Qu’est-ce qui est chaud ? Qu’est-ce qui ne l’est pas? Ce qui fonctionne? Qu’est-ce qu’il y a en sortant ? Quelle est la dernière actualité mondiale en matière de marketing B2B ?
Nous n’avons peut-être pas toutes les réponses, mais nous avons en fait effectué des recherches, contacté des sources formidables et compilé une liste de statistiques de marketing B2B pour 2022 et au-delà.
Si vous avez besoin d’encourager votre C-suite ou votre manager à mettre de côté de l’argent, du temps ou d’autres ressources pour vos efforts de marketing B2B, ces statistiques doivent vous aider.
- Marketing B2B, ou B-to-B, ou BtoB : statistiques générales
- L’optimisation des moteurs de recherche est-elle toujours d’actualité ? Le marketing de contenu pour le B2B donne-t-il des résultats ? Vous vous demandez si le style de votre site B2B est actuel « Envoyer un e-mail ou ne pas envoyer d’e-mail, est-ce votre question ? Le marketing B2B à retenir pour l’avenir
- B2B, ou B-to-B, ou marketing BtoB : statistiques générales Une grande majorité, 73 % pour être précis, des acheteurs B2B impliqués dans l’étude et la décision sont des millennials et plus d’un tiers sont
le seul décideur. (Source : HBR) Les fournisseurs B2B sont en retard lorsqu’il s’agit de satisfaire les besoins des millennials qui sont B2B acheteurs. Par exemple, 21
% des millennials visent des classements et des rapports d’experts dans le cadre de leur processus décisionnel. (Source : TrustRadius) Une étude de recherche révèle que 76 % des entreprises B2B ont en fait créé un plan marketing formel. Il est également surprenant que pratiquement 25% n’aient pas de plan marketing officiel. (WebFX) 90% des clients commencent leur parcours d’achat B2B par une recherche en ligne. (Dialogtech) Les acheteurs B2B sont à plus de la moitié (57%) du processus d’achat lorsqu’elles contactent enfin un fournisseur potentiel. (WebFX) Dans le domaine B2B, 56% des entreprises B2B incluent le marketing numérique. (WebFX) Le marketing numérique représente 44% des dépenses marketing des entreprises B2B. (WebFX)
Les acheteurs B2B lisent plus de 10 documents avant de décider d’acquérir.
(99 entreprises) Une grande partie, 70 %, des acheteurs et des décideurs B2B choisissent des interactions à distance
ou numériques avec les fournisseurs. (99 entreprises) Le parcours d’un acheteur typique pour les services et produits B2B dure jusqu’à
4 mois pour près de 75 % des acheteurs. (99 entreprises) Le référencement est-il toujours pertinent ? Le référencement est extrêmement approprié pour les spécialistes du marketing.
En vérité, 64% des spécialistes du marketing en ligne travaillent activement sur l’optimisation des moteurs de recherche. (Source : HubSpot) SEO> Réseau social organique, tel qu’il est
génère 1 000 % de trafic de plus que la simple publication sur les réseaux sociaux. (Source : HubSpot) Dans des études récentes sur les acheteurs B2B, 49 % ont déclaré qu’ils utilisaient le moteur de recherche en ligne de Google pour découvrir un nouveau produit ou article. (Source : HubSpot) Selon Lors d’un récent sondage, 70 % des personnes interrogées ont déclaré que le référencement génère plus de ventes que le paiement par clic. (Source : HubSpot
) Le marketing de contenu pour le B2B donne-t-il des résultats ? Avant d’appeler un représentant commercial, environ 41 % des acheteurs B2B lisent 3 à 5 éléments de contenu. (Source : DemandGenReport) terme et de longue durée.( Source : CMI)Depuis le début de la pandémie, 33 % des acheteurs B2B passent plus de temps à rechercher des produits qu’avant la pandémie. (Source : TrustRadius)
77 % des entreprises B2B ont une technique de marketing matérielle. (99 entreprises)
Une fois qu’ils ont vérifié le contenu d’un fournisseur, 52 % des achats B2B ont déclaré qu’ils étaient « certainement » les plus susceptibles d’acheter auprès de ce fournisseur. (Source : Backlinko) Se demander si votre site Web B2B La conception est-elle existante ? Plus de 63 % des millennials déclarent choisir les chats en direct pour communiquer/interagir avec les marques (Source : Magellan) Une masse frustrante, 90 % des
Les acheteurs B2B recherchent entre 2 et 7 sites avant de faire un décision d’achat. (Source : Dialogtech ) Envoyer un e-mail ou ne pas envoyer d’e-mail, est-ce votre problème ? La principale tactique de marketing par e-mail utilisée pour améliorer l’engagement est la personnalisation des e-mails. destinataires qui ouvrent un e-mail sur un téléphone mobile, 25 % l’ouvriront à nouveau. (Source : HubSpot) Marketing B2B Le marketing B2B restera exactement le même. Néanmoins, la façon dont les spécialistes du marketing en ligne tirent parti de ces opportunités changera et les ressources affectées à ces opportunités augmenteront probablement. Il est important de comprendre comment votre acheteur B2B cible souhaite que votre marque interagisse avec lui. Faire du marketing en fonction de ce qui est confortable pour votre marque ne fonctionnera plus. Sources
: HBR : https://hbr.org/2018/03/how-digital-natives-are-changing-b2b-purchasing HubSpot : https://www.hubspot.com/marketing-statistics MarTechAlliance : https ://www.martechalliance.com/stories/b2b-marketing-stats-and-trends-for-2021 WebFX : https://www.webfx.com/blog/marketing/b2b-marketing-statistics/ 99 entreprises : https ://99firms.com/blog/b2b-marketing-statistics/#gref Dialogtech : https://www.dialogtech.com/blog/b2b-marketing-statistics/ Backlinko : https://backlinko.com/b2b-marketing -stats TrustRadius : https://www.trustradius.com/vendor-blog/b2b-buying-disconnect-2021 DemandGenReport : https://www.demandgenreport.com/resources/reports/2019-content-preferences-survey-report / Institut de marketing de contenu : https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2020/09/b2b-2021-research-final.pdf Magellan : https://www.magellan-solutions.com/blog/live- chat-statistiques-2020/.
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