Comment voyez-vous le social selling? Considérez-vous cela comme un avantage à court terme par rapport à vos chiffres de vente ou comme une méthode durable suggérée pour vous assurer un succès continu dans vos entreprises?
La vérité est que beaucoup de vendeurs considèrent le social selling comme une méthode simplement transactionnelle. Vous faites ce dont vous avez besoin et vous êtes récompensé par des discussions avec vos clients potentiels et vos ventes parfaits.
– Les professionnels de la vente ne doivent pas considérer la vente sociale à travers une lentille transactionnelle. Les avantages de la vente sociale sont vastes et vont au-delà d’une vente de base. La vente sociale établit une structure pour le reste de votre carrière, vous aidant à respecter les quotas lorsque les choses ralentissent, à développer des liens avec de grandes et précieuses entreprises et à vous positionner comme un véritable expert de votre marché.
Les vendeurs sociaux réussissent en alignant des méthodes intelligentes!
Il est très important de comprendre cela car cette compréhension doit avoir un impact sur la façon dont vous développez une technique. Voici quelques exemples de la façon dont le social selling peut vous aider à jeter les bases de votre avenir commercial:
Développer une présence sociale fiable
Au cœur du social selling, il s’agit de développer un réseau social considérable. présence qui vous durera plusieurs années à venir. Étant donné que le social selling met l’accent sur les relations de structure au lieu de simplement faire des ventes, il vous aide à développer une existence réputée parmi les prospects de votre secteur.
Si vous deviez changer d’emploi, découvrez votre propre entreprise , ou délocalisée pour offrir un tout nouvel article, cette existence fondamentale que vous avez réellement développée ne va nulle part. C’est à vous de le garder. Il ne disparaît pas lorsque vous effectuez votre changement. Ces relations restent intactes et peuvent également être exploitées dans votre nouveau poste.
Développer des liens menant à des références
La chose à propos de la construction de relations stables au lieu de se concentrer sur les ventes est vous êtes en mesure d’être une ressource de confiance, même pour les personnes qui ne souhaitent pas acheter elles-mêmes votre article. Ce type d’établissement de relations peut vous aider à vous aider à vous recommander et à vous positionner comme une ressource incontournable.
L’accent mis sur l’établissement de relations authentiques garantit que lorsqu’un ami ou un collègue recherche une option comme le celui que vous fournissez, vous êtes déjà au premier plan et vous êtes considéré comme une ressource fiable pour ces exigences.
Considérer la vente sociale comme une simple transaction vous amène à manquer ces chances. Lorsque vous partez de discussions avant d’établir une connexion, vous ne vous positionnez jamais pour ces recommandations. Ensuite, ils iront chez le vendeur social qui met le temps à développer la relation sans se concentrer sur les ventes à court terme.
Renforcement de la reconnaissance et de l’autorité de la marque
La structure sociale la vente à votre place vous aide à renforcer la reconnaissance de la marque et de l’article dont vous faites la promotion tout en augmentant votre autorité sur votre marché. Il sert à la fois votre propre profession de vendeur ainsi que votre nom de marque. Cette vérité fait partie de la raison pour laquelle le social selling est devenu si populaire parmi les experts de la vente – le social selling vous permet de promouvoir simultanément la marque pour laquelle vous travaillez tout en construisant votre statut.
Cet article a déjà été publié sur Site de blog de SocialSellintor.
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