Cherryl Pressley (BlackPearl)
Crédit : Cherryl Pressley
Visant 10 millions de dollars de revenus récurrents annuels, Blackpearl Group, coté en NZX, est un partenaire charmant pour l’aider à offrir une expérience client exceptionnelle.
Les partenaires ont joué un rôle important dans la réalisation de cet objectif de vente en étendant la portée de Blackpearl. et en combinant ses logiciels avec leurs propres logiciels et services, a déclaré Cherryl Pressley, directrice des revenus, à Reseller News.
« Grâce à eux, nous pouvons multiplier par dix notre portée commerciale », a déclaré Pressley. déclaré.
» Cela nous permet de combiner la puissance de Pearl Scuba Diver avec la magie des solutions et services de nos partenaires. pour offrir une expérience client exceptionnelle et un retour sur investissement notable. «
Blackpearl connaît déjà une croissance rapide et rentable, bien que sur une base actuelle relativement faible.
Dans les résultats semestriels au 30 septembre, les revenus des abonnements ont atteint 1,5 million de dollars, soit une augmentation de 163 pour cent d’une année sur l’autre. Le revenu annuel récurrent a néanmoins augmenté de 221 pour cent pour atteindre 4,6 millions de dollars.
Les bénéfices bruts ont connu une augmentation de 284 pour cent d’une année sur l’autre pour dépasser 1 million de dollars, tandis que la marge bénéficiaire brute est passée de 46 pour cent à 67 pour cent. pour cent sur un an.
Le président basé à Wellington, Nick Lissette, a déclaré que le groupe Blackpearl avait en fait stabilisé sa croissance rapide en s’efforçant d’atteindre une rentabilité constante et récurrente.
« Notre investissement financier de 25 millions de dollars dans l’innovation de base sert de catalyseur qui comble cet écart, nous permettant ainsi de prospérer », a-t-il déclaré.
« Le succès rapide de Pearldiver.io, réalisant plus d’un million de dollars de bénéfices annuels récurrents dans les cinq mois suivant son lancement, illustre notre orientation tactique et nos capacités. »
Pressley, basé en Arizona a déclaré qu’il y avait constamment un équilibre entre l’obtention de résultats de vente et la satisfaction exceptionnelle des clients.
» Nous grandissons très rapidement, nous avons donc ce que j’appelle des obstacles de « haute qualité » : comprendre lesquels de nos nombreux d’excellentes chances sont les meilleures et se concentrer sur cela. «
Pour cette équation, Pressley apporte une expérience approfondie auprès de géants de l’innovation tels que Microsoft et Google Cloud, où elle a contribué à stimuler la croissance et cultivé des collaborations tactiques.
Blackpearl, qui a lancé son programme de partenariat Nexus en septembre, utilise deux produits construits sur ce qu’il appelle son moteur Pearl.
Pearl Scuba Diver révèle aux entreprises les personnes qui visitent leurs sites Web, notamment le nom du visiteur, numéros de contact, adresses e-mail, adresses physiques, informations sur les tâches et plus encore. New Old Stamp est un générateur de signatures électroniques.
» Notre pierre de touche chez Blackpearl est « un bien meilleur développement, ensemble », a déclaré Pressley.
» Grandir avec des partenaires est un extension naturelle. Nos partenaires se développent en fournissant des options sur mesure et nous sommes en mesure d’étendre notre portée. «
Les partenaires pourraient apporter de la croissance et de l’assistance au niveau local, régional et international sans que Blackpearl ait à augmenter ses effectifs, en utilisant à la place des partenaires ; les connexions existantes, les noms de marque et l’existence du marché.
Les fournisseurs de Blackpearl incluent TD Synnex et Ingram Micro, tandis que les grands revendeurs incluent les géants américains Insight Enterprises, CDW et SHI.
Les partenaires de marketing numérique, au nombre de 65, recherchaient eux-mêmes Blackpearl.
» L’un des principaux points d’intérêt est le carrefour du marketing et de la technologie, qui fait actuellement l’objet d’importantes difficultés. stress dû à l’économie », a déclaré Pressley.
Il est utile d’établir un lien entre les informations du site et les données de courrier électronique pour informer les prospects « les plus populaires », une capacité que Blackpearl prétendait unique.
Les informations ont également été continuellement mises à jour et de nouveaux points d’information ont été ajoutés.
Étant ouvertement noté, les certifications CCPA et NIST 800 et l’alignement sur le RGPD n’ont pas nui non plus.
L’importante position de Blackpearl les concurrents sont Clearbit et Audience Lab, mais il y avait des distinctions substantielles entre les 3 accords.
Toute l’actualité en temps réel, est sur L’Entrepreneur
