Votre principal concurrent vous surpasse mois après mois. Après tout le sang, la sueur et les larmes versés dans votre produit, il est cosmiquement odieux de permettre l’injustice.
Ou dit autrement : qu’est-ce qui donne ?
Vous pouvez avoir le meilleur produit au monde et toujours vendre à des prix inférieurs si la marque manque de comparaison : qu’est-ce qui rend votre produit différent de tous les autres sur le marché ?
David Brier, président et créatif Le directeur de DBD International, partage son point de vue sur la partie essentielle de l’image de marque du succès d’un produit.
Ce dont nous discutons :
- Discussion sur les mythes de la marque et les antécédents de David
- Se différencier de la concurrence
- Éviter les erreurs de marque
- Créer une histoire de marque et attirer l’attention
Discussion sur les mythes de la marque et les antécédents de David
Pour David, il s’agit toujours de trouver les choses qui le font tourner la tête avec admiration, quelque chose fait avec effort pour impressionner leur public ; comme un artiste de rue qui balance des assiettes tournantes ou un boulanger qui vient de sortir un levain frais.
La créativité élargit la vision du monde d’une personne d’une manière qui lui reste à jamais. Pensez à un film qui a changé votre vie ou à un jouet préféré que vous avez refusé de lâcher.
Donc, lorsqu’une marque ignore sa vitrine pour créer un moment d’émerveillement, personne ne tourne la tête. C’est là qu’intervient David : créer une différenciation de marque. Pour beaucoup, c’est une tâche de niveau exécutif de trouver ce qui rend leur marque spéciale ; pour David, c’est tout autour :
« Ils sont aveugles à ce qui est incroyable et se cachent souvent à la vue de tous. » — David Brier
Mais que se passe-t-il si une marque pense qu’elle n’a pas besoin d’un moment d’émerveillement ? Pour eux, le produit ou service est leur moment de respect ; pourquoi devraient-ils en faire plus ?
Malheureusement, le mythe selon lequel un excellent produit ou service se vendra de lui-même est partagé par de nombreux acteurs de l’industrie. Aucune quantité de sang, de sueur et de larmes ne sauvera un excellent produit si la marque ne s’aligne pas.
Se différencier de la concurrence
Dites-le avec moi : le branding est l’art de la différenciation. Qu’il s’agisse d’un produit, d’une personne ou d’un service, cette chose doit être différente de toute autre chose similaire.
« C’est ce qu’ils font pour clairement, non seulement être perçus en termes de valeur, mais aussi en termes de : en quoi sont-ils différents ? Comment ne sont-ils pas comme les autres ?” — David Brier
Si une marque souhaite vendre du café, elle entre sur un marché très saturé. Qu’est-ce qui va me donner envie de ton café plus que tout autre ?
- Avez-vous un goût plus doux ?
- Vous procurez-vous vos grains dans un endroit unique ?
- Votre café est-il plus facile à acquérir que vos concurrents ?
- Votre café contient-il plus de caféine que n’importe quel autre ?
- Vais-je regarder votre café et penser qu’il est n’importe différent du café assis juste à côté ?
Non ? … bonne chance
« Attendez ! Si je ne peux pas faire ressortir mon café. Et si on baissait le prix ? »
Éviter les erreurs de marque
La baisse du prix d’un produit ou d’un service est une erreur courante que de nombreuses marques commettent au lieu de vraiment essayer de se différencier.
David partage quelques façons d’aider à démarrer le processus et à rester cohérent :
- Votre marque concerne ceux que vous servez ; pas vous-même : Si vous voulez que votre marque survive, votre cœur doit y être. Fournir un produit ou un service auquel vous ne croyez pas vous amènera à prendre tout ce que vous pouvez du client plutôt que de réfléchir à d’autres moyens d’apporter de la valeur au client.
- Ne jamais stagner : Si vous ne vous développez pas, vous vous contractez. La concurrence cherchera toujours de nouveaux domaines à conquérir. Si vous ne faites pas la même chose, vous perdrez.
- Perdre votre droit : Le succès de votre marque ne vaut que votre réaction en cas d’échec. Il est inévitable que votre marque connaisse des retraits. Si vous n’êtes pas prêt à réaliser que l’échec fait partie du processus et à faire pivoter votre stratégie, votre marque n’y arrivera pas.
« Quel est le prochain mouvement que vous allez faire ? Si vous pivotez rapidement ? C’est très bien. Vous revenez dans le jeu. Vous êtes sur le ring. Et bang, bang, tu rebondis. Vous le frappez. Boum boum boum. » — David Brier
Créer une histoire de marque et attirer l’attention< /h2>
Un moyen essentiel de différencier votre marque est de vous concentrer sur l’histoire de votre marque. Mais avec des milliers de marques concurrentes, il est presque impossible de savoir comment rendre votre histoire unique.
Par où commencer ? LinkedIn
Jetez un regard brutalement honnête sur votre secteur d’activité sur LinkedIn et vous verrez rapidement à quel point la concurrence de votre secteur est rude ; mais, vous verrez aussi quels clichés éviter.
La différenciation de votre marque peut être une entreprise difficile ; mais une fois que vous comprenez son importance pour le succès de la marque, l’exploit est un peu plus gérable. En regardant vers l’avenir, mettez-vous au défi de voir si votre produit ou service a l’histoire qu’il mérite.
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