Quoi inclure dans votre stratégie de marketing de contenu B2B

Vous vous demandez quels types de contenu consister dans votre technique de marketing matériel B2B ?

Voici ce que nous vous recommandons de considérer comme consistant en votre technique matérielle. Certains peuvent convenir, d’autres non. Pour de nombreuses entreprises B2B, il s’agit souvent d’un mélange de différents types de matériel.

Il faut garder à l’esprit que la production de matériel couvre un large éventail de médias et comprend n’importe quoi, de la copie écrite aux vidéos aux e-mails aux podcasts aux webinaires aux guides. Bien que nous discutions principalement du contenu écrit ici, la plupart, sinon la totalité, peuvent être ajustés pour d’autres supports.

Gestion de la pensée

Ce type de matériel est initial et puise dans le savoir-faire et l’expérience de votre équipe interne. Le matériel de leadership d’idées offre de tout nouveaux points de vue ou des informations sur l’industrie qui sont précieux pour les experts opérant sur votre marché.

Il doit avoir accès à des professionnels du sujet dans votre entreprise et nécessite normalement un rédacteur professionnel pour fabriquer le des détails et du matériel d’artisanat disponibles pour votre marché cible.

Instructif/éducatif

Lorsque vous envisagez de créer ce type de matériel, tenez compte des procédures et des meilleures pratiques. En fait, nous avons souvent entendu nos clients s’inquiéter du fait que leur public pourrait trouver ce type de matériel ennuyeux ou trop élémentaire. Cependant, c’est tout le contraire : il peut s’agir de l’un des contenus les plus populaires sur le site Web B2B d’une entreprise.

Le matériel pédagogique et académique peut être technique ou de haut niveau, selon votre marché, vos produits/services , et la personne avec qui vous parlez. Étant donné que ce type de matériel peut varier considérablement, il peut également être produit pour les professionnels d’une entreprise, des utilisateurs finaux de votre produit/service aux décideurs de la suite C, en passant par les acheteurs de niveau intermédiaire qui influencent le processus d’acquisition.

Cas d’utilisation/Etudes de cas

Au fur et à mesure que les prospects avancent dans leur parcours d’acheteur, ils veulent souvent voir comment vos produits et services sont utilisés et quelle valeur ils offrent. Les cas d’utilisation ou les études de cas sont la meilleure méthode pour ne pas dire mais révéler à vos prospects ce qu’ils peuvent attendre de vos produits ou services.

Ce type de matériel est essentiel pour améliorer les taux de clôture en tant que principal intéressé dans votre service ou produit pourrait devoir justifier l’achat ou le plan de dépenses requis. Il peut s’agir d’éléments de contenu formidables que votre équipe de vente peut envoyer aux prospects qu’elle entretient ou avec lesquels elle a discuté récemment.

Étude d’étude de marché

Démontrer que votre entreprise comprend votre secteur d’activité et vos acheteurs potentiels sont une longue méthode pour développer la confiance avec vos prospects et clients.

Le contenu élaboré autour d’une étude de marché est également important pour un large public, pas seulement pour les clients potentiels. Les partenaires potentiels, les fournisseurs, les éditeurs commerciaux de l’industrie, les clients existants, les organisations commerciales et les financiers potentiels sont toujours à l’affût de toute étude de recherche sur votre industrie. Réaliser des recherches approfondies sur l’industrie aide à établir votre marque et votre entreprise en tant qu’individu de valeur sur votre marché et peut générer d’autres opportunités.

Fichiers d’intégration

Pour de nombreux responsables du développement d’entreprise, ils comprennent que dès qu’une possibilité devient cliente, vous devez vous en occuper. C’est un excellent moyen de rester motivé et d’offrir véritablement une expérience client formidable. Il est essentiel d’inclure des documents d’intégration des clients dans votre méthode de marketing de contenu B2B.

Vous vous demandez peut-être pourquoi ils font partie d’une stratégie de marketing de contenu et non d’une technique d’expédition de services. C’est vraiment les deux. D’un point de vue marketing, vous voulez que tout le matériel destiné aux clients ou aux prospects soit constant. En tant que tel, c’est un excellent concept pour l’équipe marketing de travailler soigneusement avec votre équipe de service client pour développer toutes les garanties dont ils ont besoin pour fournir aux nouveaux clients.

Fiches de vente

Les fiches de vente devraient faire partie d’une technique de marketing matériel, car c’est du matériel de qualité supérieure dont les clients potentiels ont besoin. L’objectif est de produire du matériel que l’équipe de vente peut utiliser pour aider les prospects à décider d’acheter.

Oui, ce type de sécurité est plus axé sur les ventes que sur l’enseignement, mais il s’agit toujours de matériel important qui peut aider une possibilité vers l’achat. L’inclusion de fiches de vente ou d’autres documents de vente dans une méthode de marketing de contenu garantit que le groupe de vente dispose de ce dont il a besoin pour soutenir les prospects tout au long du processus d’achat.

Guides de produits/Fiches techniques

Tendance des affaires B2B vendre des objets assez compliqués. Pour cette raison, les guides d’articles ou les fiches techniques doivent être pris en compte lors de la préparation d’une stratégie marketing matérielle, en particulier lors de la création d’un nouveau design de site B2B. En règle générale, les prospects qui recherchent des guides d’articles ou des fiches techniques doivent acquérir plus tard, mais ceux-ci peuvent toujours contribuer à de nombreuses campagnes de marketing, à des projets de développement de leads et d’e-mails.

Business Insights/Press Versions

Généralement, lorsque nous considérons le marketing matériel, nous pensons davantage à l’utilisateur final et à ses exigences ou obstacles. Néanmoins, le matériel axé sur l’entreprise, comme les informations commerciales ou les communiqués de presse, doit également être inclus dans les techniques de marketing de matériel, en particulier les produits pertinents ou les réalisations importantes, comme les certifications ISO ou les récompenses de l’industrie.

Ces types de contenus sont des constructeurs de confiance avec des clients potentiels et un soutien pour les clients existants qu’ils ont pris la décision idéale d’utiliser vos produits et services. La seule mise en garde est que ceux-ci devraient être une partie de la technique du contenu et non la partie principale de la méthode.

Entretiens

Lorsqu’ils sont réussis, les entretiens sont une excellente partie d’un matériel stratégie de marketing. Ceux-ci peuvent inclure des entretiens avec des spécialistes internes en la matière, des partenaires, des leaders réputés du marché, des clients, etc. L’objectif global de l’entretien, qu’il s’agisse d’un entretien vidéo, audio ou texte, est de partager de nouvelles informations avec le public. Évitez de faire des entretiens qui sont clairement des questions-réponses ou qui manquent de substance.

FAQ

De nombreux styles de sites Web B2B efficaces incluent une section ou une page de questions fréquemment posées. Les questions fréquemment posées fonctionnent bien dans une méthode de contenu à la fois du point de vue de l’utilisateur et du point de vue SEO. Les préoccupations doivent être des préoccupations réelles que les clients ou les clients potentiels ont à propos de vos produits ou services. Les réponses doivent être claires et pas seulement un argumentaire de vente, sinon elles n’auront aucune valeur.

Les FAQ sont également formidables à utiliser tout au long du parcours de l’acheteur, surtout si une possibilité est devenue silencieuse ou a une plus grande l’équipe interne qui est composée de la procédure de prise de décision.

Contenu avec fonction

Les plans de marketing de contenu efficaces incluent une gamme de types de contenu non seulement pour répondre aux préoccupations tout au long de l’achat processus, mais également pour éduquer les clients potentiels, répondre aux besoins de toutes les parties prenantes internes de l’entreprise de cette possibilité et répondre à toutes les préoccupations qu’une possibilité pourrait avoir au sujet de vos services ou produits. Nous suggérons d’éviter de créer du contenu juste pour faire du matériel, mais plutôt de se concentrer sur la production de contenu avec une fonction. Avant que chaque pièce matérielle ne soit développée, demandez constamment « À qui s’adresse-t-elle et à quoi devraient-elles la laisser ? »