Daniel Bernard (CrowdStrike)
Crédit : CrowdStrike
Le fournisseur de cybersécurité CrowdStrike a en fait dévoilé un nouveau programme de partenariat Accelerate avec des incitations basées sur le crédit et un tout nouveau marché.
Le nouveau programme Accelerate propose une mise sur le marché spécifique à une solution. des pistes, du « divertissement ludo-éducatif » new-age, des récompenses gamifiées, ainsi qu’une multitude d’outils de vente, de marketing et d’assistance aux partenaires.
Daniel Bernard, directeur des services de CrowdStrike, a déclaré qu’il avait plus de produits et de technologies à offrir que jamais. auparavant, les partenaires avaient plus de chances de créer des services autour de CrowdStrike et de personnaliser la manière dont ils souhaitent les commercialiser.
« Il est vraiment important d’avoir une éducation idéale pour les partenaires modernes », a expliqué Bernard à ARN. « Si nous pouvons motiver nos partenaires, nous obtiendrons les résultats que nous souhaitons car nous avons l’histoire pour les informer sur le produit. »
« Nous voulons être le fournisseur le plus simple pour partenaires avec lesquels travailler et les plus gratifiants. »
Le nouveau programme Accelerate présente CrowdClass, une série éducative mettant en vedette des spécialistes de CrowdStrike dans des formats vidéo réduits. Des vidéos de moins de 10 minutes, facilement disponibles en déplacement et à la demande, partagent le savoir-faire de CrowdStrike, montrent la différenciation et révèlent aux partenaires comment proposer, démontrer leur valeur et gagner.
Au sein du programme se trouve CrowdCard, que CrowdStrike considère comme « une première en cybersécurité » où des experts spécifiques en vente et en ingénierie de service bénéficient d’avantages en cashback sur une carte de débit de marque CrowdStrike.
Les récompenses encouragent les nouvelles transactions clients en plus de l’expansion de la plateforme dans les domaines de service tactiques.
De plus, Speedup profite aux partenaires avec des marges attrayantes, des niveaux de taux de remise et des remises back-end dans le cadre de pratiques CrowdStrike gratifiantes et axées sur la structure.
« Notre tout nouveau programme Accelerate tourne la page pour permettre aux partenaires de tous types de dynamiser leurs pratiques CrowdStrike – horizontalement sur la plate-forme Falcon – et verticalement dans la profondeur de nos capacités en matière de solutions », a déclaré Bernard. « De nouveaux formats de formation, de tout nouveaux outils de vente et de tout nouveaux avantages ne sont que quelques-uns des investissements que nous réalisons pour répondre aux exigences de l’environnement de cybersécurité. »
Le programme comprend également une nouvelle infrastructure et des améliorations fonctionnelles. qui permettent aux partenaires de générer de la demande, d’enregistrer des opportunités, de mener des campagnes de vente basées sur la valeur et de conclure des transactions beaucoup plus facilement et plus rapidement.
Une nouvelle plateforme de campagne marketing en libre-service appelée The Grid utilise des pages de destination, des e-mails et des publications sur les réseaux sociaux.
Le fournisseur de sécurité a également retiré les emballages de sa Marketplace, y compris une communauté d’articles de sécurité appropriés.
Les consommateurs de CrowdStrike Falcon peuvent trouver, essayer et acheter des options de sécurité complémentaires.
Au lancement, les membres de Marketplace sont Armis, Claroty, Elevate Security, ExtraHop, Google VirusTotal, Lookout, JumpCloud, Okta, Tines et X-Analytics. La gamme continuera à s’élargir progressivement.
The Market propose également un tout nouveau programme de récompense CrowdCredits qui permet à certains clients d’acheter des produits Market avec des économies de coûts financières significatives.
« Avec CrowdStrike Market, nous offrons à nos clients une méthode contemporaine et rationalisée pour profiter de notre vaste réseau d’offres de partenaires de confiance et découvrir les options idéales dont ils ont besoin pour leur organisation. Mieux encore, les clients auront plus polyvalence et peuvent recevoir une seule facture CrowdStrike consolidée, ce qui rationalise encore plus la procédure pour eux », a ajouté Bernard.
Lors de sa conférence des partenaires APAC en août, Bernard a discuté de la formation des partenaires et de la démonstration de la valeur client comme un certain nombre de fondements sur lesquels il mettait l’accent dans son approche « partenaire principal ».
« Déclenchement , dynamiser et inspirer la communauté des partenaires est plus crucial que jamais et nous aidera à nous introduire encore plus sur le marché et à intensifier nos efforts », a déclaré Bernard.
Plus tôt ce mois-ci, CrowdStrike a également lancé Falcon Total pour le service. fournisseurs, un tout nouveau programme destiné aux partenaires possédant des portefeuilles de services de sécurité gérés.
Le programme vise à récompenser les fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP), les fournisseurs de services gérés (MSP), les intégrateurs de systèmes (SI) et les systèmes mondiaux. intégrateurs (GSI) bénéficient d’avantages et utilisent l’assistance pour élargir leurs portefeuilles de sécurité, fermer les espaces de compétences et renforcer les équipes internes.
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