Antony Bridle (Sempre)
Crédit : Semper
Des opportunités et des défis se profilent pour les partenaires après le lancement nocturne par Pure Storage d’une toute nouvelle génération d’articles et d’options de propriété élargies.
Le tout nouveau foyer FlashBlade// S de Pure offre une architecture modulaire construite sur des logiciels et du matériel co-conçus avec plus du double de la densité, de l’efficacité et de l’efficacité énergétique des versions précédentes. Il est également créé pour permettre à la plate-forme de se développer dans le temps en fonction des besoins des clients.
Pour les partenaires, cependant, une plate-forme évolutive avec un choix de modèles de propriété basés sur des abonnements les met sur la même voie que de nombreux partenaires d’applications logicielles ont dû naviguer avec l’arrivée des systèmes SaaS et du cloud .
Ce changement a considérablement changé l’équation de trésorerie, les paiements apparaissant à temps à la place de chargé vers l’avant comme d’habitude lors de la vente de matériel standard.
Les tout nouveaux services « Evergreen » de Pure permettent aux clients de recevoir des mises à niveau sans interruption afin qu’ils n’aient pas à s’inquiéter de l’obsolescence de la plate-forme, de la migration des données ou des mises à niveau dites » chariot élévateur « . Avec une variété étendue de nouvelles options permettant d’obtenir les tout nouveaux systèmes, les utilisateurs n’ont même plus besoin de posséder le matériel.
Matthew Oostveen, vice-président de Pure et CTO d’APJ, a déclaré que le La toute nouvelle génération de Flashblade serait la dernière plate-forme évolutive qu’un consommateur devra acheter.
Le stockage évolutif permet à un pool de stockage d’évoluer en incluant des nœuds incrémentiels de capacité de traitement, de mémoire et de disque.
Les choix améliorés d’Evergreen sont des valeurs de style qui ont permis aux systèmes de Pure de restent à jour, a déclaré Oostveen. Un client s’abonne à un système qui s’améliore constamment et n’a jamais besoin d’être modifié, car de toutes nouvelles fonctionnalités peuvent être activées au fur et à mesure de leur sortie.
Antony Bridle, directeur du partenaire d’élite Pure Sempre, qui a bureaux à Auckland et Christchurch, ont informé Reseller News que Semper avait en fait investi du temps et des efforts pour se développer autour de Pure depuis son développement et
l’ingénierie.
« En tant que marque- de nouvelles innovations sont disponibles dans Pure semble être à la pointe de tout », a déclaré Bridle. « C’est vraiment important pour nos clients. »
La tendance aux disques durs à état fort (SSD) et l’élimination garantie de l’obsolescence ont également parlé aux consommateurs poursuivant des objectifs de durabilité, a-t-il déclaré.
» Les clients exigent des conceptions d’utilisation », a déclaré Bridle. « Pure a changé le marché, en fait, avec Evergreen. Avoir le choix entre acheter le vôtre et prendre en tant que service, je pense, sera vraiment utile pour nos clients. »
Bridle a déclaré que Pure était très bien informée sur la valeur apportée par les partenaires, l’obstacle le plus important pour Semper était le changement de méthode de diffusion des revenus.
« Les mêmes revenus finissent par arriver sur une période plus longue et en fait, ils sont plus collants », a-t-il déclaré. « Mais pour nous, il s’agit simplement d’accepter que le chiffre de revenu le plus élevé va peut-être en pâtir, mais passer ensuite aux revenus de rente est assez positif pour les partenaires. «
Tout le monde voulait des revenus de rente, a-t-il déclaré, donc avoir la possibilité de passer à un modèle de rente plus élevé a été un avantage pour Sempre.
La réalité de l’évolution des bénéfices de Pure est impressionnante peut également faciliter ce changement : les bénéfices annuels de l’entreprise pour 2022 étaient de près de 2,2 milliards de dollars, en hausse de 29,5 milliards de dollars. pour cent à partir de 2021.
C’est le résultat de Pure fournissant des systèmes que Bridle a décrits comme « faciles, prévisibles et performants ».
« Il fait ce qu’il dit sur l’emballage », il déclaré. » Je pense que les consommateurs purs sont plus que satisfaits de la plate-forme et souhaitent continuer à l’utiliser.
« De nombreux consommateurs que nous gérons cherchent à réduire les coûts de fonctionnement en retirant leurs groupes garder les lumières allumées quotidiennement et ajouter plus de valeur à l’entreprise. Vous avez besoin d’installations simples et prévisibles pour le faire. »
Bien que la croissance annuelle de Pure ait été excellente, elle a annoncé un chiffre encore meilleur pour le premier trimestre 2023 plus tôt ce mois-ci, avec des bénéfices en hausse de près de 50 % sur le très même période en 2015.
« Cela implique que 50 % de la croissance n’était vraiment pas la nôtre : c’était des individus comme celui d’Antony », a déclaré Oostveen.
« Nous pouvons » Je ne peux pas le faire sans eux, mais ce sont eux aussi qui connaissent cette énorme augmentation. »
Cela était dû au fait que de « l’ingénierie sophistiquée de base », créée pour Flash, a-t-il déclaré. « Les individus qui l’utiliser souhaite l’utiliser davantage. Ce sont nos meilleurs vendeurs. »
Bridle a déclaré pour Semper que la plate-forme simple offrait la possibilité de couvrir d’autres services autour de la conception d’utilitaires et d’ajouter plus de valeur.
« Nous sommes assez ravi de la sortie de nouveaux modèles car cela nous permet d’ajouter plus de parties de notre entreprise, en particulier des parties de rente comme les services gérés et les services professionnels, dans et autour de la plate-forme « , a-t-il déclaré.
En tant que nouvelle architecture, les points saillants de la déclaration concernaient les améliorations apportées à Evergreen :
Evergreen// Permanently, précédemment Evergreen Gold, offrait aux organisations propriétaires d’appareils électroménagers conventionnels une adhésion à des logiciels et à du matériel toujours moderne que Pure a déclaré » s’améliore avec le temps « .
Evergreen // Flex a amélioré l’efficacité des flottes de stockage en offrant aux utilisateurs une méthode d’exécution efficace du stockage tout en économisant de l’énergie. Les utilisateurs sont désormais activés et autorisés à déplacer l’efficacité et capacité bloquée en wh là où les données et les applications en ont besoin.
Anciennement Pure as-a-Service, Evergreen// One utilisait pour les consommateurs un modèle de service basé sur la consommation, ainsi qu’un suivi et des mises à niveau non perturbatrices tout en respectant les SLA d’efficacité et d’utilisation. Pure gère l’obligation de fournir le stockage là où il est nécessaire, en fournissant un stockage à la demande avec la flexibilité d’une implémentation sur site.
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