Cassandra Ashworth
Crédit : ARN
La Nouvelle-Zélande est « définitivement importante » pour les services de DocuSign et l’expansion de la combinaison se prépare alors qu’elle cherche à développer son empreinte locale en tant qu’organisation dirigée par des partenaires.
Au cours des six derniers mois, le fournisseur de gestion du cycle de vie des contrats a « plus que doublé » l’investissement financier de ses employés à temps plein dans les ressources de ses partenaires dans toute la région Asie-Pacifique, avec pour objectif de devenir une entreprise dirigée par des partenaires à 75 % d’ici 2025.
Parler à Nouvelles des revendeurs , responsable des ventes de l’écosystème de partenaires pour APJ, Cassandra Ashworth, a expliqué comment la Nouvelle-Zélande constituera une part importante de la méthode de développement de canaux de DocuSign au cours des 12 à 24 prochains mois.
« Il y a tellement de marché adressable et tellement de cas d’utilisation à résoudre, et nous ne pouvons pas le faire par nous-mêmes », a-t-elle déclaré.
« Les partenaires sont notre multiplicateur de force », a-t-elle poursuivi. « C’est pourquoi nous avons acheté des conseils consultatifs de partenaires et des occasions d’engagement de partenaires à Sydney, à Singapour, au Japon et maintenant en Nouvelle-Zélande ».
La clientèle existante de DocuSign en Nouvelle-Zélande couvre principalement le gouvernement fédéral et le secteur public, les banques et les grandes entreprises. Il y a de grandes parties de ces secteurs « utilisant encore du papier ».
« Nous comptons absolument sur nos partenaires et nous en avons besoin, non seulement du point de vue des services, mais également du point de vue de la combinaison », a-t-elle déclaré
Ashworth se concentre sur la promotion d’opportunités mutuellement utiles pour échelle, ainsi que la valeur des services de signature électronique et de gestion de documents pour la durabilité.
« Le message pour les partenaires néo-zélandais est de se connecter pour nous apporter leurs domaines de pratique, leurs chaînes d’expédition de services, leurs besoins commerciaux, afin que nous puissions les aider à évoluer », a-t-elle déclaré.
« Mais plus important encore, nous pouvons aider leurs consommateurs à être plus efficaces et durables, car la durabilité est notre programme numéro un », a-t-elle poursuivi. « Le papier est notre concurrent le plus important et le rival le plus important de l’environnement ».
Pour Ashworth, malgré les perspectives de croissance favorables, la plus grande difficulté à gérer DocuSign sur le marché néo-zélandais est de passer de la compréhension du consommateur en tant qu’entreprise de signature électronique à la concentration en tant qu’arrangement cloud et contrat fournisseur de gestion du cycle de vie.
« Nous avons plus de 350 intégrations, que nous utilisons pour chaque cas d’utilisation, et nous devons en fait rendre les accords plus acceptables », a-t-elle déclaré.
Dan Bognar, vice-président de groupe et superviseur de base de DocuSign APJ, a réaffirmé que la communauté de partenaires était un élément essentiel de la manière dont DocuSign répond aux besoins des consommateurs en Nouvelle-Zélande.
« Nous souhaitons accroître notre protection et nos partenariats communs de mise sur le marché avec nos partenaires tactiques existants, en plus de déterminer de nouvelles opportunités de partenariat dans les secteurs Revendeur, ISV et SI », a déclaré Bognar.
Établie en 2003, la branche Asie-Pacifique et Japon de DocuSign a son siège social à Sydney et a connu un certain nombre de nouvelles nominations, dont Bognar en mai 2021 et le vice-président régional Ed Knott en août 2021.
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