Les publicités de reciblage sont un outil puissant dans votre boîte à outils de marketing numérique. Ils vous permettent d’interagir avec des clients qui se trouvent à différentes phases de votre entonnoir de vente, afin que votre entreprise reste au premier plan. Considérez les différentes fois où vous avez vu une annonce familière pendant que vous naviguez sur Internet. Ce sentiment de familiarité vous rend plus susceptible d’acheter ces services ou produits.
C’est formidable pour tous les types de produits et services, mais particulièrement utile pour les ventes B2B, où les clients prennent généralement des semaines, voire des mois à consacrer à un accord. Avec les publicités de reciblage, vous pouvez segmenter vos clients selon différents niveaux d’intérêt, des personnes qui ont à peine communiqué avec votre marque aux personnes qui ont été des clients dévoués.
Les possibilités sont illimitées! C’est pourquoi nous avons élaboré ces idées et astuces standard pour nous assurer que vos publicités de reciblage fonctionnent.
Établissez votre reciblage
C’est la partie la plus simple. Chaque plate-forme de publicité numérique dispose d’un type de pixel traçable que vous pouvez installer sur votre site Web. Cela relie la plate-forme publicitaire à votre site, afin que vous puissiez surveiller les performances des publicités en fonction des conversions finales.
Que vous utilisiez Facebook, Google, Twitter ou tout autre type de publicité numérique, il suffit de examinez le back-end pour un code html de base à mettre en place dans votre site Web. Une fois le code entré, un univers de tracking s’ouvre! Vous pouvez désormais segmenter votre public en fonction de la manière dont il a réellement communiqué avec votre site. Bien que les possibilités soient infinies, voici quelques exemples avec lesquels vous pouvez commencer:
- Les personnes qui ont visité votre site
- Les personnes qui ont réellement vu des produits spécifiques sur votre site Web
- Les personnes qui ont acquis vos articles
Idéalement, lorsque quelqu’un arrive sur votre site Web, vous souhaitez qu’ils utilisent toutes les méthodes pour acheter votre produit. Néanmoins, nous savons tous que beaucoup de gens prennent un peu plus de conviction. Le suivi de vos clients potentiels à travers ces trois étapes différentes vous permet d’adapter votre message pour les pousser à l’étape suivante.
Déterminez votre parcours client
Un projet efficace revient toujours à comprendre vos consommateurs! Après avoir cliqué sur votre annonce numérique, ils entreront dans la phase «facteur à considérer» de leur parcours client. En règle générale, il s’agit de la phase la plus longue, car les gens passent des évaluations à lire, comparent des concurrents ou se demandent simplement s’ils ont vraiment besoin du service.
Parlez avec vos consommateurs actuels et découvrez ce qu’ils apprécient la plupart pendant qu’ils réfléchissaient à tout cela.
Dans certains cas, ce que vous croyez essentiel ne correspond pas exactement à ce que le marché considère comme essentiel. Cela peut être intentionnel, mais cela ne nuit jamais à vous connecter avec votre base de consommateurs.
Soyez stratégique avec un certain nombre de campagnes
Maintenant que vous êtes prêt, vous pouvez soyez créatif et stratégique! Évaluez différents messages avec vos segments. Gardez à l’esprit qu’avec le marketing numérique, les algorithmes sélectionnent l’annonce la plus performante à révéler, donc faire 2-3 variantes vous offre la meilleure opportunité de découvrir la combinaison gagnante de copie, d’image et de public cible.
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