Pour les spécialistes du marketing, il est facile de se familiariser avec les dernières tactiques et technologies. Nous voulons tout essayer, et en 2021, il existe une liste interminable de plates-formes de médias sociaux, de plates-formes publicitaires et d’autres moyens pour les entreprises d’atteindre des clients potentiels.
Mais ce faisant, nous risquons de négliger des tactiques précieuses qui pourraient avoir commencé à accumuler de la poussière. Bien qu’ils ne vivent pas à la pointe de votre apprentissage automatique et de votre réalité augmentée, des éléments tels que les newsletters par e-mail peuvent encore apporter de la valeur aujourd’hui.
Les newsletters sont le pantalon bouffant du marketing . Ils étaient cool depuis environ 20 ans et maintenant ils sont revenus dans le style. Je ne suis pas non plus un hipster du marketing. Si quoi que ce soit, la popularité croissante de Substack, Ghost et d’autres plateformes de newsletter suggère que je suis en retard à la fête. En fait, je viens de terminer un incroyable cours de contenu de 5 semaines qui a consacré une semaine complète aux newsletters – criez David Perell et Write of Passage.
Alors, pourquoi devriez-vous revenir à bord par e-mail?
Les médias sociaux organiques ne sont plus ce qu’ils étaient
Parce que les médias sociaux organiques – ce qui a en quelque sorte remplacé les e-mails – ne sont pas aussi fiables qu’ils l’étaient autrefois. Nos flux ne sont plus chronologiques. Au lieu de cela, ils sont organisés par des algorithmes, il n’y a donc aucune garantie que votre contenu percera sans mettre un budget derrière lui. De plus, les flux étant de plus en plus inondés de publicités, le spam est devenu un problème tout aussi important pour les réseaux sociaux que pour les e-mails.
Restez sur le radar de vos clients
Avec l’e-mail, vous savez que votre contenu va entrer en contact. Même s’il n’est pas ouvert, sa présence à elle seule contribuera à la notoriété de la marque. C’est pourquoi la plupart des dentistes envoient des newsletters. Ce n’est pas parce qu’ils pensent que les gens veulent lire sur l’halitose, c’est parce qu’ils veulent vous rappeler qu’ils existent. Bien sûr, les taux d’ouverture sont agréables à regarder, mais si une seule personne réserve un remplissage après avoir reçu une newsletter dentaire, il est rentabilisé.
Découvrez ce qui motive vos clients
Si vos newsletters ne sont pas ouvertes, ce n’est peut-être pas le reflet d’un média en voie de disparition. C’est peut-être le reflet de votre contenu.
Si vos articles ne génèrent pas de résultats, essayez la vidéo. Si ces vidéos ne génèrent pas de résultats, essayez quelque chose de nouveau.
L’année dernière, l’un de nos clients a commencé à publier de courtes vidéos pratiques dans sa newsletter. Ils ont également expérimenté des webinaires et des entretiens avec des experts. Avec ce passage des articles écrits au contenu vidéo, le taux de clics de leur newsletter a augmenté de 64% en un an seulement.
De cette façon, la production de contenu est comme jouer à Battleship. Vous allez manquer plusieurs fois avant que quelque chose ne se produise. Ensuite, quand c’est le cas, vous savez où continuer à tirer. Si vous rencontrez des études de cas clients, essayez des entretiens avec des clients, essayez des études de cas vidéo, puis continuez à construire à partir de là.
Construire sur une base éprouvée
Lorsque le contenu de votre newsletter arrive, cela ne fait pas seulement un joli tableau dans un rapport. Cela peut être considéré comme une idée approuvée par le public qui peut servir de base à votre prochaine campagne. Conformément à l’exemple ci-dessus, le succès des études de cas clients pourrait vous conduire à développer une campagne qui prend en charge et active le contenu généré par les clients. De cette manière, votre liste de diffusion et votre newsletter peuvent agir comme votre propre groupe de discussion personnel, vous permettant de tester les eaux avant de dépenser du temps et de l’argent sur une photo dans le noir.
Risque faible, récompense élevée
Si vous rédigez déjà du contenu pour les réseaux sociaux, pensez à prendre un peu plus de temps pour le mettre en forme dans une newsletter par e-mail. C’est une tactique à faible risque et à faible engagement qui a le pouvoir de vous rapprocher de vos clients. Dans le même temps, vous pouvez travailler à la création d’une liste de diffusion pouvant être réutilisée et intégrée au ciblage de la campagne.
Ne vous contentez pas de me le croire. Avec 31% des spécialistes du marketing B2B citant les newsletters comme le meilleur moyen de nourrir les prospects, le retour de la newsletter a lieu en ce moment.
Les parties latérales sont sorties. Les pantalons serrés sont terminés. Et les newsletters sont officiellement de retour.
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