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La société de cybersécurité basée en Nouvelle-Zélande Emsisoft a lancé 2 marques- de nouveaux programmes de partenariat axés sur la croissance des revenus.
Le programme de partage des revenus et le programme de parrainage de partenaires ont été lancés en novembre.
Le programme de partage des revenus attribue aux partenaires une part de 25 % de l’argent que leurs clients investissent dans les renouvellements de licence directement via la boutique en ligne d’Emsisoft, et pas seulement via le partenaire.
La part de revenu de 25 % s’accumule chaque fois que le client restaure sa licence tout au long du partenariat.
« Nous ne sommes pas en concurrence avec nos partenaires, et le tout nouveau programme de partage des revenus souligne notre engagement envers la chaîne », a déclaré Davlat Aminov, responsable du développement de l’entreprise et des partenariats stratégiques chez Emsisoft.
Le programme de parrainage des partenaires récompense un partenaire qui en parraine un autre avec 5 % des commandes et des renouvellements des consommateurs du nouveau partenaire.
Semblable au programme de partage des bénéfices, cela représente un flux de revenus récurrent pendant toute la durée de la collaboration au lieu d’un paiement unique.
Le crédit acquis grâce aux programmes peut être utilisé pour acheter des licences Emsisoft pour les revendre ou être encaissé lorsque 1 000 USD ont été accumulés.
« Les programmes ont à voir avec le succès partagé », a déclaré Aminov. « Nous gagnons lorsque nos partenaires gagnent, et notre entreprise pense qu’investir en eux par le biais de ces programmes les aidera à y parvenir. »
L’analyste des risques Brett Callow décrit Emsisoft comme une entreprise de sécurité des terminaux avec une compétence spécifique dans les ransomwares.
Fondée en 2003 en Autriche, le fondateur Christian Mairoll a ensuite émigré en Nouvelle-Zélande, établissant la base de l’entreprise entièrement à distance à Nelson.
Il compte désormais environ 40 personnels distants dans 20 pays répartis dans le monde entier, allant jusqu’au Royaume-Uni, en Allemagne, aux États-Unis et au Brésil, mentionne Callow.
Bien qu’Emsisoft ait eu des programmes de partenariat dans le passé, les nouvelles éditions visent à « augmenter un peu plus la mise », a déclaré Callow, en créant des flux de revenus stables pour les partenaires.
« Nous visons à être un partenaire organisationnel important », a déclaré Callow. « Nous sommes fiers de l’éthique de notre entreprise et nous visons à être un partenaire très digne de confiance. »
Emsisoft a offert une bouée de sauvetage sous la forme d’une clé de déchiffrement universelle lors de l’attaque du rançongiciel Kaysea en 2021.
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