dimanche, 20 juin 2021

Les 3 fondements d’une campagne réussie

Bien qu’il puisse être tentant de se lancer et de présenter votre campagne au monde sans trop de préparation (et avouons-le, beaucoup le font !), pour obtenir les meilleurs résultats, vous devez adoptez une technique plus tactique.

Pour vous aider à améliorer les résultats de votre projet marketing, voici les 3 bases dont vous avez besoin avant de lancer une campagne marketing.

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1. Qui

Votre client doit constamment être le héros de votre histoire, donc tout doit commencer et finir par lui. Nous vous recommandons de vous poser ces questions avant de penser à autre chose.

  1. Quelles sont les personnes que notre produit/service sert ?
  2. A qui, dans ce public, souhaitons-nous cibler particulièrement cette campagne ?

Il y a de fortes chances que vous, ainsi que de nombreuses autres entreprises, ayez des publics multiples, donc simplement répondre à la première préoccupation peut ne pas suffire. Les projets marketing qui obtiennent les meilleurs résultats sont ciblés et spécifiques.

Pour approfondir encore plus, vous devez examiner les données démographiques de vos consommateurs. Cela vous indiquera comment les découvrir. Vous examinez leurs besoins et les éléments sensibles qu’ils recherchent : informations, idées, fonctions et avantages. Vous devez examiner leurs besoins ; c’est la raison psychologique de l’achat qui motive leur décision. C’est le Saint Graal du marketing et la raison pour laquelle les individus établissent des liens véritables et durables avec les marques.

J’aime ce que l’investisseur Mike Markkula, le 3e partenaire d’Apple avec Steve Jobs et Steve Wozniak, a écrit dans The Apple Approche marketing : « Nous comprendrons réellement leurs exigences bien mieux que n’importe quelle entreprise ». Comprendre votre client mieux que quiconque est votre tâche essentielle dans le service.

2. Quoi

Ensuite, vous devez développer le « quoi ». Qu’est-ce que vous vendez réellement ? Et voici un indice, ce ne sont pas les fonctions ou les avantages. Il s’agit de la façon dont le produit/service fait ressentir votre consommateur, ce qu’il fait pour rendre leur vie plus simple ou plus significative – c’est l’histoire de la façon dont leur vie changera pour le mieux.

Nous achetons constamment sur l’émotion , mais nous validerons logiquement notre achat avec les fonctions et avantages. Lorsque vous savez clairement quel problème vous résolvez et quelle douleur vous éliminez – et que vous pouvez le mettre en mots qu’un enfant de cinq ans peut comprendre – vous verrez les résultats de votre projet augmenter considérablement.

3. Comment

Vous devez voir comment vous créerez le désir de votre public de vous utiliser. Cette étape nécessite d’examiner la méthode derrière votre parcours de consommation et de poser des questions particulières qui vous aideront à les amener à travers les étapes de sensibilisation et d’intérêt pour décider.

Pour la campagne elle-même, vous pouvez poser des questions telles que :

  • Qu’est-ce que le texte publicitaire doit indiquer pour attirer l’attention de nos consommateurs ?
  • Comment montrer que nous sommes bien meilleurs que nos concurrents ?
  • Quelles objections les clients vont-ils avoir et comment pouvons-nous y répondre ?
  • De quels témoignages devons-nous nous composer pour qu’ils voient les avantages ?
  • Que faire les graphiques et la page de destination doivent ressembler à ceux-ci pour soutenir le message ?
  • Quelle est la prochaine étape que nous voulons qu’ils franchissent, et que doivent-ils comprendre pour y parvenir ?

Une autre partie essentielle de la phase « comment » consiste à déterminer comment vous allez mesurer le succès de la campagne.

  • À quoi ressemble le succès ?
  • Quels objectifs voulez-vous accomplir ?
  • Quelle entreprise Quels résultats souhaitez-vous ?
  • Quelles mesures devez-vous suivre ?
  • Quels rapports doivent être proposés, et à qui ?

Optimiser votre projet

Maintenant que vous avez fait les bases et que vous savez clairement qui, quoi et comment de votre projet, vous avez besoin d’examiner les règles entourant l’optimisation de projet. La préparation de vos directives d’optimisation avant de commencer votre campagne vous permettra d’éviter de gaspiller de l’argent et du temps inutiles.

Comment comprendrez-vous si le projet fonctionne ou non ? Comment identifierez-vous quand vous devriez dépenser plus ou réduire ?

Un exemple de ceci est l’utilisation de mesures monétaires. Disons que votre objectif est de 50 $ par prospect.

  • Si votre projet tourne à 35 $ par prospect, vous investirez davantage
  • S’il tourne à 80 $ par prospect , vous pouvez réduire les enchères pour obtenir un meilleur coût par prospect
  • S’il est de 1 000 $ par prospect, vous arrêtez immédiatement et déterminez ce qui se passe !

Plusieurs le budget marketing a été perdu parce que le qui, quoi et comment d’un projet n’a pas été établi avant son envoi. Ne laissez pas le vôtre subir le même sort.

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