Oui, je vais développer des pages de destination ou des e-mails segmentés pour un certain nombre de mes clients, mais le marketing est bien plus qu’une simple structure de page. Savoir quoi mettre sur une page de destination ou comprendre comment segmenter votre audience est une compétence qui a pris du temps à se mettre en place. Ce n’est jamais une meilleure science, mais nous en découvrons de plus en plus sur vos prospects et clients chaque fois que nous travaillons sous l’égide du marketing entrant. Nous pouvons en fin de compte utiliser ces informations pour affiner et ajuster nos approches.
Les données et les connaissances que vous recueillez sur votre audience spécifient à votre marque, et ces informations ne peuvent pas être reproduites d’une organisation à l’autre. Le matériel que vous produisez et la perspective que vous avez de votre marché doivent être distincts – c’est ce qui distingue votre marque. Ce concept est le même pour la façon d’aborder le marketing de votre entreprise.
À quoi cela ressemble-t-il dans la vraie vie? Voici quelques exemples de deux de mes clients – qui utilisent tous les deux des services similaires mais sur différents marchés:
En ce qui concerne le tout premier client, la base de données de prospects de départ était petite. Il a fallu du temps et beaucoup de marketing de contenu pour transformer leur base de données en une entreprise durable. Avec le deuxième client, la liste initiale de prospects était importante, nous avons donc adopté une approche marketing différente. Nous avons choisi de ne pas nous concentrer sur le marketing de contenu (qui a suivi), mais plutôt sur le réengagement des contacts sur leur liste de prospects pour obtenir quelques ventes sur les livres.
Le marketing est individuel. Ces clients avaient besoin de diverses méthodes car ils se trouvaient à deux endroits différents dans l’avancement.
L’un des principaux objectifs d’un autre client était de faire en sorte que les clients interagissent avec le nom de la marque via la messagerie texte, selon leur marché, donc le marketing par SMS fait partie de leur méthode préliminaire personnalisée. Ce que nous avons découvert, c’est que le marketing par SMS n’était pas le moyen de susciter l’engagement de la cause en envoyant des SMS pour eux. Bien que les messages SMS soient toujours diffusés lors d’événements, ce sont en fait le marketing par e-mail et les réseaux sociaux qui ont le plus grand impact pour cette marque, et c’est là que nous concentrons la majorité de nos efforts aujourd’hui. Nous avons tiré parti de nos efforts et affiné nos stratégies.
Ce ne sont là que quelques exemples de la manière dont votre méthode de marketing entrant doit être adaptée à votre entreprise et à vos objectifs uniques. C’est essentiellement ce que fait un consultant en marketing entrant.
Toute l’actualité en temps réel, est sur L’Entrepreneur
