Gary Mitchell, vice-président de Veeam A/NZ
Crédit : Veeam
Un emploi à temps partiel dans la vente de calendriers en bambou pendant ses années universitaires a préparé Gary Mitchell à son parcours de carrière dans la vente. En tant que vice-président A/NZ actuel de Veeam, il nous explique les obstacles de sa carrière, depuis son licenciement dans sa première fonction de superviseur national il y a plus de 20 ans jusqu’à transformer cela en une opportunité de croissance et voir Veeam prendre la tête du marché. .
Quelle a été votre toute première tâche ?
J’ai obtenu un baccalauréat en service et mon tout premier emploi à temps plein a été avec Ernst et Young. J’ai exercé différentes fonctions allant de la comptabilité, l’audit, la planification fiscale et le conseil en organisation. Cela m’a certainement appris la valeur de mon temps. Je me souviens que j’ai été facturé aux clients environ 8 fois plus que ce que j’ai été remboursé à l’époque.
Remarquablement, c’était mon travail à temps partiel pendant les vacances universitaires de décembre de chaque année, qui formait les débuts d’une carrière dans la vente. J’ai vendu des calendriers en bambou au porte-à-porte. Au cours de mes 2 dernières années à l’université, mon frère et moi avons importé un demi-conteneur de calendriers et avons enrôlé des amis pour s’occuper de nous.
Pas de pénurie de pression avec des stocks prépayés dans le jardin qui avaient effectivement une date de péremption !
Comment avez-vous commencé dans l’industrie informatique et développement jusqu’où vous en êtes aujourd’hui ?
L’un de mes clients chez Ernst & Young était une société d’applications logicielles. J’ai fini par les rejoindre et j’ai évolué vers le poste de directeur financier pour APJ, puis je suis passé aux ventes 4 ans plus tard. C’était il y a trente ans, et depuis, j’ai occupé des fonctions de vente, de gestion des ventes et de direction régionale en A/NZ et APJ.
Quelles sont certaines de vos préparations pour l’entreprise dans les mois à venir ?
La toute nouvelle application logicielle d’IDC Tracker pour la réplication et la défense des données a noté Veeam dans le nombre une zone de part de marché de revenu pour la toute première fois. Lorsque je me suis inscrit il y a près de 5 ans, nous étions cinquièmes et avons dépassé chaque année des fournisseurs assez impressionnants pour arriver au sommet.
Cependant, le marché a beaucoup changé pendant cette période. La toute nouvelle frontière est le cloud hybride et public. Il n’y a pas encore de sommet clair pour la défense de l’information dans le domaine et nous sommes extrêmement concentrés sur le fait d’être l’entreprise leader dans le secteur aussi. Quelle a été
votre plus grande erreur commerciale et les leçons que vous avez tirées de cette expérience ?
J’ai été licencié dans mon rôle de gestion dans la Première Nation il y a plus de 20 ans lorsque l’organisation pour laquelle je travaillais a été acquise par capitaux propres et que les nouveaux propriétaires ont essentiellement supprimé tout un niveau de gestion dans le monde entier.
L’erreur que j’ai commise a été de m’attarder trop longtemps sur ma méthode de malchance. 3 mois plus tard, je me suis offert une « modification d’attitude » et j’ai choisi de la considérer comme une chance de grandir et de faire quelque chose de plus grand et de meilleur. J’ai utilisé cette philosophie avec n’importe quel ralentisseur le long de la méthode et je n’ai jamais regardé en sens inverse depuis.
Quelles sont certaines de vos aspirations personnelles et professionnelles ?
Aujourd’hui, mon ambition première est d’aider les autres à réaliser leurs aspirations, quelles qu’elles soient. Tant personnellement que professionnellement. C’est la chose la plus gratifiante que j’ai jamais faite et que je continue de faire.
Quelle a été la meilleure recommandation que vous ayez jamais reçue ?
Les gens « respectent » ce que vous « inspectez ». Dans un monde de gestion matricielle accrue et de programmes concurrents, cela est encore plus vrai aujourd’hui que lorsque je l’ai découvert il y a plusieurs années. D’excellents résultats durables découlent de votre concentration et de votre inspection constantes à long terme.
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