Peu importe ce que vous proposez, ce ne sera pas une procédure facile, et peu importe que le prix soit bas ou élevé. En réalité, de nos jours, même si vous offrez quelque chose gratuitement, vous aurez du mal à l’offrir. De nos jours, les gens détestent les spécialistes du marketing et n’aiment pas qu’on leur propose quoi que ce soit, même s’ils ont en fait besoin de ce service ou produit, vous serez toujours confronté à la résistance des clients ou des fournisseurs. C’est la raison pour laquelle les vendeurs perdent de la motivation lorsqu’il s’agit de proposer leurs articles. Il est difficile de gérer les mauvais jours lorsque vous ne fermez pratiquement aucune vente, la plupart du temps, vous aurez même du mal à attirer l’attention pour parler au prospect et cela décourage de nombreux commerciaux sur le terrain.
C’est pourquoi, en tant que directeur des ventes, vous devez faire tout votre possible pour que vos commerciaux restent inspirés. Naturellement, vous ne pouvez pas le faire tout le temps, mais un minimum d’entre vous peut leur donner un coup de pouce chaque fois qu’ils en ont besoin. un des plus. Avant de pouvoir encourager vos commerciaux, vous devez d’abord déterminer pourquoi ils ne sont pas inspirés en premier lieu, cela vous aidera à trouver des moyens de les encourager facilement et dans ce court article, nous ‘ Je vous expliquerai les raisons pour lesquelles les commerciaux ne sont pas encouragés dans leur domaine.
Pourquoi les vendeurs ne sont pas inspirés
KISS Theory
Les représentants commerciaux sont considérés comme des personnes très enthousiastes et compétentes. Comme tous les autres membres du personnel, les vendeurs peuvent également être motivés par des récompenses fournies avec un objectif de vente spécifique, mais l’essentiel du succès du programme d’incitation est sa simplicité. Si vous chargez vos programmes d’incitation de nombreuses conditions, les agents commerciaux seraient confus et déçus, ce qui entraînerait en fin de compte de mauvaises performances et un désintérêt pour la vente de produits aux clients. Par conséquent, un programme d’incitation avec une ambiguïté excessive est inutile et une perte totale de temps et de ressources car il augmentera le désintérêt des représentants des ventes plutôt que de les garder inspirés.
Formation et éducation
Des programmes de formation doivent être offerts aux représentants commerciaux pour les doter de la compréhension du produit, et non pas simplement une liste de distributeurs. Connaître les avantages et les avantages concurrentiels des produits par rapport aux autres articles aide les vendeurs à faire plus de ventes.
Des programmes d’incitation sont fournis pour garder les membres du personnel inspirés, mais parfois cela les rend confus, provoquant un désintérêt pour ce programme, pour cette raison, chaque entreprise doit éduquer et fournir des normes complètes relatives au programme d’incitation pour garder les travailleurs intéressés et inspirés. Un agent commercial qui ne comprend pas l’article qu’il commercialise ressemble à un soldat sans armes sur un champ de bataille.
Concurrence
Le succès d’un programme de récompense dépend sur la bonne planification et la meilleure exécution de la stratégie au bon moment. Si le temps d’exécution n’est pas juste et approprié, alors ce programme ne sera pas génial et permettra à l’entreprise de se démarquer de ses concurrents.
Récompense
Le délai de livraison des récompenses est un facteur important pour garder les employés inspirés. C’est dans la nature humaine que si nous voyons obtenir des récompenses rapidement, nous serons plus intéressés et consacrerons plus d’énergie à faire avancer les choses par rapport au moment où les avantages seront livrés après très longtemps. Pour cette raison, pour le succès d’un programme d’incitation et pour maintenir la motivation des commerciaux, le directeur des ventes doit définir le délai d’expédition des récompenses aussi court que possible. La plupart des employés se concentrent davantage sur les gains à court terme et instantanés plutôt que sur les avantages à long terme. Par conséquent, si une entreprise prépare une stratégie de récompense qui récompensera instantanément les efforts des travailleurs, elle sera acceptée avec beaucoup d’enthousiasme par rapport à au programme incitatif qui récompensera après une longue période de temps.
Reconnaissance
Le moyen le moins coûteux de garder les membres du personnel inspirés est la reconnaissance. La reconnaissance a un impact sur les sentiments psychologiques des travailleurs et sur la raison pour laquelle ils sont considérés comme reconnus pour leurs efforts, puis cela les rend plus inspirés et remplis d’enthousiasme pour finir par être des leaders ou un bon exemple pour les autres travailleurs.
Afin de accomplir la reconnaissance pour n’en nommer que quelques-uns, ils mettent autant d’efforts que possible pour devenir les champions des équipes et éventuellement d’autres employés veulent tous devenir comme ce champion.
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