Fujitsu cible des acquisitions stratégiques alors que les affaires néo-zélandaises progressent

Le directeur général de Fujitsu A/NZ, Graeme Beardsell, est à la recherche d’autres acquisitions pour utiliser un « coffre de guerre » en argent collecté dans la région.

Beardsell a déclaré lorsqu’il a pris la direction de Fujitsu A/NZ l’année dernière, après 20 ans passés à travers l’Asie à divers postes, il a constaté que le marché des acquisitions était très dynamique et que les concurrents de Fujitsu s’y mettaient actuellement.

 » Nous n’avait pas fait d’acquisition dans la région depuis 11 ans et j’ai pensé que  » nous sommes embarrassés  » « , a-t-il déclaré à Reseller News.

En 2009, Fujitsu a racheté KAZ Group à Telstra pour 200 millions de dollars australiens en plus de la pratique SAP de Supply Chain Consulting basée à Sydney pour 48 millions de dollars australiens.

Beardsell a déclaré qu’il était essentiel d’identifier à la fois les endroits où Fujitsu A/NZ avait des espaces de service qu’il était possible d’acheter au lieu de développer.

Un de ces domaines pourrait être avec Salesforce, où l’acquisition d’un partenaire néo-zélandais pourrait apporter « un véritable coup de pouce », a-t-il déclaré.

D’autres emplacements d’opportunité se trouvent dans l’espace de conseil en amélioration plus complet , où Fujitsu renforcerait ses efforts, et en matière de cybersécurité.

Beardsell a actuellement un rachat à son actif, la grande entreprise d’information et d’analyse basée à Melbourne, Versor, qu’elle a acquise en avril.

6 mois plus tard, Versor a dépassé les attentes, a déclaré Beardsell. Sa toute première victoire sous la propriété de Fujitsu serait probablement en Nouvelle-Zélande.

Bien que Fujitsu ait un pedigree dans les données, Versor a apporté sa connaissance et son expertise des plates-formes modernes telles que Splunk, Hadoop et Boomi. C’était également, comme Fujitsu, un partenaire Microsoft solide et de confiance.

Beardsell a déclaré qu’il appréciait les résultats obtenus en Nouvelle-Zélande au 31 mars, qui étaient légèrement meilleurs que de « l’autre côté de la étang « , bien que dans ce qui était loin d’être une année normale.

Fujitsu Nouvelle-Zélande a déclaré des bénéfices de 161,3 millions de dollars au 31 mars, contre 156 millions de dollars en 2020, tandis que les revenus nets sont passés de 3 millions à 4,1 millions de dollars.

Les dépenses ont également augmenté, néanmoins, passant de 151,5 millions de dollars à 156 millions de dollars, en raison des dépenses liées aux articles proposés qui sont passées de 69 millions de dollars à 78,3 millions de dollars.

Les coûts des travailleurs et des spécialistes ont diminué de 66 millions de dollars à 59 millions de dollars.

« Une grande partie des éléments importants des 161 millions de dollars que nous avons réalisés en Nouvelle-Zélande concernaient notre clientèle existante », a déclaré Beardsell.

 » Il y a eu une grosse minute de  » piège  » pour un grand nombre d’entreprises et de ministères fédéraux lorsque la pandémie a forcé tout le monde à travailler à domicile de manière inattendue et que de nombreuses entreprises ont été prises de court.  »

Le résultat a été beaucoup d’investissements dans ce que Beardsell appelait « les changements numériques entre le travail et la vie privée ». Celles-ci ont entraîné de nombreuses activités sur le marché et la course à la transformation numérique.

C’était agréable car Fujitsu s’était réorganisé en tant que joueur de changement au lieu de joueur de services gérés « bog basic ».

« Nous avons pu bénéficier de la capacité de transformer et d’aider nos consommateurs à changer.

Les besoins ont également augmenté, car les consommateurs du secteur public néo-zélandais cherchaient particulièrement à faire un meilleur travail de servir les clients par voie numérique.

Un inconvénient substantiel, néanmoins, était la pression accrue sur les coûts du personnel, car la fermeture des frontières a déclenché une guerre pour les compétences, ainsi que pour les articles en raison de l’interruption des chaînes d’approvisionnement mondiales et du manque de puces.

Fujitsu A/NZ s’est fortement appuyé sur des partenaires. Sa relation avec Microsoft était essentielle, a déclaré Beardsell, et a permis aux consommateurs de gagner de l’argent grâce à une activité commune sur le marché.

En matière de sécurité, en particulier, Fujitsu à l’international doublait sa mise sur Microsoft Guard, ses informations de sécurité basées sur le cloud et sa gestion des événements nagement (SIEM).

Fujitsu A/NZ était déjà à la fois un grand utilisateur de ServiceNow et un partenaire, a-t-il déclaré. Cependant, alors qu’elle rencontrait un certain succès avec Salesforce en Nouvelle-Zélande, cette relation pourrait être achetée et établie encore plus.

D’autres candidats possibles à la collaboration étaient Akamai, Imperva et la plate-forme Cloud Edge Fastly.

Une énorme modification actuellement effectuée a été le passage d’une conception basée sur l’état à une conception basée sur le marché en Australie avec une superposition de celle en Nouvelle-Zélande.

Les clients considéraient Fujitsu comme un outil fiable nom de marque et une relation à long terme, mais souhaitait voir davantage d’améliorations et l’entendre parler dans le langage du marché.

Fujitsu A/NZ a donc déterminé 5 secteurs pour lesquels il estimait qu’il disposait réellement de la propriété intellectuelle pour fournir et des capacités uniques : secteur public, défense, sécurité publique, santé et commerce de détail.

Beardsell a décrit cela comme une « conception industrielle pour le 21e siècle » qui verrait Fujitsu aller là où l’argent allait, et non là où il était réellement.

Les chefs de marché en Australie avaient un objectif pour fournir une valeur marchande en Nouvelle-Zélande également, a-t-il déclaré.

C’est une conception qui a enthousiasmé le superviseur de la Nouvelle-Zélande, Mika Joronen, a-t-il déclaré, gardant le modèle néo-zélandais de bout en bout qui « n’était pas cassé », mais le turbo pour les industries ciblées.

Beardsell s’est efforcé de traiter les injustices, d’améliorer l’inclusion et de trouver des fonctions chez Fujitsu A/NZ.

L’écart salarial entre les hommes et les femmes avait été évalué et, même s’il n’était pas énorme à environ 4 %, avait été corrigé.

Un tout nouveau chef de fonction, couvrant la société , le bien-être, la diversité et les affaires autochtones, avait en fait été nommé rapportant directement au PDG.

Fujitsu a publié cette semaine son premier plan d’ajout des peuples maoris et du Pacifique. une technique, selon lui, comprend des actions détaillées qui soutiennent la production d’opportunités durables pour les individus maoris et du Pacifique au cours des 5 prochaines années.

Dans le cadre du plan, introduit pour coïncider avec Te Wiki o Te Reo Māori– Semaine de la langue maorie, Fujitsu établira des parcours professionnels d’experts pour les jeunes maoris et du Pacifique dans le secteur de la technologie.

 » J’ai l’impression d’être un peu pressé de comprendre après avoir été absent pendant vingt ans ,  » a déclaré Beardsell.