régulièrement du contenu sur la recherche de chaussures spécialisées, le soutien-gorge de sport parfait en fonction de l’intensité de l’exercice et de la taille de la poitrine, de la nutrition, des vidéos YouTube avec des critiques de chaussures de course, des meilleurs hôtels à proximité des grandes courses, des meilleures chaussettes pour la course, des entraînements de vitesse, des publications soins de course, montres GPS, conseils d’entraînement (pour les débutants et pour les coureurs avancés), comment se remettre de blessures, histoires inspirantes… Vous l’appelez ; si c’est lié au sport, vous trouverez soit un article, soit une vidéo qui répondra à toutes vos questions et vous donnera des suggestions en fonction de vos besoins.

Ils proposent également différents supports pour consommer du contenu : leur magazine imprimé, leur site Web, leur newsletter, un blog et un podcast. Conclusion : ils ont construit leur crédibilité au point d’être considérés comme les principaux experts de l’industrie dans le monde entier. Vous pouvez remercier leur cohérence, leur stratégie de référencement et leur contenu utile prolifique pour cela.

Pomme

C’est ce que tous les enfants cool et les hipsters utilisent. Et vous le savez grâce à leurs annonces claires et simples, contenu de la salle de presse< /a>, un excellent placement de produit dans toutes les émissions télévisées à la mode et la manière dont leur contenu est organisé par sujet sur leur site Web.

Et ils ont été si efficaces pour transmettre leur valeur, qu’ils n’ont même pas à se soucier de vendre à des prix compétitifs ou d’avoir des ventes régulières pour attirer les clients. Les gens font la queue pour acheter leurs derniers gadgets, quels que soient les coûts. Leur unique proposition de valeur est qu’ils vous vendront des produits de pointe, élégants et propres qui sont simples à utiliser, mais élégants.

Ce qui est encore plus admirable, c’est à quel point leur stratégie marketing est à l’image de leur marque : simple, clairsemée et allant droit au but. Aucun embellissement nécessaire.

Kayak

Kayak vous aide à trouver des tarifs aériens bas. Mais est-ce tout ce qu’ils font ? Non. Inscrivez-vous à leur newsletter et vous obtiendrez un contenu hebdomadaire sur les destinations de voyage populaires, la sécurité à l’étranger, les baisses de prix dans vos aéroports locaux, la façon de trouver les meilleures locations de voiture et les pays qui exigent une preuve de vaccination COVID et/ou X jours de quarantaine à l’arrivée. Si vous n’aviez même pas prévu de partir en voyage, ils savent comment vous faire bloquer du temps sur votre calendrier et commencer à penser à vos prochaines vacances.

Ils publient également régulièrement du contenu de blog sur des sujets pratiques organisés par catégories : voyages d’affaires, COVID-19, voyages annulables et comment voyager en toute sécurité en tant que voyageur LGBTTQ+.

Et parce qu’ils ciblent également les jeunes, ils proposent des trucs amusants comme des quiz : où devriez-vous aller ?, des astuces de voyage, des conseils budgétaires et des vols pas chers dans des lieux de fête populaires. Utile, utile et pertinent.

Lorsque vous examinez les entreprises qui mettent en œuvre une stratégie de contenu de la bonne manière, il est facile de voir une tendance : elles publient toutes de manière cohérente, elles donnent toutes des conseils spécialement conçus pour faciliter la vie de leur public cible, et elles ont tous construit une reconnaissance de marque instantanée au sein de leur industrie. Rien de tout cela n’est arrivé par hasard. Ne laissez pas non plus votre marque au hasard.

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