Examen de l’année à venir de Westcon-Comstor NZ

Les difficultés de la chaîne d’approvisionnement, la tendance continue au travail à distance et l’accent revitalisé sur les services ne sont que quelques-unes des forces qui façonneront l’année à venir de Westcon-Comstor New Zealand, alors que l’entreprise envisage de nouvelles opportunités dans une interférence avec marché.

Généralement, une toute nouvelle année offre l’opportunité de repartir à zéro, sans les soucis de l’année précédente. Avec 2022 fermement enchaîné à la pandémie qui a en fait bouleversé le paysage des affaires au moins au cours des deux dernières années, un nouveau départ est difficile à trouver.

Quoi qu’il en soit, le directeur de la gestion de Westcon-Comstor Nouvelle-Zélande, Dave Rosenberg, est voir 2022 comme une chance de tirer le meilleur parti des opportunités émergentes et continues créées par les perturbations causées par le COVID-19.

Cela ne veut pas dire que lui et le groupe de la branche locale du fournisseur mondial n’ont pas eu leur part raisonnable d’obstacles. « La perturbation la plus importante a été la chaîne d’approvisionnement, dans laquelle nous naviguons en augmentant les stocks, en investissant dans les modifications des systèmes et des processus pour offrir au mieux des informations à jour », a déclaré Rosenberg. em>Nouvelles des revendeurs « La modification des ETA [heures d’arrivée estimées] sur une base horaire, ce qui a en fait été un défi pour ceux qui gèrent des projets ; des détails mis à jour sont essentiels », a-t-il ajouté.

Avec chaque difficulté vient une opportunité, comme le dit la vieille maxime, et Westcon-Comstor envisage une année pleine de promesses. Rosenberg est optimiste et espère continuer à s’appuyer sur le succès et les investissements que l’entreprise a réellement connus au cours des dernières années pour permettre à ses partenaires et ajouter de la valeur aux fournisseurs.

Par exemple, en 2015, la société a introduit un système de service international appelé Next Generation Solutions (NGS) sur le marché régional. Dirigé par l’un des principaux spécialistes de l’innovation de l’entreprise, Westcon a développé le système commercial, en se concentrant sur les innovations émergentes et les nouveaux secteurs du secteur technologique. « C’est un domaine sur lequel nous nous sommes concentrés depuis le début des affaires dans les années 90 », a déclaré Rosenberg. « Certaines des toutes nouvelles technologies sont assistées par la réalité, l’intelligence artificielle et la conteneurisation, la sécurité et le cloud étant les principaux secteurs de concentration de cet effort. »

Westcon est également en train de se concentrer sur de nouveaux efforts avec les entreprises gérées (MSP), y compris des services et une aide financière polyvalente pour soutenir l’investissement des installations. Et tandis que les entreprises continuent de voir leurs employés travailler à domicile, de toutes nouvelles opportunités restent présentes et prêtes à être saisies, du point de vue de Rosenberg. « L’extension du travail à domicile [et] les environnements de travail flexibles ont en fait créé de toutes nouvelles opportunités pour les entreprises. et un besoin d’investissement financier informatique pour s’assurer que le personnel est autorisé à faire son travail de n’importe où », a-t-il déclaré. « Nous avons constaté une augmentation de l’automatisation, de l’IA [intelligence artificielle] et de l’exigence d’un e-commerce bien meilleur, ce qui entraîne un besoin élevé de solutions ingénieuses. »

Au même moment, Rosenberg et son équipe ont constaté que l’environnement des partenaires en Nouvelle-Zélande continuait de progresser au cours des deux dernières années, avec davantage de consolidation, une tendance qui devrait se poursuivre en raison des conditions du marché et distinctions dans la manière dont les consommateurs souhaitent acquérir aujourd’hui. Cela ne signifie pas que l’environnement des partenaires de Westcon est en pleine mutation. « Notre base de partenaires est stable et nous investissons pour aider nos fournisseurs à atteindre leurs objectifs », a déclaré Rosenberg.

Les ventes au sein des activités néo-zélandaises du groupe Westcon sont passées de 152 millions de dollars à 134,4 millions de dollars, soit 11,6 %, au cours de l’année se terminant le 28 février 2021. Rosenberg suggère que l’entreprise a fait « incroyablement bien » au cours des 12 dernières mois, étant donné les défis du marché au cours de cette période.

 » Notre investissement financier durable dans le cloud a commencé à s’accélérer à mesure que de plus en plus de fournisseurs conventionnels entrent dans ce domaine et que les fournisseurs de cloud public ont besoin de plus d’assistance de la part du canal », a-t-il déclaré. « Notre expertise technique a en fait bien résonné auprès des partenaires de distribution en raison du manque de capacités existantes, nos frontières étant fermées pendant une grande partie des 24 derniers mois. »

Rosenberg déclare que les défis que lui et d’autres dans le jeu technologique local ont surmontés au cours des 2 dernières années vont probablement se poursuivre. Néanmoins, il y a de l’optimisme derrière la prudence, avec de toutes nouvelles opportunités qui devraient émerger, quels que soient les vents contraires.

« Il y a de la positivité dans l’année à venir, mais je pense qu’il y aura des défis autour de la chaîne d’approvisionnement qui continueront », a déclaré Rosenberg. « La pression à long terme des interruptions de COVID-19 commencera également à avoir un impact sur le marché, en particulier les petits services. » De plus, la pénurie de capacités se poursuivra tout au long de l’année et aura un impact sur la protection des ressources. Il existe des opportunités pour les organisations de se recentrer et les individus de se requalifier, mais cela prendra du temps », a-t-il ajouté.