Karl Rosnell (Devoli)
Crédit : Devoli
Devoli va de l’avant avec des stratégies pour étendre ses capacités au-delà de la Nouvelle-Zélande et en Australie, en ciblant les fournisseurs de télécommunications traditionnels en se concentrant davantage sur l’écosystème des partenaires et l’automatisation du réseau.
Lancé en 2008, l’entreprise née à Auckland se lance sur le marché en tant que fournisseur de services complets et grossiste d’infrastructures de télécommunications offrant des produits et des services à l’environnement des canaux, avec un accent particulier sur les intégrateurs de systèmes, les fournisseurs gérés (MSP) et les spécialistes du cloud.
Construit sur un réseau trans-Tasman – tirant parti du système de télévision par câble Southern Cross (SCCN) et des télévisions par câble sous-marin Tasman Global Access (TGA) – les offres cruciales consistent en un portail de services Internet totalement automatisé, un réseau vocal international et une automatisation des procédures de l’entreprise capacités.
« Nous avons la conviction que l’entreprise à une innovation rapide et une excellente expérience client est réalisable sur le marché des télécommunications, mais que les organisations en sont protégées par les opérateurs historiques », a déclaré Karl Rosnell, PDG de Devoli.
« Devoli a en fait créé une plate-forme qui ouvre le marché et permet à un large éventail d’entreprises de développer des services de télécommunications afin de générer des revenus prévisibles et de nouer des relations client impressionnantes. Nous avons un certain nombre d’histoires à succès en Nouvelle-Zélande et entrons maintenant en Australie pour modifier progressivement ce marché. »
Comme détaillé par Rosnell, la plate-forme Devoli fournit des services « complètement automatisés » pour permettre la performance des processus dans les télécommunications et Services informatiques, permettant aux utilisateurs finaux de rationaliser la libération et la gestion du réseau. De plus, Vumeda fonctionne comme une plate-forme de services de communication (CSPaaS) créée pour permettre à de nouveaux canaux d’ajouter des services haut débit, Internet et vocaux sans avoir besoin de capacités de télécommunication.
Granulier est une solution de bande passante à la demande qui permet aux MSP et aux partenaires de distribution d’établir une connexion de qualité opérateur entre les centres de données tout en gérant » efficacement » les environnements cloud clients.
« Les partenaires sont importants à ce que nous faisons », a expliqué Rosnell. « Nous n’avons pas d’entreprise directe, ce qui signifie que nous ne combattons pas nos partenaires. Nos services de connexion en gros et nos capacités d’automatisation sont là pour aider les partenaires de distribution à développer de toutes nouvelles sources de revenus et à rationaliser l’organisation existante.
« Nous souhaitons traiter avec les partenaires de distribution pour élargir leurs marchés et aider à servir leurs clients beaucoup mieux. Il existe des canaux flambant neufs et émergents avec des opportunités de regrouper des services et d’innover au-delà de l’offre de télécommunications conventionnelle, ce que nous souhaitons rendre possible. «
Malgré la reconnaissance des ressemblances entre les deux marchés, Rosnell a noté que l’Australie est « chargée de complexité » qui à son tour augmente la demande de moteurs d’agrégation, d’automatisation et d’orchestration.
Crédit : Telstra Keith Masterton (Devoli)
Pour maximiser cette capacité de marché, Devoli a en fait nommé Keith Masterton en tant que country manager de l’Australie, chargé d’exploiter des niveaux approfondis de savoir-faire en matière de télécommunications et de canaux informatiques pour stimuler la croissance future.
« La première étape pour nous en Australie a été de découvrir le capitaine idéal pour évangéliser notre histoire », a déclaré Rosnell. « Le fait d’avoir Keith à bord est définitivement un atout pour l’expérience, mais d’un point de vue relationnel, il confère une énorme crédibilité à la marque Devoli au fur et à mesure que nous arrivons sur le marché.
« Keith est bien placé pour diriger l’avancement de notre empreinte en Australie. Nous prévoyons de traiter avec Keith pour construire notre groupe australien et tirer parti des compétences et des capacités de l’ensemble du groupe Devoli pour conduire notre service en Australie. »
Masterton rejoint l’entreprise avec plus de trois décennies d’expérience dans développer des stratégies de commercialisation des canaux de télécommunications et informatiques à travers l’Australie, en suivant un partenaire traitant des fonctions chez Telstra, NBN Co et TasmaNet.
Masterton s’est d’abord inscrit avec NBN Co, le réseau national australien à large bande (NBN) constructeur, en juillet 2017, 12 mois après avoir mis fin à une période de 26 ans chez Telstra, où il occupait pour la dernière fois le poste de directeur des partenaires de l’entreprise et de l’entreprise.
Après sa nomination, Masterton a dirigé le lancement de NBN Co’s premier programme de distribution, enregistrant Cisco, Westcon-Comstor, Computer System Troubleshooters Australia, Telstra et Vocus en tant que partenaires préliminaires. En un an, NBN Co a enregistré près de 1 000 partenaires, dont près d’un tiers étaient co-certifiés NBN.
« Plus de 30 années passées dans le domaine des télécommunications et des canaux informatiques en Australie m’ont permis de bien comprendre la dynamique de l’écosystème au niveau local », a expliqué Masterton. « Je prévois de m’engager avec des partenaires pour les aider à servir leurs consommateurs et à élargir leurs opportunités commerciales.
« Je pense qu’une vaste expérience et une compréhension du fonctionnement de la chaîne, une véritable curiosité pour les modèles actuels et émergents , et la capacité d’écouter et d’absorber les exigences des partenaires, puis d’apporter les solutions requises à la table, soutiendra notre succès. »
Le premier point d’action pour Masterton est centré sur le « renforcement » de l’existant de Devoli relations partenaires et opérateurs avant de créer un environnement de partenaires plus complet, y compris de nouveaux canaux de vente en gros.
« Il est possible de repenser certaines des présomptions sur la manière dont les services de télécommunications sont fournis et pris en charge », il « Spécifique au marché des télécommunications, il est clair depuis plusieurs années que la valeur future réside dans les couches au-dessus du chariot.
« Les dollars disponibles à partir de la couche de connexion diminuent pratiquement de manière significative, ce qui est dri modification des couches de distribution.
« Le nbn a en fait été un excellent démocratiseur de l’arrangement de réseau à travers l’Australie, mais il a également entraîné la marchandisation de sorte que les partenaires informatiques, les FAI et d’autres doivent fournir une connectivité très efficace et monétiser la valeur par d’autres moyens tels que les services de sécurité, le regroupement, les applications sur mesure et les couches de services gérés. »
.
Toute l’actualité en temps réel, est sur L’Entrepreneur
