vendredi, 24 septembre 2021

Citrix redéfinit l’approche des canaux A/NZ en se concentrant sur les régions

Neels du Plooy (Citrix)

Crédit : Citrix

Neels du Plooy, le tout nouveau responsable des chaînes de Citrix pour l’Australie et la Nouvelle-Zélande, s’est engagé à doubler l’engagement de ses partenaires en resserrant les limites géographiques.

En consultant ARN, du Plooy, qui a été nommé directeur des canaux et des alliances en avril après 9 ans chez VMware, a déclaré qu’il veillerait désormais à se concentrer davantage sur un État, une zone et au niveau régional dans toute l’A/NZ.

En conséquence, l’entreprise dispose désormais de superviseurs de comptes partenaires territoriaux basés dans toutes les régions de l’A/NZ, a déclaré du Plooy.

« Pour moi, c’est une modification tellement excitante et elle est très bien acceptée par nos partenaires en plus à avoir un engagement beaucoup plus étroit dans les domaines essentiels de l’Australie et de la Nouvelle-Zélande », a-t-il déclaré.

Selon le chef de canal récemment employé, si Citrix veut saisir plus d’opportunités, il doit accélérer toutes les parties de son activité, en particulier son canal.

« Pratiquement un tout nouveau groupe de direction est maintenant au sein de la société A/NZ. déclaré.

L’un de ces partenaires est Logicalis, qui a récemment aidé le docteur Peninsula Health avec l’infrastructure Citrix pour prendre en charge le travail à distance et les services de télésanté.

L’objectif local n’est pas seulement de fournir plus d’assistance aux partenaires existants, mais également de permettre à l’entreprise de mieux cibler également de nouveaux partenaires.

 » [Nous sommes ] en regardant également la région dans son ensemble ; comment puis-je m’assurer que j’ai à la fois la capacité et la capacité dans la région, que je travaille en partenariat avec les bons partenaires ? [Nous allons] découvrir ces jeunes et collaborations à venir qui pourraient également être mieux adaptées à certaines des innovations les plus émergentes que nous commercialisons », a déclaré du Plooy.

« L’autre chose avec cela est d’examiner ces collaborations qui ont été vraiment bonnes pour nous, mais qui ont peut-être un peu échoué en fait – réengager ces collaborations et s’assurer que nous continuons à grandir encore une fois. »

La principale préoccupation du chef de chaîne pour découvrir de nouveaux partenaires, a-t-il souligné, est la qualité plutôt que le montant.

« Je préférerais avoir un tout nouveau partenaire dans chaque État chaque trimestre plutôt que d’avoir 10 nouveaux partenaires dans chaque État chaque trimestre qui font un travail médiocre », a déclaré du Plooy.

Le nouveau chef de chaîne suit les traces de Brian McColm, qui a auparavant occupé le poste de directeur de chaîne A/NZ pendant quatre ans. Il a ensuite quitté les postes de directeur des ventes pour le nord de l’Australie et la Nouvelle-Zélande en février avant de rejoindre Autodesk en juillet.

En parlant de prendre le contrôle du poste existant, du Plooy a déclaré que lorsqu’il assumerait un tout nouveau rôle de direction, il devait examiner ce qui se passait actuellement. Alors qu’il souhaite changer certains aspects, d’autres aspects devraient se poursuivre, car ils découlent des stratégies mondiales, Asie-Pacifique et de l’entreprise.

« Alors que je poursuis ma quête du succès, à la fin de mon premier trimestre, j’évalue et je demande : « J’ai commencé à apporter ces modifications, est-ce que ça marche ? » Je ferai exactement la même chose à la fin de ce trimestre, assis avec une équipe, m’assurant que nous réalisons les choses importantes que nous avons définies et que nous allons réaliser », a-t-il déclaré.

« S’il y a certaines choses qui ne fonctionnent pas, je pense qu’il est important de le réaliser et de le signaler au besoin pour s’assurer que nous engageons notre stratégie de réussite », a-t-il ajouté.

En savoir plus : Citrix recrute un ancien employeur d’AT&T A/NZ pour le poste de responsable régional

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