vendredi, 7 octobre 2022

Forescout intensifie ses investissements A/NZ avec Nextgen

Dave Patnaik (Forescout Technologies)

Crédit : Dave Patnaik

Le fournisseur d’automatisation de la cybersécurité Forescout Technologies a en fait accéléré la croissance de ses canaux et se prépare à ajouter Nextgen à son mix de diffusion en Australie et en Nouvelle-Zélande (A/NZ).

Depuis janvier, Forescout a a augmenté son groupe de distribution et d’assistance aux ventes à plus de 300 % et a employé le directeur régional de la distribution et de l’alliance, Colin Garro, ainsi que le tout nouveau responsable local de l’intégrateur international de systèmes (GSI) pour l’Inde, Viswanath Singh.

Forescout Asia Pacific et le vice-président régional du Japon (APJ), Dave Patnaik, a déclaré que Forescout était en train de transformer son service du réseau en cybersécurité et de moderniser sa stratégie de canal en cours de route.

Il a souligné l’investissement financier de Nextgen dans sa pratique de la cybersécurité, la profondeur de sa compréhension du marché et la valeur de sa distribution conception comme quelques-uns des points clés qui ont abouti à la consultation.

« Nous avons acheté l’espace de distribution et nous construisons notre organisation de services d’experts. Nous avons des ingénieurs techniques répartis dans tout le pays et nous construisons également une forte présence à Canberra », a déclaré Patnaik.

« Pour soutenir tout cela, nous achetons également des canaux et du numérique. L’Australie est un marché considérablement crucial pour nous, les opportunités sont incroyables et nous souhaitons vraiment enregistrer le marché. »

Patnaik a déclaré l’entreprise connaissait une croissance dans tous les secteurs verticaux de la région couvrant le gouvernement, la fabrication, les soins de santé et les services monétaires.

« Nous tirons une grande partie de l’utilisation en traitant avec des partenaires solides comme Nextgen. Nous voulons réellement faire certain que les environnements qui se construisent ensemble sont vraiment bien alignés avec les caractéristiques du marché et le développement », a-t-il ajouté.

« L’investissement financier que nous avons réalisé jusqu’à présent et le dévouement que nous avons apporté au chaîne nous emmènera à la prochaine au cours de l’exercice 23. »

Le PDG du groupe Nextgen, John Walters, a déclaré que la modernisation de sa méthode de mise sur le marché et sa forte empreinte étaient très importantes. Considérez le choix de s’associer à Forescout avec son engagement « canal d’abord ».

« Nous avons en fait fait beaucoup de préparation au cours des trois à six mois précédents autour de la cartographie verticale des partenaires, des comptes et des utilisateurs finaux », a déclaré Walters. « Il y a beaucoup d’investissements qui correspondent à l’endroit où Forescout souhaite aller sur le marché. »

Plus tôt cette année, Nextgen Group a embauché Ross Wehby pour diriger son système de cyber-résilience et de résilience des données récemment réorganisé.

Le distributeur professionnel a décidé de fusionner ses 2 portefeuilles de cybersécurité et de gestion des données sous un seul leader pour augmenter la concentration, la capacité, les ressources et la redondance.

Le nouveau système rebaptisé comprend environ 30 employés répartis en Australie, en Nouvelle-Zélande et dans l’ANASE et connaît une croissance rapide, maintenant une base de revenus supérieure à 150 millions de dollars.

Wehby a pris en charge le portefeuille cyber après le départ de Gabe Marzano, qui a d’ailleurs rejoint Palo Alto Networks.

Le portefeuille comprend une variété de marques telles que Arista Networks, Rubrik, CrowdStrike, Netskope, Imperva, Okta, Palo Alto, Nozomi et met également en jeu le Nextgen CyberLAB et d’autres services tels que oSpace, Connect , Bang et Orbus Capital.

En savoir plus : Nextgen et AWS lancent le deuxième programme Security Foundations

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